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　　營(yíng)銷(xiāo)難題：產(chǎn)品難題是營(yíng)銷(xiāo)難題的一個(gè)主要的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在建材營(yíng)銷(xiāo)模式由于消費(fèi)群體的差異化逐漸被細(xì)分，也讓營(yíng)銷(xiāo)走上交叉路，形成了通路難題；而品牌難題又是行業(yè)中最大的毛病，是阻礙行業(yè)成熟的絆腳石；新的媒體大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者的“眼球”極度放散；建材是一類(lèi)使用年限長(zhǎng)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻率低、低關(guān)注度的特殊產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程極其復(fù)雜，會(huì)受到設(shè)計(jì)、施工等多方人員的影響，溝通、傳播策略難以作出選擇。它成為營(yíng)銷(xiāo)中要直接面對(duì)的溝通與傳播難題。

　　裝飾結(jié)盟：建材供應(yīng)商和裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)合作，方便消費(fèi)者通過(guò)設(shè)計(jì)師更好地了解裝飾材料，減少裝修所花的時(shí)間和精力，享受更好的服務(wù)和更低的價(jià)格，輕輕松松搞好家居裝修，這是未來(lái)家居裝修的一個(gè)趨勢(shì)。建材行業(yè)從地?cái)偸降慕?jīng)營(yíng)到如今的代理制營(yíng)銷(xiāo)，而實(shí)體展示的空間營(yíng)銷(xiāo)、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)等也逐漸泛濫并不斷地接受考驗(yàn)，從實(shí)體展示的營(yíng)銷(xiāo)模式到借助外力，通過(guò)一種品牌理念進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是行業(yè)的一個(gè)進(jìn)步。

　　渠道互動(dòng)：2003年8月22日，東鵬陶瓷與韓國(guó)第一財(cái)團(tuán)現(xiàn)代企業(yè)派系韓國(guó)仁和東西產(chǎn)業(yè)的簽訂合作協(xié)議，開(kāi)始了東鵬陶瓷國(guó)際建陶高端市場(chǎng)全新局面。而在東鵬的傳統(tǒng)路線上也進(jìn)行了一場(chǎng)前所未有的革命。2003年底，東鵬與臺(tái)灣長(zhǎng)谷合作共同開(kāi)發(fā)上海市場(chǎng)，繼續(xù)將革命進(jìn)行到底。高端企業(yè)之間的渠道互動(dòng)成為今年陶瓷行業(yè)一種新的現(xiàn)象。

　　產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)盟：地產(chǎn)與建陶聯(lián)姻已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃最熱門(mén)的話題。從坐店式品牌營(yíng)銷(xiāo)到主動(dòng)出擊，從靜態(tài)和被動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式到動(dòng)態(tài)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)明顯已經(jīng)上升了一個(gè)臺(tái)階。

　　虛實(shí)轉(zhuǎn)變：2002年是務(wù)虛的一年，從品牌的起步到品牌的衰落，都是建立在虛實(shí)結(jié)合的基礎(chǔ)上，而2002年的虛成就了相當(dāng)多的企業(yè)，圣陶坊、百度陶瓷等都是首先在形象上找到市場(chǎng)的支撐點(diǎn)，然后才在實(shí)力上給市場(chǎng)一個(gè)好的證明。在市場(chǎng)同質(zhì)化的前提下，親和力強(qiáng)的品牌必定在市場(chǎng)上首先占據(jù)了口碑上的優(yōu)勢(shì)。而接著，從2003年開(kāi)始，多數(shù)的品牌開(kāi)始在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上下工夫，加強(qiáng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度。2003年雖然并非精品不斷，但是在實(shí)在的基礎(chǔ)上成就了一些品牌的另一種營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格。

