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深圳二手房源緊張 "有房的就是娘"
“中介帶著買家從老遠過來我上班的地點，要我簽字；買家二話不說，然后直接打了20萬定金到我?guī)ど?。前?0分鐘不到，一套總價值180萬面積130多平方米的房子就脫手了。”工作繁忙的“炒家”劉女士對記者表示了賣房的干脆經(jīng)歷。
劉女士隨即透露，自己在房地產(chǎn)這個行業(yè)摸爬滾打10余年，對深圳房地產(chǎn)熱點片區(qū)、價值所在了如指掌。不過，她也表示了對當(dāng)前深圳樓市的擔(dān)憂：“新房價格持續(xù)升溫，目前好像還看不到盡頭，房源主要集中在關(guān)外；二手方源供不應(yīng)求，成為那些迫切置業(yè)者的香餑餑。在這種市場格局下，二手房源房主成為絕對的主導(dǎo)者，有房的就是娘。”
二手房：日均成交過500套
“目前階段深圳每天二手房成交量平均都在500套以上，這放在去的市場來看簡直是不可想象的事情。因而在座的中介一線員工應(yīng)該盡快與客戶建立高尚的人際關(guān)系，趁早賺錢，趁早出名。”深圳市百仕房地產(chǎn)顧問有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理殷小男6月26日面面向深圳所有中介員工的《成交謀略》免費公開課上表示。
據(jù)深圳市房地產(chǎn)國土資源與房產(chǎn)管理局反應(yīng)的數(shù)據(jù)顯示，自2006年開始深圳每天的新房成交面積與二手房成交比例開始接近1：1甚至一度持平，2007年以來二手房成交大趕快上超過了新房成交比例。最新數(shù)據(jù)資料顯示，6月26日深圳一手房成交174套，成交面積為18433.23平方米；二手房成交646套，成交面積為56960.14平方米。6月27日深圳一手房成交100套，成交面積為10902.98平方米；二手房成交747套，成交面積為77504.44平方米。
于是業(yè)內(nèi)開始流傳這種觀點：一手房熱銷二手房成交量放大，市場上甚至出現(xiàn)了取消一手代理，現(xiàn)在一手房那么容易賣干脆直接由開發(fā)商操作好了；三級市場的活躍對三級市場從業(yè)人員則意味著“千年難逢”的機會。
中介擴張：地鋪多過米鋪
然而，伴隨著二手房成交量的放大，中介也在不斷擴張，據(jù)深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)研究與發(fā)展部總監(jiān)周學(xué)軍透露：“深圳三級市場達到一個巔峰狀態(tài)，目前中介地鋪超過3000家，從業(yè)人員超過30000人，這個團隊還在不斷增長。30000中介從業(yè)人員與日平均500套的成交量比是60：1，也就是說60個中介人員里面每天只有一個才可以談成生意，三級市場競爭激烈可見一斑。”
“深圳樓市三級市場的活躍，直接刺激了中介開鋪積極性，實力雄厚的中介都采取了‘矩陣式’布陣，地鋪多過米鋪就是一個事實，與競爭同行貼身作戰(zhàn)。”深圳市百仕房地產(chǎn)顧問有限公司董事、副總經(jīng)理王岷在《成交謀略》免費公開課上表示。
深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)研究與發(fā)展部總監(jiān)周學(xué)軍分析認為：“中介公司推行的‘人海戰(zhàn)術(shù)’抵消了二手房增量帶來的優(yōu)勢，20%的頂尖中介人員掌握了80%的傭金。”在競爭如此激烈的三級市場從業(yè)環(huán)境下，業(yè)務(wù)員自身素質(zhì)的提高、標準化的運做手法也就顯得特別重要。
盤源：決定成交業(yè)績
記者在《成交謀略》公開課現(xiàn)場深港產(chǎn)學(xué)研究基地報告廳采訪了幾位中介的分行經(jīng)理，他們無不拍著胸脯表示：“只要有足夠的業(yè)主委盤量，我們再來搓合賣家與之成交也就容易多了，盤源是成交之‘母’，獨家盤是成交之‘皇天’。”
針對目前深圳樓市房價不斷攀升的事實，很多人包括業(yè)內(nèi)人士都把矛頭直接指向了中介，認為中介為了討好開發(fā)商或者二手房房東，爭取最佳成交條件而惡意抬高房價犧牲買方利益。
對此，在座的部分中介人員也接受了記者采訪，一位從事三級市場的分行經(jīng)理表示：“中介也是替罪羊，我們也不存心希望房東漫天要價，出爾反爾。不過，在新房價格不斷上漲刺激下，很多房東到了關(guān)鍵成交時刻就要漲5萬、10萬，而且房東一開始就聲明自己是實收價。當(dāng)然，我們也不排除一些‘通街盤’在不同中介公司之間的惡意抬價行為。”
深圳市百仕房地產(chǎn)顧問有限公司董事、副總經(jīng)理王岷出招認為：“有實力的中介能夠爭取到最佳成交條件，化‘通街盤’為‘獨家盤’則顯得極為重要。這里的獨家盤沒有絕對意義，最佳成交條件則是：一房東不要臨時漲價，二是在同等成交條件下房東把優(yōu)先全給自己而不是別的中介。”
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