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今天的中國地產(chǎn)人雖然名聲不好，但相信每一個地產(chǎn)人都會為中國地產(chǎn)今天的成績感到驕傲。事實上在最初混亂年代里成長起來的中國地產(chǎn)人，面對今天瘋狂的中國地產(chǎn)，大多數(shù)未必知道自己到底置身何處。
香港恒隆地產(chǎn)主席陳啟宗先生在接受《觀點》采訪的時候說：“今天我們感到驕傲的時候，麻煩你回去沖個涼，扇自己兩個耳光，冷靜一下。”
大學(xué)教師出身的李曉平未必會在感到驕傲的時候回到家中扇自己的耳光，但仿佛是知識分子天生的危機意識與多年在商海沉浮的企業(yè)家的敏感與氣質(zhì)，李曉平在面對一個讓自己都感到迷惑的市場中一再強調(diào)卓越的理性與穩(wěn)健。
無論今后發(fā)展如何，穩(wěn)健始終是李曉平與卓越一如既往的作風(fēng)。事實上從中國地產(chǎn)二十年的大環(huán)境中看來，卓越真正起步于1996年，“蔚藍海岸”不但讓卓越首先在深圳創(chuàng)立了板塊概念，也讓它一躍成為深圳最為耀眼的開發(fā)商之一。
在現(xiàn)階段的市場環(huán)境下，保證品質(zhì)、注重成本，是卓越的一貫態(tài)度，對于數(shù)學(xué)教師出身的李曉平未必是什么難事，作為深圳眾多開發(fā)商中擴張較晚的大型房地產(chǎn)企業(yè)之一，即便是今天在尋找擴張目標(biāo)的時候，卓越依然舉止慎重。在這種意識的主導(dǎo)下，卓越成就了一支注重房地產(chǎn)綜合運營，執(zhí)行力強的企業(yè)團隊也就顯得那么的理所當(dāng)然。
《觀點》：卓越1992年開始投資房地產(chǎn)，當(dāng)初只是投資吧？
李曉平：深圳在1992年前后處于一個特定的環(huán)境，當(dāng)時還限制外資進入房地產(chǎn)行業(yè)。我們是以外資公司身份進入這塊市場的，找到土地之后，不能獨立運作，只能掛靠內(nèi)地的房地產(chǎn)公司來進行。其實項目從找地到整個開發(fā)、結(jié)算，都是我們自己在做。在我們的努力下，也開發(fā)了不少知名樓盤。但是是以別人的名義來做，做出好品牌也是別人的，納稅記錄上也沒有我們。我們只是在財務(wù)上獲得一定的投資回報。沒有品牌，從長期發(fā)展來看不是個辦法，后來政策允許，我們就成立了自己的房地產(chǎn)公司，開始獨立進行房地產(chǎn)開發(fā)。
《觀點》：1992年的時候深圳有沒有圈地的現(xiàn)象？
李曉平：沒有，那個時候很少去圈地，那時地不值錢，但做出來的房子很值錢，深圳當(dāng)時本身銷售量小，你圈誰呢？
《觀點》：不像海南炒地炒得這么早？
李曉平：對，海南炒地是比較早，就像炒股票一樣的。買地的人不關(guān)心這個地手續(xù)齊不齊全，值多少錢，他只關(guān)心這個地能不能高差價賣出去。后來在海南賺了錢的人又去了北海，用同樣的方法到北海去，想在北海復(fù)制炒地，最后幾乎全軍覆沒。
《觀點》：1996年的時候，調(diào)控很緊，成立公司有沒有風(fēng)險？
李曉平：實際上除了1993年房地產(chǎn)行業(yè)投入有降溫，之后這個行業(yè)都是很平穩(wěn)的。
1993年的時候炒的很高，舉個例子，那時我記得中海一個樓盤，很多打工仔，不上班了，通宵去排隊買號，因為賣一個號就掙幾千塊錢，是幾個月工資。這種情況也是不正常的。
房地產(chǎn)開發(fā)初期，很多人抱著“淘金”的念頭，缺乏正確的盈利概念。大部分企業(yè)就是希望靠銀行“圈錢”。為什么1993年銀行一緊縮，很多企業(yè)就倒了？因為它的資金只夠做一個盤的，卻通過銀行圈錢做了5個盤，銀行一緊縮，企業(yè)還了錢，自己一分錢都沒有了。房子也不好賣，沒有活動資金，企業(yè)就倒閉了。
從一開始，我們就是抱著認真做產(chǎn)品的心態(tài)進入這個行業(yè)的，我們對資金和產(chǎn)品都保持高度的敏感，一直強調(diào)用心經(jīng)營，穩(wěn)健發(fā)展。其實從1996年走過來的房地產(chǎn)企業(yè)，都是一步一步非常踏實地發(fā)展到今天的。
《觀點》：1998年蔚藍海岸比較成功？
