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異業(yè)合作:創(chuàng)造家電市場新增長點
隨著家電連鎖賣場競爭的進一步深入，各大賣場營銷策略也有了更新的發(fā)展，其擴張的巨輪仍在高速向前飛馳，但是困擾各大家電連鎖賣場的單店運營質(zhì)量，一直以來都是其要攻破的重要課題。那么在鄭州一級市場網(wǎng)絡(luò)布局基本成熟的狀況下，如何尋求擴張市場新的突破點，將會成為制勝市場的關(guān)鍵。
國美擴張借道“新家園”
一直以來，擴張都是家電連鎖業(yè)發(fā)展，永恒不變的規(guī)律。近日家電連鎖市場又傳新消息，家電連鎖領(lǐng)軍企業(yè)國美電器，在家世界店開業(yè)后，再操異業(yè)合作利器，擴張北環(huán)，首度結(jié)緣新家園建材超市，展開深層次合作。若是與該區(qū)域內(nèi)的其他商業(yè)業(yè)態(tài)相互呼應(yīng)，將會逐步形成新的北環(huán)商圈，并將有力地帶動北區(qū)的家電消費。
河南國美電器廣宣部經(jīng)理常艷萍明確表示：“以前的賣場，大多都是獨立的專賣店形式，動輒面積就是4、5千平方米。但此次即將開業(yè)的新家園店，是面積僅有二千余平方米的“迷你店”。”另外了解到，該店產(chǎn)品品類的引進改變了以往大而全的模式，主要以家裝配套產(chǎn)品為主。如以整體廚房為例，在功能性方面將儲藏功能、烹飪功能、洗滌功能等進行了有機的整合，人們在進行家裝的時候就需要有相應(yīng)的家電配套產(chǎn)品，比如煙機灶具，具有儲藏功能的消毒柜，有烹飪功能的電磁爐、有洗滌功能的洗碗機等。在此店內(nèi)，消費者能實現(xiàn)家電、家居產(chǎn)品的一站式購齊，節(jié)約了消費成本，并且可以更合理的規(guī)劃家裝方案。
異業(yè)合作創(chuàng)造新增長點
五星入住家樂福、蘇寧結(jié)盟中環(huán)百貨、國美家世界店與即將開業(yè)的新家園店，都是家電連鎖業(yè)與其他商業(yè)的異業(yè)合作。盛行的“2＋1”模式，異業(yè)聯(lián)合、優(yōu)勢互補，共享信息、渠道、營銷方式等，可以實現(xiàn)“一加一大于二”的營銷效果，已經(jīng)成為家電連鎖業(yè)擴張市場新的增長點。
目前越來越多的消費者在房屋裝修前就開始從系統(tǒng)需求的角度來考慮家電商品的配置及與房屋裝修的配套等問題，這種消費習(xí)慣的改變帶動了家電建材一體化趨勢的凸現(xiàn)。相比以往比較松散的異業(yè)合作模式，國美把家電賣場開進建材超市，不僅迎合了這種消費趨勢，而且還能將部分消費者的消費潛能更好的挖掘出來，更透露出了無縫不插針的強烈擴張意圖。國美電器與新家園建材雙方將通力合作，共同為消費者謀取利益，如國美電器的VIP客戶將在開業(yè)期間享受到新家園的打折、直降等優(yōu)惠措施。這就是共享資源優(yōu)勢的很好體現(xiàn)。
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