　　陶藝結(jié)盟：古典磚文化的意象更加深刻，它所提出的文化理念本身已經(jīng)不是市場(chǎng)完全接受，找到突破瓶頸的鑰匙更是難上加難。圣陶坊最終提出與藝術(shù)的結(jié)盟得到了多位藝術(shù)大師的贊同，在突破文化瓶頸的大道上首先樹(shù)立了一面旗幟。他們的觀點(diǎn)是：現(xiàn)代建筑產(chǎn)品是一件舶來(lái)品，工業(yè)陶瓷甚至工業(yè)革命的根在國(guó)外，而不是在中國(guó)，我們的陶瓷出口，實(shí)際上是引進(jìn)后再推出，這種過(guò)程已經(jīng)落后于國(guó)外，在國(guó)際上中國(guó)的產(chǎn)品、總體品牌是中低檔，那么如何提升中國(guó)陶瓷的含金量，如何做出更具有中國(guó)傳統(tǒng)特色的東西是我們與國(guó)際陶瓷競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要的籌碼。我們?cè)诜鹕?，陶瓷扎根于石灣文化，我們就?yīng)該從根本做起，應(yīng)在源頭尋找陶瓷的傳統(tǒng)，注入石灣文化。

　　仿古市場(chǎng)轉(zhuǎn)型：從2002年開(kāi)始，仿古磚的市場(chǎng)道路似乎越走越寬，特別是在2003年，仿古磚在量上的變化直逼當(dāng)年的拋光磚。但是目前整個(gè)行業(yè)面臨著一個(gè)瓶頸，市場(chǎng)容量的瓶頸，因?yàn)榫偷卮u而言，仿古磚的值相當(dāng)小，只能尋求在量上的突破。

　　仿古磚最大的特點(diǎn)是立體感和色彩的感覺(jué)相當(dāng)強(qiáng)烈。與拋光磚斗，目前還不存在成熟的市場(chǎng)環(huán)境和人文環(huán)境；與瓷片相比，它就存在著很大的空間，仿古磚的花色以及色彩和瓷片一樣可以變化多端，并且它比瓷片有更強(qiáng)的立體感，這就是它的優(yōu)勢(shì)所在。再者，近幾年來(lái)讓設(shè)計(jì)師挖空心思想表達(dá)的廚衛(wèi)空間，相當(dāng)多的設(shè)計(jì)師開(kāi)始利用金屬、塑料等代替品裝飾了，相信仿古磚的出現(xiàn)會(huì)令整個(gè)設(shè)計(jì)行業(yè)為之面目一新。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從墻磚取得突破，仿古磚的市場(chǎng)空間可以上升一半。

　　會(huì)展模式轉(zhuǎn)型：自2001年佛山中國(guó)陶瓷城以及華夏陶瓷城建成之后，雙城的競(jìng)爭(zhēng)成為佛山陶瓷行業(yè)的另一個(gè)焦點(diǎn)。2002年在中國(guó)陶瓷城、華夏陶瓷城同時(shí)舉辦的佛山陶瓷博覽會(huì)絕對(duì)是一個(gè)成功之作。而且就國(guó)內(nèi)而言還沒(méi)有一個(gè)超過(guò)它的規(guī)模。博覽會(huì)中雖然將交易做成一個(gè)重頭戲，但是真正提出系統(tǒng)概念的還是2003年陶瓷衛(wèi)浴進(jìn)出口交易會(huì)，從提出博覽會(huì)到轉(zhuǎn)變成為交易會(huì)，是一個(gè)概念上的巨大的成功。

　　展示的多元時(shí)代：相關(guān)專(zhuān)家已經(jīng)指出，目前陶瓷行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了多元化的時(shí)代。從原來(lái)的一切歐化開(kāi)始向中國(guó)轉(zhuǎn)化，形成一種多元化的格局，而打破這種格局的是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多元化，民族工業(yè)的蓬勃發(fā)展，導(dǎo)致裝飾風(fēng)格的重新定位和整合。而陶瓷行業(yè)算是走在諸多行業(yè)的前沿。品牌上出現(xiàn)從完全的歐化到中國(guó)古典的逐漸轉(zhuǎn)變；固定展示到空間展示到多媒體的展示也一直在出現(xiàn)著變化；并且木石元素的升級(jí)也將成為展示的一大熱點(diǎn)。