李曉平：對，首期均價5500，4800左右起價。我們的營銷、設(shè)計、包裝都做得還可以。首先，我們那時是通過倡導(dǎo)一種生活概念來銷售，當(dāng)時鎖定的(目標(biāo)客戶)很清楚：就是賣給喜歡海的人。其次，我們是最先用軟文做廣告的開發(fā)商，因為當(dāng)時我們想讓客戶深入了解我們所追求的、營造的生活方式，理解我們對“家”的概念，但通過圖片廣告去推廣是很難展現(xiàn)清楚的。所以就通過大量的文章描述、細節(jié)闡釋，取得了非常好的效果。再次，通過蔚藍海岸，我們也是第一個在深圳做板塊概念的發(fā)展商。當(dāng)時深圳人對南山的一致認知，就是它還算是一個適合居住的地方，但路途比較遙遠，通過配合市政建設(shè)，我們也借用蔚藍海岸這個最大的濱海社區(qū)的入市對片區(qū)進行運營，現(xiàn)在南山已經(jīng)成為了大家都非常向往的理想生活居所。
《觀點》：后來怎么忽然間想要做這么大體量的商業(yè)寫字樓呢？
李曉平：這也是出于我們一貫的經(jīng)營理念——穩(wěn)健經(jīng)營的考慮。
首先，住宅的政策風(fēng)險相對比較大。我們考慮到，在房地產(chǎn)領(lǐng)域里面，政府同時給住宅和商業(yè)寫字樓下政策的可能性是比較小的。在住宅的產(chǎn)品線之外開辟商業(yè)寫字樓產(chǎn)品，有助于降低投資風(fēng)險。
其次，我們看到，隨著城市人均收入的提高，商務(wù)方面的需求也在不斷增加。從現(xiàn)在來看，寫字樓與住宅價格出現(xiàn)“倒掛”，現(xiàn)在最貴的寫字樓，均價就是3萬元，中心附近最貴的住宅卻不止3萬，這是不正常的。寫字樓的價格還有較大的上升空間。
另外，深圳中心區(qū)是深圳市90年代規(guī)劃的城市商務(wù)中心區(qū)，在此片區(qū)內(nèi)政府的投資和配套成本攤到規(guī)劃建筑面積上達到每平方米6000元。在這種背景下，我們非常樂觀地看到，深圳中心區(qū)必然有美好的發(fā)展前景。
《觀點》：大范圍進軍商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)該是2004年的時候。
李曉平：對，我們就是從那個時候開始的。到去年為止，我們在深圳中心區(qū)參與建設(shè)的總建筑面積已經(jīng)達到83萬平方米，其中單一項目卓越•世紀(jì)中心的市值將超過百億。今年我們將有6座寫字樓同時開工建設(shè)，這在全國都是很罕見的。
《觀點》：你本身對20年地產(chǎn)和卓越這10年的發(fā)展的理解是怎樣的？
李曉平：這20年是房地產(chǎn)行業(yè)形成的20年。前10年中國房地產(chǎn)是沒有行業(yè)可言的。我認為，一個行業(yè)之所以能成為一個行業(yè)，要有誠信、有行業(yè)的基本標(biāo)準(zhǔn)。這十年來，全國各地很多城市都出現(xiàn)了一批規(guī)范運作的發(fā)展商，引發(fā)并樹立了該行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
《觀點》：你對中國房地產(chǎn)行業(yè)的未來怎樣看？
李曉平：首先，這個行業(yè)發(fā)展會越來越趨于規(guī)范化。房地產(chǎn)行業(yè)是資金密集型行業(yè)。只有規(guī)范，才會有更多的資金注入，從而推動這個行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。卓越從一開始就堅持規(guī)范與誠信的經(jīng)營理念，十幾年來從未發(fā)生過一筆延期貸款，至今連續(xù)六年被中國人民銀行、中國工商銀行等主要合作銀行的指定資信評估機構(gòu)評為資信等級“AAA”級單位，是工、農(nóng)、中、建行總行的重點客戶。這些銀行給予卓越的授信額度達百億，其中中國農(nóng)業(yè)銀行給予50億元授信，中國建設(shè)銀行給予25億元授信。這些金融機構(gòu)多年來為卓越的發(fā)展提供了有力的資金支持。
其次，城市化的進程決定了這個行業(yè)廣闊的前景。這個行業(yè)形成以后的發(fā)展趨勢，依賴于城市化建設(shè)，這是中國經(jīng)濟發(fā)展以后幾十年的一個決策，這個決策政府是不會輕易改變的。因此房地產(chǎn)會形成一個比較開闊的前景。更何況居住是人們永遠的話題。
所以，我認為房地產(chǎn)行業(yè)在中間肯定會有一些調(diào)整和波動，但總體來說，起碼今后20年內(nèi)，它還是一個往上走的行業(yè)。
《觀點》：卓越目前在籌備上市嗎？
李曉平：是的，我們在籌備中。隨著公司11年來的逐步發(fā)展和壯大，我們覺得現(xiàn)在也是一個機會，希望通過上市讓公司更上一個臺階。但是，我們不會改變我們的路線。
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