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　　對中小企業(yè)來說，現(xiàn)在的困境不僅是“借不到錢”，更可怕的是很多中小企業(yè)“不敢借錢”。陷入了“借錢是找死，不借錢是等死”的困境。

　　中外資銀行對擂

　　一年多前，“找錢”仍是吳合年的噩夢，而今卻成了他的實力證明。

　　吳合年是從事鎳電池生產(chǎn)出口的深圳三俊電池的董事長。“近兩年，原材料鎳價格飛漲，兩年價格翻了2~3倍。”他說，以往買原料有一定的賬期，一般都是延期付款，但是近兩年原材料緊張，須現(xiàn)金才能買到原料，到后來，甚至到了“必須提前兩個月向供貨商支付貨款，排隊等著，才可能買到材料”。

　　由于有色金屬價格上漲，供應(yīng)緊張，不能及時找到錢，對于這個行業(yè)的民營企業(yè)來說，就意味著“死亡”。事實上，這兩年，由于資金周轉(zhuǎn)不暢，不少鎳電池生產(chǎn)企業(yè)，不得不轉(zhuǎn)產(chǎn)或者倒閉。

　　三俊電池也同樣面臨著生存危機。事實上，這幾年，吳合年“找錢”之路充滿了坎坷。

　　對絕大多數(shù)中小企業(yè)來說，上市或發(fā)行企業(yè)債都是不現(xiàn)實的，從銀行貸款是唯一的道路。吳合年也只能走上這“華山一條路”。

　　吳合年曾找到一家財大氣粗的中資銀行，但是由于缺乏合適的不動產(chǎn)做抵押，支行同意的貸款，到了分行審批時，經(jīng)過5次貸款會，最后只批下了10萬美元。在吳合年花了大量的人力、物力和時間之后，貸到的錢卻少得可憐，這讓吳合年很沮喪。

　　事實上，對中小企業(yè)來說，要從銀行貸款，最現(xiàn)實的方法是找擔保公司作擔保。吳合年不是沒試過這條路。他找上擔保公司，雖然找擔保公司到銀行貸款往往要多花3%～5%的代價，但這都能忍受，然而最讓他受不了的是，幾經(jīng)折騰，花了很長時間之后，卻發(fā)現(xiàn)那家大包大攬、拍胸脯擔保的正規(guī)擔保公司沒有得到銀行的認同，貸款無法到手。

　　而找企業(yè)作擔保的道路也不通，“貸款1000萬，擔保的企業(yè)要分500萬”，怎么算都不合算。

　　吳合年一直跨不過中小企業(yè)融資的門檻，讓他非常著急。

　　2006年9月，走投無路的吳合年，特意趕到中小企業(yè)博覽會投石問路。

　　一朝挨蛇咬，“找中資銀行貸款難，對我們合適的品種太少。那次中小企業(yè)博覽會里，中資銀行我一個沒去。”吳合年說，他專找外資銀行問貸款的情況。當時，這家企業(yè)得到了在華最大的外資銀行之一——花旗銀行的青睞。

　　對于有良好發(fā)展前景的中小企業(yè)，花旗銀行表現(xiàn)得比中資銀行更大方。事實上，吳合年遞出貸款申請一個月后，以應(yīng)付賬款和信用證中小企業(yè)融資，也就是說以企業(yè)購買的原材料、信用證作為抵押物，吳合年從花旗銀行中小企業(yè)融資拿到了滿意的貸款額。

　　花旗銀行商業(yè)銀行部總經(jīng)理張之皓接受《贏周刊》記者專訪時表示，花旗非常重視中小企業(yè)。事實上，銀行與企業(yè)的合作，不僅是貸款，隨著這些成長性的中小企業(yè)的發(fā)展，銀行還可以協(xié)助企業(yè)發(fā)展其他的業(yè)務(wù)，比如外匯結(jié)算和兼并收購等。事實上，這是一個有遠見的雙贏規(guī)劃。