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　　在全球500強(qiáng)的排名中，沃爾瑪今年重回第一的寶座，而家樂(lè)福還在22名的左右徘徊，就資本實(shí)力而言，二者差距甚遠(yuǎn)。據(jù)在美國(guó)《財(cái)富》雜志公布的數(shù)據(jù)，沃爾瑪?shù)哪赇N(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到3511.39億美元，其去年銷(xiāo)售額甚至超過(guò)隨后5家企業(yè)銷(xiāo)售額的總和。

　　根據(jù)零售業(yè)的發(fā)展規(guī)律而言，企業(yè)之間最后的競(jìng)爭(zhēng)是資本的競(jìng)爭(zhēng)。以沃爾瑪?shù)纳砑液蛯?shí)力，家樂(lè)福在中國(guó)一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也只不過(guò)是沃爾瑪全球兩天的收入。對(duì)于中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，沃爾瑪過(guò)去是買(mǎi)的東西比賣(mài)的東西多，這決定了束縛沃爾瑪中國(guó)手腳的不僅是中國(guó)國(guó)情這個(gè)外因，更重要的是沃爾瑪全球這個(gè)內(nèi)因。

　　來(lái)自總部的柯培新匆匆結(jié)束在印度的考察，就展開(kāi)她在中國(guó)的拜訪。她笑稱(chēng)此次出行的目的是公關(guān)拜訪，建立和地方政府以及相關(guān)部門(mén)的和諧關(guān)系。一直以來(lái)，沃爾瑪在中國(guó)的強(qiáng)硬姿態(tài)是出了名的，柯培新的微笑，暗示著沃爾瑪在作出微妙的改變。

　　不得不承認(rèn)，進(jìn)入中國(guó)10年，未能正式在全國(guó)零售市場(chǎng)發(fā)展最成熟的代表城市廣州開(kāi)店，讓沃爾瑪如鯁在喉，而收購(gòu)好又多35%的股份，并在好又多銷(xiāo)售沃爾瑪自有品牌產(chǎn)品，已經(jīng)讓沃爾瑪間接進(jìn)入廣州。

　　陳耀昌完成內(nèi)部架構(gòu)整頓之后，消化整合好又多將成為他的當(dāng)務(wù)之急。

　　消化好又多

　　收購(gòu)好又多的消息公布之后，媒體和外界一直在猜測(cè)，沃爾瑪什么時(shí)候進(jìn)入廣州，并預(yù)測(cè)，沃爾瑪將在今年在廣州開(kāi)第一家店。消息也給其國(guó)內(nèi)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家樂(lè)福，造成巨大的壓力。

　　但沃爾瑪卻遲遲不肯公布其開(kāi)店計(jì)劃，并且對(duì)開(kāi)店還是一如既往的謹(jǐn)慎。記者獲悉沃爾瑪8月中旬將在惠州開(kāi)店，公關(guān)部的負(fù)責(zé)人也沒(méi)有驗(yàn)證此消息，只是表示還沒(méi)有最終確定。與此同時(shí)，沃爾瑪已經(jīng)悄悄借助好又多這個(gè)橋梁，展開(kāi)其對(duì)廣州市場(chǎng)的消費(fèi)調(diào)查。

　　柯培新透露，目前已經(jīng)有三個(gè)沃爾瑪?shù)淖杂衅放圃诤糜侄嗳珖?guó)15家門(mén)店試點(diǎn)銷(xiāo)售，而銷(xiāo)售的情況讓他們感到滿意。柯培新表示，收購(gòu)六個(gè)月以來(lái)，雙方合作的方式是新穎多樣的。而“惠宜”、“mainstains”、“simply basic”三個(gè)自有品牌商品試驗(yàn)銷(xiāo)售，產(chǎn)品主要包括紙制品、家居用品、牛仔褲、內(nèi)衣等，受到中國(guó)家庭的喜愛(ài)。

