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　　中國(guó)房地產(chǎn)界，合生創(chuàng)展給人的感覺(jué)就像一只沉默的大象，一艘稍帶神秘色彩的“航空母艦”。萬(wàn)科掌門人王石當(dāng)年一句“萬(wàn)科不是地產(chǎn)‘航母’，合生創(chuàng)展才是房地產(chǎn)界真正的‘航空母艦’”，說(shuō)出了合生創(chuàng)展低調(diào)而又規(guī)模驚人的特色。

　　合生創(chuàng)展曾經(jīng)創(chuàng)造了內(nèi)地首個(gè)年銷售額超百億元的紀(jì)錄，也曾經(jīng)早在目前這些內(nèi)地房企奔赴香港IPO淘金之前，于1998年已在香港上市。它甚至早在華南板塊被內(nèi)地同行推為樣板之前，在廣州天河已成功打造了兩個(gè)市區(qū)超級(jí)大盤——華景新城以及駿景花園。而在眾多同行紛紛涌入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域之際，合生創(chuàng)展早已氣定神閑地開始描繪商貿(mào)、物流兩大板塊的藍(lán)圖。

　　沒(méi)有任何理由可以忽視合生創(chuàng)展對(duì)行業(yè)的影響力。這個(gè)被萬(wàn)科王石稱為“真正的航空母艦”的企業(yè)，介入房地產(chǎn)的十多年來(lái)，每一步棋子都下得恰到好處，占盡市場(chǎng)先機(jī)。

　　淘得大盤首桶金

　　合生創(chuàng)展于1992年在香港注冊(cè)成立，翌年，剛剛起家的合生創(chuàng)展巨資拿下處于規(guī)劃之中的天河大塊農(nóng)田，開發(fā)建設(shè)華景新城項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)的廣州，仍然以市中心的小盤銷售為主，合生創(chuàng)展的大盤開發(fā)成為首吃螃蟹者。

　　“從一開始，華景新城就以大盤的形式出現(xiàn)，首度將社區(qū)理念引入廣州。”合生創(chuàng)展?fàn)I銷中心銷售總監(jiān)稱，華景新城項(xiàng)目在開發(fā)后受到市場(chǎng)熱烈追捧，“只要有貨，市場(chǎng)就會(huì)搶購(gòu)”。

　　1996年，在成功開發(fā)四期項(xiàng)目后，華景新城已隨著廣州城市中心東移，成為天河著名樓盤。從華景新城第五期開始，合生創(chuàng)展開始在華景新城引入歐陸風(fēng)格，并首次引入“隱梁、隱柱”的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。這些元素的創(chuàng)新，使華景新城一度成為廣州最具性價(jià)比和吸引力的住宅產(chǎn)品。

　　華景新城項(xiàng)目的開發(fā)，使合生創(chuàng)展成功淘得大盤建設(shè)的第一桶金，并由此而取得大盤項(xiàng)目開發(fā)管理的寶貴經(jīng)驗(yàn)。憑借華景新城項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)和品牌效應(yīng)，合生創(chuàng)展先后在廣州開發(fā)駿景花園、帝景苑、愉景雅苑等多個(gè)大型社區(qū)。合生創(chuàng)展開始名列廣州開發(fā)企業(yè)實(shí)力十強(qiáng)之內(nèi)。

　　合生創(chuàng)展邁出成功的第一步，當(dāng)中起作用的主要因素是其富于前瞻性的戰(zhàn)略眼光。在上世紀(jì)90年代初，房地產(chǎn)仍以炒作為主，商品房市場(chǎng)泡沫泛濫，同時(shí)普通住房仍以房改分配為主流。合生創(chuàng)展卻能獨(dú)辟蹊徑，建設(shè)面對(duì)中等收入人群的商品房，并且以大型社區(qū)結(jié)合市政發(fā)展方向，開始了大盤運(yùn)營(yíng)的探索。同時(shí)又借助境外資本平臺(tái)，解決了后來(lái)導(dǎo)致眾多房地產(chǎn)企業(yè)遭遇“滑鐵盧”的資金鏈難題。穩(wěn)步前進(jìn)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，是1992~1998年合生創(chuàng)展的主旋律。

　　擴(kuò)張帶來(lái)飛躍發(fā)展

　　合生創(chuàng)展從2001年開始向北京、上海、天津等城市排兵布陣。

　　在北京，合生創(chuàng)展于2001年同時(shí)推出珠江綠洲家園、珠江帝景、珠江羅馬嘉園三個(gè)項(xiàng)目，總建筑面積近200萬(wàn)平方米，市場(chǎng)銷售空前火爆；在上海，包括合生濱江苑、合生城邦、合生朗廷園在內(nèi)的各個(gè)項(xiàng)目，均取得不俗的成績(jī)。

　　至2004年，合生創(chuàng)展在內(nèi)地的總開發(fā)面積已超過(guò)1800萬(wàn)平方米，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于整個(gè)廣州近三年的住宅開發(fā)總量。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)有句話“如果將合生創(chuàng)展所開發(fā)的物業(yè)全部平鋪下來(lái)，相當(dāng)于3000個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)”。同年，合生創(chuàng)展年銷售額突破100億元，成為內(nèi)地首個(gè)年銷售額超百億元的大型房地產(chǎn)企業(yè)。

　　這一階段的合生創(chuàng)展，在粵派地產(chǎn)商中是最早北上并且站穩(wěn)腳跟的領(lǐng)頭羊。而它的內(nèi)地戰(zhàn)略也在此時(shí)全面鋪開，這有效地降低了從2004年開始的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控所帶來(lái)的區(qū)域市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。更有先見(jiàn)之明的是，合生在內(nèi)地的擴(kuò)張中，開始形成一套行之有效的成本控制、品牌聯(lián)展?fàn)I銷方法，有效地降低了異地?cái)U(kuò)張中所帶來(lái)的成本虛耗。

