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　　樓市進入寒冬，地產(chǎn)中介也開始想方設法縮減成本。記者日前從創(chuàng)輝租售獲悉，該公司全國1000多家門店開始對外招募獨立經(jīng)紀人，所有員工與之簽訂的是合作協(xié)議而非勞動合同。

　　與員工由雇傭關系變?yōu)楹献?并且開出35%-60%高傭金提成率

　　由品牌中介公司對獨立經(jīng)紀人進行大規(guī)模推廣在深圳尚屬首次。本報記者黃集昊攝

　　樓市進入寒冬，地產(chǎn)中介也開始想方設法縮減成本。記者日前從創(chuàng)輝租售獲悉，該公司全國1000多家門店開始對外招募獨立經(jīng)紀人，所有員工與之簽訂的是合作協(xié)議而非勞動合同。跟此前進入公眾視野的獨立經(jīng)紀人不同，這是第一次有品牌中介在深圳大規(guī)模推廣獨立經(jīng)紀人，并向社會公開招募。

　　勞動合同"變身"合作協(xié)議

　　據(jù)了解，在深圳，絕大多數(shù)品牌地產(chǎn)都是采用底薪+提成的方式支付薪酬，在全國擁有1000多家門店的創(chuàng)輝租售是第一個打破這種支付方式的大中介。

　　除此之外，由于創(chuàng)輝租售同時宣布吸納其他公司員工來擔當獨立經(jīng)紀人，簽訂合作協(xié)議，此舉對于創(chuàng)輝租售外部的影響也比較大。接受記者采訪的中介公司表達出自己的擔心：創(chuàng)輝租售現(xiàn)行的高提成會不會引起地產(chǎn)公司員工公開"跳單"？本公司樓盤、客戶資源會不會因此外泄？

　　創(chuàng)輝租售有關負責人表示，與員工的雇傭關系變?yōu)楹献麝P系，采取無底薪高提成支付酬勞，是為了能充分挖掘員工的積極性，最大限度節(jié)省公司在用人方面的開支。"樓市進入寒冬是我們已經(jīng)想到的事情，但寒冬時期這么長我們是沒有預料到的。有的同事一兩個月都開不了一單，在沒有創(chuàng)造任何價值的同時還在浪費公司的成本、客戶資源，偏低的提成也讓很多置業(yè)顧問都沒有積極性。引入這種機制，就是為了開源節(jié)流。"上述負責人說。

　　高提成吸引經(jīng)紀人加盟

　　據(jù)記者了解，目前深圳的絕大多數(shù)中介提成"行情"為：傭金單在2萬元以下提成15%，2-4萬元提成20%，4-8萬元提成25%，10萬元以上提成30%.員工底薪則在300-1200元之間。

　　相比之下，創(chuàng)輝開出的35%-60%的提成很具有吸引力。創(chuàng)輝方面告訴記者，公司現(xiàn)在采取分段提成的方式：5萬元以下的提成35%，5―10萬提成40%，開單越高提成比例越高，最高能拿到60%.開單金額越高，這種方式拿到的酬勞更高。

　　"現(xiàn)在大部分員工都已經(jīng)簽訂合作協(xié)議，成為與創(chuàng)輝租售合作的經(jīng)紀人，其他公司也有員工表示加盟意愿。隨后公司將加大招募力度，公開吸納非本公司員工加盟。"對于地鋪+經(jīng)紀人這種合作方式，該負責人表示看好。

　　該負責人給記者算了一筆賬：以一個1萬元的傭金單來說，以前的提成是15%，員工工資組成即為1000元(底薪)+1500元(提成)=2500元。按照現(xiàn)行的計算方式，即為10000×35%=3500元。而現(xiàn)在深圳房價仍然高企，成交一套100萬元的房產(chǎn)即可拿到3萬元的傭金單，員工的提成就高達10500元。

　　獨立經(jīng)紀人會成為潮流？

　　在此之前，已有中介公司公開對外招募獨立經(jīng)紀人，60%-80%的高提成在業(yè)界曾引起震蕩，但現(xiàn)在由品牌中介公司進行大規(guī)模推廣卻是首次。記者從相關渠道獲悉，目前房協(xié)也在做關于獨立經(jīng)紀人在深圳的可行性研究。獨立經(jīng)紀人會不會成為今后地鋪發(fā)展的方向？

　　深圳獨立經(jīng)紀人中心總經(jīng)理侯科昌表示，品牌中介在樓市低迷時期主動對經(jīng)營模式做出改良，對于整個行業(yè)都是一件好事情。"鋪面開支大，管理成本高，置業(yè)顧問提成低，這些在樓市獲利豐厚的階段都能承受，但樓市低迷甚至是平穩(wěn)時期都難以負荷，實際上大規(guī)模擴張店鋪完全是一種資源浪費。中介公司最核心的部分是經(jīng)紀人而非店鋪，而利潤將成為經(jīng)紀人流動的最根本原因，獨立經(jīng)紀人經(jīng)營模式因此會成為主流。"侯科昌說。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士對此判斷表示反對。一位不愿具名的資深中介人士表示，高提成的獨立經(jīng)紀人模式對于中介行業(yè)是好事情，但難成氣候。"現(xiàn)在中介選擇這樣做是出于經(jīng)營壓力，樓市高峰時期斷然不會有中介選擇這樣做。如果之后樓市回暖，高提成就會讓中介公司吃不消。到時候已實施的中介如創(chuàng)輝租售，誰能保證他們不會回歸原狀？"上述人士質(zhì)疑。