　　逸馬顧問(wèn)的總裁馬瑞光表示，布網(wǎng)點(diǎn)是改變讓沃爾瑪在中國(guó)面臨虧損境地的唯一出路。由于目前沃爾瑪所有的店址加起來(lái)不過(guò)86家，其中購(gòu)物廣場(chǎng)78家，而且主要分布華南地區(qū)，沃爾瑪?shù)纳唐凡少?gòu)無(wú)法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，除深圳幾家店統(tǒng)一采購(gòu)之外，其他店鋪大部分商品幾乎完全是單店采購(gòu)。而家樂(lè)福已經(jīng)將權(quán)利下放到區(qū)長(zhǎng)，區(qū)長(zhǎng)對(duì)區(qū)內(nèi)的店面采取小王國(guó)式的管理方式。

　　在美國(guó)，沃爾瑪依靠運(yùn)營(yíng)體系令商品價(jià)格比對(duì)手低15%，在中國(guó)單店數(shù)量有限一直無(wú)法發(fā)揮運(yùn)營(yíng)體系的撒手锏作用。因此，馬瑞光認(rèn)為，下一步沃爾瑪改革的重點(diǎn)就是把門(mén)店運(yùn)營(yíng)和采購(gòu)結(jié)合起來(lái)。

　　做大中國(guó)區(qū)

　　一直以來(lái)，沃爾瑪最為得意的是它和供應(yīng)商的良好關(guān)系，沃爾瑪從來(lái)不收回扣，在所有的賣(mài)場(chǎng)紛紛收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的時(shí)候，它也一直堅(jiān)持這條底線。

　　但就在陳耀昌忙于清理內(nèi)院事務(wù)的時(shí)候，外院突然傳來(lái)沃爾瑪在中國(guó)采購(gòu)量大幅降低，供應(yīng)商不堪壓價(jià)，供應(yīng)商要求撤出的消息。一時(shí)間，沃爾瑪新聞發(fā)言人的董玉國(guó)的電話成為熱線。董玉國(guó)的解釋采購(gòu)是沃爾瑪總部在中國(guó)的采購(gòu)部負(fù)責(zé)，和沃爾瑪中國(guó)沒(méi)有關(guān)系?？梢?jiàn)總部的決策對(duì)沃爾瑪中國(guó)牽制之大，無(wú)異于從外部給陳耀昌放了一把火。

　　剛從印度考察后來(lái)到中國(guó)的柯培新也首次向外界透露，目前沃爾瑪在中國(guó)的采購(gòu)量達(dá)到90億，而印度只有6億，中國(guó)無(wú)論如何都是沃爾瑪在全球最重要的采購(gòu)區(qū)。

　　此言透露了一個(gè)信息，即中國(guó)是沃爾瑪最重要的采購(gòu)區(qū)，而不是沃爾瑪全球最重要的銷(xiāo)售市場(chǎng)?？屡嘈陆榻B，目前沃爾瑪中國(guó)有86家店，分布在47個(gè)城市，而廣東是沃爾瑪中國(guó)店址分布最密集的區(qū)域，共有18家店，分布在5個(gè)城市。沃爾瑪在中國(guó)設(shè)有沃爾瑪中國(guó)和沃爾瑪全球采購(gòu)中國(guó)區(qū)，這是兩個(gè)獨(dú)立的部門(mén)，陳耀昌所負(fù)責(zé)的沃爾瑪中國(guó)直接向沃爾瑪總部副董事長(zhǎng)麥道克匯報(bào)工作。全球采購(gòu)中部區(qū)所采購(gòu)的物品，由總部調(diào)配。中國(guó)區(qū)也設(shè)有采購(gòu)部，主要采購(gòu)的是在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其中90%是在中國(guó)銷(xiāo)售。

　　一直以來(lái)，外人認(rèn)為沃爾瑪在中國(guó)很強(qiáng)，但是沃爾瑪在中國(guó)強(qiáng)的也只是采購(gòu)，而不是銷(xiāo)售，在沃爾瑪王國(guó)中，這是完全不同的體系。包括這次和供應(yīng)商的矛盾爆發(fā)，也是沃爾瑪中國(guó)采購(gòu)部。

