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　　2月28日，東星集團(tuán)旗下的東盛房地產(chǎn)公司突然宣布，該公司旗下的房地產(chǎn)項(xiàng)目——位于光谷廣場(chǎng)的光谷中心花園，將降價(jià)30%-45%，并聲稱是“江城地產(chǎn)第一炮，轟下武漢高房?jī)r(jià)。”事實(shí)真的如此嗎？房?jī)r(jià)降幅高達(dá)三成？究竟是炒作還是讓利？記者近日就此事進(jìn)行了調(diào)查。

　　江城地產(chǎn)第一炮？

　　據(jù)了解，光谷中心花園緊挨光谷廣場(chǎng)，項(xiàng)目占地面積88畝，規(guī)劃建2棟寫字樓(裙樓為商鋪)、6棟33層的高層住宅樓，建筑面積46萬平方米。目前1棟寫字樓及1棟住宅樓已完工，另一棟寫字樓和住宅樓年底完工。2005年11月，光谷中心花園一期開盤，主要銷售1棟寫字樓及128套住宅樓。

　　該公司對(duì)外宣布的降價(jià)策略這樣寫道：在售的住宅樓原本起價(jià)為8800元、寫字樓起價(jià)9800元、商鋪起價(jià)為20000元，此次起價(jià)全部下調(diào)，分別是6000元、7000元、16000元，降價(jià)幅度高達(dá)30%-45%。光谷中心花園的住宅戶型為137-188平方米，按此優(yōu)惠幅度，一套房?jī)?yōu)惠38萬元至52萬元。

　　此事一經(jīng)曝光，評(píng)論之聲不絕于耳。有人說，這是一次成功的營(yíng)銷案例，也有人說在不排除炒作嫌疑下，東星地產(chǎn)很可能是出于吸引眼球，率先搶占客戶。

　　也有人說，這次東星的營(yíng)銷，巧妙地利用了如今人們對(duì)于武漢房?jī)r(jià)是否會(huì)降的關(guān)注，將“房子能不能賣”轉(zhuǎn)移到“房?jī)r(jià)降了多少”上。

　　但是在種種評(píng)論之聲中，有不少人從專業(yè)角度認(rèn)為，這次營(yíng)銷無異于“搬起石頭砸自己的腳。”樓盤項(xiàng)目的推出有其固有的規(guī)律，一般來說，為了保證項(xiàng)目的順利銷售，開發(fā)商一般都會(huì)以提升價(jià)格、開展與業(yè)主互動(dòng)的活動(dòng)等，通過特定的營(yíng)銷語言告訴已經(jīng)買了房子的業(yè)主以及打算買房的準(zhǔn)業(yè)主：項(xiàng)目的價(jià)值正在不斷提升，適合自住更適合投資。但是東星的光谷花園則反其道而行之，降價(jià)會(huì)在以前高位買房人的心中產(chǎn)生波動(dòng)，不利于今后的品牌運(yùn)作。

　　南益置業(yè)武漢有限公司常務(wù)副總經(jīng)理蔡志忠在接受記者采訪時(shí)表示，國(guó)家對(duì)房?jī)r(jià)的調(diào)控針對(duì)全中國(guó)，而不是只針對(duì)武漢，而且事規(guī)范整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)向更加健康、有序的方向發(fā)展。應(yīng)該說，現(xiàn)階段武漢的房?jī)r(jià)水平與整個(gè)城市的發(fā)展水平是相吻合的，一味期望房?jī)r(jià)下跌是不理性的。同時(shí)，市民需要從產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)、開發(fā)商的誠(chéng)信度三個(gè)方面來衡量，買房畢竟一項(xiàng)比較大的投資，需要謹(jǐn)慎，不應(yīng)只片面地從價(jià)格層面來考慮。

　　優(yōu)惠？還是忽悠！

　　實(shí)際上的優(yōu)惠的確如此嗎？

　　記者本周一上午在該項(xiàng)目門口發(fā)現(xiàn)，光谷中心花園自東向西被披上了六條橫幅，橫幅上是一樣的十二個(gè)大字，即“響應(yīng)政府號(hào)召，平抑武漢房?jī)r(jià)。”遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，這些條幅與“中國(guó)東星”四個(gè)字相互輝映。

　　按照東星地產(chǎn)的宣傳，自己先定價(jià)8800元/平方米，然后再降價(jià)。這種說法引起人們的質(zhì)疑：開發(fā)商怎么可以既當(dāng)裁判員又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員？來自一線的看房報(bào)告也表明了這種說法。

　　聽朋友說光谷中心花園的房子降價(jià)了，家住關(guān)山的王先生29日陪同朋友一起去現(xiàn)場(chǎng)看了房，才明白所謂的廣告更多的是一種噱頭。他們發(fā)現(xiàn)特價(jià)住宅僅有10套，只有137m2以上的大戶型房源，房子均價(jià)為6000元/平方米，但只能一次性付款。29日，在武漢一家IT企業(yè)擔(dān)任中層的譚先生拉著妻子也來到光谷中心花園的售樓現(xiàn)場(chǎng)：譚先生迫不及待想一探究竟。

　　但看盤的經(jīng)歷讓他覺得很無奈：不僅售樓部的模型已經(jīng)破了，而且售樓小姐的態(tài)度也有些冷冰冰。當(dāng)譚先生問到樓盤曬了很多年都沒有開業(yè)是為什么？售樓小姐的回答很堅(jiān)決：我不知道，那是公司的事情，問及樓盤的容積率時(shí)，“什么是容積率？”售樓小姐更是一臉迷茫。不專業(yè)的服務(wù)精神讓譚先生覺得沒什么需要再談下去的，與妻子一同匆匆離開了售樓部。