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　　買跑車，而且除了法拉利的瑪莎拉蒂別的都不要——這是江蘇省一家民營企業(yè)駐京辦主任李鯤近來接到的最為離譜的“任務(wù)”。原來，老板正在清華大學(xué)讀書的女兒生日即將到來，這輛瑪莎拉蒂是她的生日禮物。

　　錢當(dāng)然不是問題，但去哪兒定下這款價(jià)值百萬元以上的豪華跑車，李鯤卻犯了難。畢竟對(duì)于年薪只有20萬元的他而言，法拉利是一個(gè)難以企及的“高度”。于是，他拿起電話，向一個(gè)經(jīng)營地產(chǎn)的朋友咨詢，得到的答復(fù)卻簡單得令他吃驚：“我們公司樓下就有。”

　　豪華車開道

　　李鯤的這位朋友叫做姚寧，北京富華金寶中心有限公司(以下簡稱北京富華)的市場(chǎng)營銷總監(jiān)。他的辦公室設(shè)在一座名叫金寶大廈的寫字樓中，而這個(gè)寫字樓所在的金寶街，已經(jīng)成為北京奢侈品消費(fèi)最為集中的區(qū)域之一。

　　“你們老板就只要瑪莎拉蒂是吧？”姚寧問李鯤，他如是發(fā)問自有他的道理。因?yàn)樵诮饘毥稚?，保時(shí)捷、路虎、賓利在北京主要的展示、銷售店面都集中在這里，在這兒，奧迪這樣的品牌，甚至已經(jīng)不算高檔。

　　除了豪華轎車的銷售大廳，姚寧還告訴李鯤，在金寶街哪里可以買到利苑的名表以及和米蘭同步的世界級(jí)品牌時(shí)裝。

　　不過，富華開發(fā)的商街名氣真正大起來，是在2005年以后，直接誘因就是法拉利跑車銷售展示中心的進(jìn)駐。

　　“法拉利一是看上了我們的位置，二是即便在王府井，他們也找不到像我們這么好的臨街展示面。”連鎖反應(yīng)隨之而來——賓利、保時(shí)捷、路虎、蘭波基尼等頂級(jí)汽車品牌相繼進(jìn)駐，紛紛占據(jù)了臨街展示面，因?yàn)檫@些名車，在北京的上流社會(huì)中，金寶街的名氣逐漸大了起來。

　　選準(zhǔn)奢侈品

　　當(dāng)年，富華在北京的全部作為，不過是1~2棟寫字樓而已。而當(dāng)下，北京富華已經(jīng)擁有金寶街的開發(fā)權(quán)，以及兩座五星級(jí)涉外酒店，在臨近王府井的黃金寶地，擁有如此成績，即便那些地產(chǎn)巨鱷也難以望其項(xiàng)背。

　　“富華在金寶街做寫字樓的時(shí)候，和我們運(yùn)營商業(yè)地產(chǎn)的思路不大一樣。”一位北京的開發(fā)商對(duì)記者說，現(xiàn)在，他在北京的三元橋擁有兩座已經(jīng)入住的寫字樓，他最終選擇的方式是以這兩座寫字樓資產(chǎn)打包，進(jìn)行資本運(yùn)作，換來更多的現(xiàn)金，再圖發(fā)展。如今，他的寫字樓已經(jīng)被并入一家海外房地產(chǎn)信托基金的資產(chǎn)包，大筆現(xiàn)金將唾手可得。

　　而在更多的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商那里，無論是寫字樓還是商鋪項(xiàng)目，最主流的發(fā)展方式還是一賣了之。而富華所選擇的是經(jīng)營奢侈品的路線，并且是以奢侈品經(jīng)營帶動(dòng)寫字樓以及整個(gè)金寶街。

　　姚寧告訴記者，在考察金寶街這個(gè)地塊的時(shí)候，對(duì)于經(jīng)營奢侈品就已有所考慮。當(dāng)時(shí)，北京最主要的高檔消費(fèi)區(qū)是以王府飯店為核心，據(jù)稱那時(shí)，富華公司的幾個(gè)主要投資人，都是王府飯店的“?？?rdquo;。他們發(fā)現(xiàn)，金寶街距離王府飯店還不到1公里，因此，對(duì)于金寶街地塊經(jīng)營高檔消費(fèi)品的前景，頗有信心。而在那時(shí)，“奢侈品”這個(gè)概念在北京還不甚流行。

　　所以，當(dāng)后來法拉利找上門來商洽開店事宜的時(shí)候，在最為敏感的租金方面，富華方面并沒有提出太為苛刻的要求。“當(dāng)時(shí)的租金并不是非常高，”一位知情人士告訴記者，他表示，富華方面看中更多的是法拉利這個(gè)品牌，這些豪華車品牌的進(jìn)駐，所帶來的整體消費(fèi)群體的升級(jí)，其價(jià)值，顯然要高于在一個(gè)店面租金水平能帶來的收益。

　　更大的收益在于整體價(jià)值的提升。記者從戴德梁行等市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)獲得的數(shù)據(jù)表明，從2005年開始，富華在金寶街開發(fā)的兩座寫字樓——金寶中心和華麗大廈，其租金年漲幅均在5%左右，而且基本沒有空置。

　　整合消費(fèi)資源

　　“原來我們的奢侈品店面，主要是在兩座寫字樓和酒店的底商部分，并不集中。”姚寧對(duì)記者說。而他們最新在付諸實(shí)施的一項(xiàng)計(jì)劃，便是在金寶街開發(fā)一個(gè)專門用于奢侈品消費(fèi)的商業(yè)物業(yè)，初步將名稱定為“金寶匯”。

　　記者了解到，“金寶匯”除了引入汽車、服裝、化妝品、手表領(lǐng)域的一線品牌之外，還將在引入高檔電影院等文化娛樂設(shè)施上做些文章。一家名為broadway的香港院線已經(jīng)初步簽約進(jìn)駐，而其他領(lǐng)域的一線品牌的談判也正在進(jìn)行中。

　　“香港賽馬會(huì)在北京會(huì)所已經(jīng)在規(guī)劃當(dāng)中，管理、硬件、軟件都按照香港的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。”一位知情人士告訴記者。顯然，富華公司希望借道現(xiàn)有的奢侈品消費(fèi)群體為基礎(chǔ)，整合此類高端人群，抓住會(huì)所經(jīng)營這個(gè)未來的商機(jī)，而這早已在單純的奢侈品消費(fèi)所直接創(chuàng)造的利潤之外。