　　但是，中國(guó)對(duì)沃爾瑪?shù)囊饬x并不能僅限于采購(gòu)，畢竟只有采購(gòu)還算不上完整的沃爾瑪鏈條。

　　下一個(gè)并購(gòu)對(duì)象是誰(shuí)

　　安永的最新分析報(bào)告稱(chēng)：中國(guó)零售業(yè)并購(gòu)浪潮將5年不退。報(bào)告指出，目前中國(guó)零售業(yè)整合度僅有20%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。而中國(guó)零售100強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)占有率僅為10%，市場(chǎng)呈嚴(yán)重分散狀態(tài)，需要強(qiáng)大的整合力度。

　　沃爾瑪要收購(gòu)好又多傳說(shuō)了3年，即使到今年小心公布這一消息，沃爾瑪也只是收購(gòu)了好又多35%的股份?？梢?jiàn)沃爾瑪謹(jǐn)慎的企業(yè)作風(fēng)。日前，又傳出沃爾瑪有意收購(gòu)北京華聯(lián)。的確，對(duì)于急需擴(kuò)張的沃爾瑪而言，并購(gòu)是最為有效的途經(jīng)。但對(duì)于大刀闊斧改革的陳耀昌來(lái)說(shuō)，任期內(nèi)最重要的任務(wù)就是完成對(duì)剛剛并購(gòu)的臺(tái)資零售企業(yè)“好又多”的整合。而代售產(chǎn)品，只是雙方合作手段之一，正好彌補(bǔ)沃爾瑪對(duì)中國(guó)市場(chǎng)信息的不足。

　　目前，沃爾瑪與好又多的合作已經(jīng)有六個(gè)月，但沃爾瑪方面仍以“全新的合作”來(lái)評(píng)價(jià)雙方的關(guān)系。一般而言，沃爾瑪對(duì)海外公司的考察指標(biāo)主要是兩項(xiàng)數(shù)據(jù)：門(mén)店?duì)I業(yè)額同比增長(zhǎng)率和投資回報(bào)率，但目前沃爾瑪中國(guó)部分門(mén)店沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。

　　雖然家樂(lè)福在中國(guó)的收入可觀，但是家樂(lè)福一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，可能還只是沃爾瑪全球兩天的收入，以此看來(lái)，沃爾瑪?shù)娜虿少?gòu)體系遠(yuǎn)比多開(kāi)幾家店更令人感到威脅，以沃爾瑪財(cái)力，發(fā)動(dòng)并購(gòu)也只是時(shí)間的問(wèn)題。

　　實(shí)際上，全球分割家樂(lè)福已經(jīng)被提到日程上。家樂(lè)福2006年最后一個(gè)季度的業(yè)績(jī)使很多股東和投資者失望。同前面幾個(gè)季度在相同規(guī)模下比較，家樂(lè)福集團(tuán)的全法營(yíng)業(yè)額下降了1.5%，而大型超市的營(yíng)業(yè)額則大約下降了3%。

　　而進(jìn)入今年，家樂(lè)福內(nèi)部不斷傳來(lái)被收購(gòu)的消息，先是美國(guó)私募基金公司Colony和法國(guó)Arnault集團(tuán)(屬于全球第一大奢侈品集團(tuán)LVMH)剛剛通過(guò)一家合資企業(yè)控制了家樂(lè)福集團(tuán)近9.8%的股份。而家樂(lè)福第一大股東哈雷家族擁有家樂(lè)福的股份為13%。

　　從全球市場(chǎng)看，家樂(lè)福也在不斷萎縮，中國(guó)是其一枝獨(dú)秀的市場(chǎng)。家樂(lè)福1988年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)后于1993年撤出；1999年家樂(lè)福在香港苦苦經(jīng)營(yíng)了3年之后再次退出香港市場(chǎng)；2004年家樂(lè)福先后出售了在西班牙、阿根廷和巴西的57家超市以及在葡萄牙零售商Modelo Continente 22%的股份；2005年3月家樂(lè)福退出日本；2006年4月再次退出韓國(guó)。

