
國(guó)美集團(tuán)近日召開(kāi)“中國(guó)彩電發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)”,國(guó)美集團(tuán)常務(wù)副總裁王俊洲和四川長(zhǎng)虹副總經(jīng)理郭德軒簽訂了2007年下半年的合作協(xié)議,國(guó)美將協(xié)助長(zhǎng)虹共同完成十億元銷售額,并包銷長(zhǎng)虹“量子芯”六百型的全系列產(chǎn)品。雙方將各自制定考核機(jī)制,以共同完成2007年下半年十億元的銷售目標(biāo)。
據(jù)《中國(guó)證券報(bào)》報(bào)道,雙方宣布,長(zhǎng)虹將把國(guó)美作為第一重要客戶,為其提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和最優(yōu)惠的政策;國(guó)美為長(zhǎng)虹提供優(yōu)質(zhì)的展示空間、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和高水準(zhǔn)的服務(wù)管理。王俊洲表示,在目前國(guó)產(chǎn)平板電視備受合資品牌沖擊的壓力下,國(guó)美愿全力支持以長(zhǎng)虹為代表的中國(guó)平板電視的發(fā)展,在終端宣傳、推廣給予特殊的政策傾斜,盡快縮小國(guó)產(chǎn)品牌與合資品牌的差距乃至超過(guò)合資品牌。
郭德軒說(shuō),雙方的合作領(lǐng)域?qū)⒉粌H局限在銷售方面,還將從銷售滲透到更深層次的領(lǐng)域。雙方的銷售、服務(wù)、庫(kù)存等多項(xiàng)信息系統(tǒng)將通過(guò)無(wú)縫對(duì)接實(shí)現(xiàn)資源共享,并共同制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略、研發(fā)新產(chǎn)品,最終共同創(chuàng)造良性的運(yùn)營(yíng)模式和利潤(rùn)空間。
日前,國(guó)美電器籌集資金65.5億港元,用于改變國(guó)美的營(yíng)運(yùn)模式,其中,40%的資金用于優(yōu)化營(yíng)運(yùn)模式。除與長(zhǎng)虹合作外,國(guó)美還推出了一系列改善廠商關(guān)系的具體舉措。國(guó)美剛與海爾簽訂了年度一百億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議,還明確提出對(duì)海爾、西門子、索尼、飛利浦等廠商免收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。
業(yè)內(nèi)人士表示,從2007年1月份至今,合資彩電品牌與國(guó)產(chǎn)品牌的銷售比例大約為6:4。合資品牌通過(guò)2006年下半年開(kāi)始的價(jià)格戰(zhàn),已牢牢占據(jù)了彩電市場(chǎng)的主流地位,2007年一季度以及“五一黃金周”,國(guó)產(chǎn)彩電的銷售情況也落后于合資品牌。在這個(gè)背景下,國(guó)產(chǎn)品牌與渠道的合作無(wú)疑更加重要。長(zhǎng)虹與國(guó)美簽訂的新合作協(xié)議,顯示了國(guó)產(chǎn)彩電廠家?jiàn)Z回市場(chǎng)的決心。
王俊洲認(rèn)為,造成國(guó)產(chǎn)品牌落后的主要原因,是外資廠商從2006年下半年開(kāi)始大規(guī)模降價(jià),外資品牌與國(guó)產(chǎn)平板電視之間價(jià)格差距縮小。
業(yè)內(nèi)專家分析,包括彩電在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)家電品牌在生產(chǎn)技術(shù)等核心競(jìng)爭(zhēng)力上與合資企業(yè)還有一定的差距。長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)產(chǎn)彩電陣營(yíng)大多通過(guò)價(jià)格戰(zhàn),以犧牲利潤(rùn)的方式搶奪市場(chǎng)份額。合資企業(yè)從去年下半年開(kāi)始大幅降價(jià),迅速搶占了國(guó)內(nèi)的彩電市場(chǎng),給了國(guó)產(chǎn)彩電陣營(yíng)有力的一擊。國(guó)美與長(zhǎng)虹、海爾等國(guó)內(nèi)家電業(yè)巨頭進(jìn)行深度合作,是對(duì)中國(guó)自有品牌發(fā)展的有力扶持。
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