　　作為內(nèi)地最早開展原材料“招投標(biāo)”的企業(yè)之一，合生創(chuàng)展通過(guò)全國(guó)性招標(biāo)活動(dòng)，以較低的采購(gòu)成本，獲得了較高的原材料質(zhì)量，并改變了當(dāng)?shù)卦瓉?lái)操作不透明的普遍做法，以保證業(yè)主的利益。

　　合生創(chuàng)展另一個(gè)讓業(yè)界聚焦的亮點(diǎn)是，合生創(chuàng)展通過(guò)多年的市場(chǎng)摸索，形成了品牌聯(lián)展的營(yíng)銷推廣模式，這種新手法有利于在低成本的控制下，加強(qiáng)品牌搭建和樓盤銷售的互動(dòng)。從而在內(nèi)地形成強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌。

　　與此同時(shí)，合生創(chuàng)展在產(chǎn)品及企業(yè)文化建設(shè)方面總是走在市場(chǎng)前面，引領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。從“產(chǎn)品升級(jí)年”到“服務(wù)升級(jí)年”到“誠(chéng)信年”再到“居住價(jià)值升值年”，合生創(chuàng)展每一年的主題都緊貼業(yè)主需求，并逐步形成了獨(dú)特的社區(qū)文化、品牌形象，在內(nèi)地重點(diǎn)城市都給消費(fèi)者留下深刻印象。

　　最早向商貿(mào)物流業(yè)轉(zhuǎn)型

　　近兩年來(lái)，曾以龐大的土地儲(chǔ)備以及攻城略地氣勢(shì)占據(jù)內(nèi)地房企頭把交椅的合生創(chuàng)展卻開始進(jìn)一步低調(diào)，自上海新江灣城拿地之后再無(wú)類似的爭(zhēng)奪內(nèi)地知名“地王”的新聞。而它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們卻幾乎每隔一個(gè)多月，就會(huì)在不同的熱點(diǎn)城市創(chuàng)造一個(gè)天價(jià)“地王”，其土地儲(chǔ)備數(shù)量也正以每年增加一倍左右的速度在飆升。

　　昔日的“王者”，今天在思考什么？部署什么？

　　合生創(chuàng)展在天津的京津新城，規(guī)劃總投資120億元，預(yù)計(jì)建設(shè)京津新城工業(yè)園以及別墅、高爾夫球場(chǎng)、度假村、酒店和教育基地等包羅萬(wàn)有的項(xiàng)目。而首期面積5000畝的“京津新城”的工商業(yè)部分更將定位于承接“廣貨北上”與廣東企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，重點(diǎn)發(fā)展家具、建材、燈飾等專業(yè)市場(chǎng)。

　　在合生創(chuàng)展的新重鎮(zhèn)惠州，它已與當(dāng)?shù)卣炗喯嚓P(guān)合作協(xié)議，擬于未來(lái)數(shù)年斥資百億元，投資物流、交通、住宅、五星級(jí)酒店、高級(jí)寫字樓等多個(gè)項(xiàng)目。

　　這些動(dòng)作的背后，一張更大的藍(lán)圖在徐徐展開：未來(lái)10年內(nèi)，合生珠投將以“創(chuàng)展商貿(mào)”為載體，重點(diǎn)發(fā)展內(nèi)地物流投資業(yè)務(wù)，以期打造京津、華東、華南、華中、西南五大產(chǎn)業(yè)物流港，從而形成全國(guó)性的現(xiàn)代商貿(mào)產(chǎn)業(yè)物流網(wǎng)絡(luò)。按照其“規(guī)劃”，五大產(chǎn)業(yè)物流港將由內(nèi)地中心城市的20個(gè)大型商貿(mào)城、技工貿(mào)一體化產(chǎn)業(yè)園區(qū)組成。

　　在昔日對(duì)手仍于各地奮勇拿地、積極圈錢之際，曾以擁有大量土地儲(chǔ)備名噪一時(shí)的合生創(chuàng)展卻已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)型。雖然它依舊重視收購(gòu)二線城市及一線城市市區(qū)邊緣的低價(jià)土地，但它目前已經(jīng)更多地將開發(fā)重心從住宅轉(zhuǎn)移到商業(yè)或工業(yè)項(xiàng)目這些抗風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目?？梢灶A(yù)見(jiàn)，若目前炒賣成風(fēng)的住宅市場(chǎng)在遭遇投機(jī)受挫、行業(yè)調(diào)控之時(shí)，這些優(yōu)質(zhì)商用及工業(yè)物業(yè)的出現(xiàn)，不但將為合生創(chuàng)展帶來(lái)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，以彌補(bǔ)每年龐大的開發(fā)費(fèi)用，加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也將為合生創(chuàng)展鄰近的樓盤提升實(shí)實(shí)在在的投資價(jià)值。

　　在操作層面，合生創(chuàng)展總能出人意表地把握住城市建設(shè)的脈絡(luò)，發(fā)掘未來(lái)的市政發(fā)展熱點(diǎn)。而在戰(zhàn)略規(guī)劃上，合生創(chuàng)展又總是能不失時(shí)宜地因應(yīng)了房地產(chǎn)業(yè)起落的節(jié)奏，幾度轉(zhuǎn)型都占盡市場(chǎng)先機(jī)。合生創(chuàng)展掌門人朱孟依的這雙慧眼，放眼今天內(nèi)地房產(chǎn)界，仍無(wú)人能及。