　　根據(jù)家樂(lè)福集團(tuán)公布的今年第一季度的業(yè)績(jī)，家樂(lè)福集團(tuán)營(yíng)業(yè)總額為214.8億歐元，以固定匯率計(jì)算增長(zhǎng)幅度達(dá)6.5%。歐洲地區(qū)法國(guó)本土營(yíng)業(yè)額達(dá)98億歐元，增幅為1.6%；在西班牙的營(yíng)業(yè)額與其2006年第四季度環(huán)比增長(zhǎng)4.8%；比利時(shí)和意大利的經(jīng)營(yíng)狀況得到改善。亞洲地區(qū)的營(yíng)業(yè)總額為12.6億歐元，增幅達(dá)22%。拉美地區(qū)的營(yíng)業(yè)總額為18.2億歐元，增幅達(dá)17.1%。

　　因此，馬瑞光認(rèn)為，如果要搶占市場(chǎng)，沃爾瑪完全可以繼續(xù)收購(gòu)。全球沃爾瑪和全球家樂(lè)福的差距在拉大，零售連鎖的競(jìng)爭(zhēng)，最后不是拼網(wǎng)點(diǎn)，而是拼資本，這個(gè)道理從國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)三國(guó)鼎立到兩強(qiáng)相爭(zhēng)，已經(jīng)演繹的很清楚。以沃爾瑪發(fā)展歷史來(lái)看，并購(gòu)正是其強(qiáng)項(xiàng)。

　　以目前國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)分析，開(kāi)店的成本已經(jīng)非常高，經(jīng)過(guò)一番競(jìng)爭(zhēng)，目前在中國(guó)開(kāi)店的成本可能已經(jīng)高過(guò)并購(gòu)成本。所以，馬瑞光認(rèn)為，好又多還只是沃爾瑪在中國(guó)的一個(gè)新的開(kāi)始，更多的“好又多”還在后頭。

　　陳耀昌之后

　　沃爾瑪成為全球500強(qiáng)的第一，這是一個(gè)什么概念，在中國(guó)的許多沃爾瑪供應(yīng)商心中更清楚。

　　沃爾瑪實(shí)在太大了，它的大決定了它要作出任何改變都沒(méi)有那么容易。進(jìn)入中國(guó)十一年，沃爾瑪中國(guó)聽(tīng)到的最多的是“沃爾瑪中國(guó)化”，在浪莎決裂沃爾瑪之前，我們看到的是無(wú)數(shù)的中國(guó)供應(yīng)商在適應(yīng)沃爾瑪。既然如此，沃爾瑪完全有理由堅(jiān)持，為什么要求沃爾瑪去適應(yīng)中國(guó)，而不是中國(guó)去適應(yīng)沃爾瑪。

　　我們看到雙方在這個(gè)磨合中都很辛苦，那么在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)的陳耀昌是否會(huì)成為一個(gè)革命性的人物。記者和零售專(zhuān)家一直在探討，從目前的開(kāi)局來(lái)看，陳耀昌要有所作為。但專(zhuān)家認(rèn)為，陳直接面對(duì)的是500強(qiáng)第一的企業(yè)上司，如果任期內(nèi)，沃爾瑪中國(guó)的效益提升，陳還好過(guò)些；但局面如果在一年內(nèi)得不到明顯改善，陳能做多久還是一個(gè)未知數(shù)。

　　有一點(diǎn)是肯定的，沃爾瑪在中國(guó)可謂臥薪嘗膽十年，是絕不會(huì)像退出德國(guó)那樣輕易放棄中國(guó)市場(chǎng)的。中國(guó)是唯一可能上演沃爾瑪和家樂(lè)福兩強(qiáng)硬碰硬的地方。