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　　5月15日，玉泉營(yíng)東方家園家具廣場(chǎng)一紙告示引起軒然大波，稱賣(mài)場(chǎng)定位高端，旨在為年薪20萬(wàn)元以上的消費(fèi)者服務(wù)，并已開(kāi)設(shè)名人特約商城，名人只要通過(guò)預(yù)約，在非營(yíng)業(yè)時(shí)間也隨時(shí)恭候。業(yè)界指斥其為“百害而無(wú)一利”的炒作。

　　就在東方家園極力討好“高薪一族”的同時(shí)，北京老牌家具商場(chǎng)振宇家具大世界因“扛”不住經(jīng)營(yíng)壓力，已于上周二悄然“變臉”服裝市場(chǎng)，相關(guān)招商工作正在進(jìn)行中。而此前，去年10月才重張開(kāi)業(yè)的正時(shí)家居出于戰(zhàn)略調(diào)整需要已經(jīng)歇業(yè)整頓。

　　巧合的是，這三家賣(mài)場(chǎng)都以經(jīng)營(yíng)家具為主，建材是極少的輔助。炒作求生、改弦更張、歇業(yè)整頓這“三部曲”同時(shí)在“紅五月”奏響，預(yù)示一場(chǎng)京城家具賣(mài)場(chǎng)的生死裂變序幕正在悄然拉開(kāi)。

　　炒作求生：東方家園設(shè)“年薪門(mén)檻”

　　“開(kāi)業(yè)以來(lái)一直定位高檔消費(fèi)，專為年凈收入20萬(wàn)元以上的人群服務(wù)，同時(shí)擬開(kāi)設(shè)名人特約夜場(chǎng)，名人只需電話提前預(yù)約并承諾單筆消費(fèi)在10萬(wàn)元以上的將不分晝夜的全程導(dǎo)購(gòu)。”這就是玉泉營(yíng)東方家園在5月15日貼出的啟事，向消費(fèi)者表明“心意”，稱該賣(mài)場(chǎng)旨在專為年凈收入在20萬(wàn)元以上的人群服務(wù)。

　　東方家園此舉引起多方關(guān)注，很多消費(fèi)者質(zhì)疑的是，東方家園這個(gè)開(kāi)業(yè)10年的老賣(mài)場(chǎng)為何現(xiàn)在才高調(diào)聲明其目標(biāo)消費(fèi)群？更有人一針見(jiàn)血地指出，關(guān)于年收入問(wèn)題涉及到個(gè)人隱私，賣(mài)場(chǎng)很難知根知底，況且個(gè)人年收入連國(guó)家稅務(wù)部門(mén)都很難查清，一個(gè)無(wú)權(quán)過(guò)問(wèn)的商場(chǎng)怎么能在短時(shí)間內(nèi)弄明白呢？

　　面對(duì)消費(fèi)者的不平和質(zhì)疑，業(yè)內(nèi)人士倒是看得更清楚。“家具市場(chǎng)的行情本來(lái)就日漸走下坡路，隨著商圈的逐漸轉(zhuǎn)移，一些賣(mài)場(chǎng)的地理位置變得不利，再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不斷有新的對(duì)手出現(xiàn)，如果自身品牌實(shí)力停滯不前，自然漸漸在圈內(nèi)失去聲音。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃制造一點(diǎn)噱頭，引起一些波瀾也是吸引眼球的一種途徑。”一位業(yè)內(nèi)人士指出，東方家園提出服務(wù)“高薪人群”的目的并不是要給消費(fèi)者設(shè)置門(mén)檻，而是為自己抬高身價(jià)，借助炒作求得生存的一席之地。

　　改弦更張：振宇家具大世界變身服裝市場(chǎng)

　　同樣是5月15日，在北三環(huán)安貞橋附近的黃金地段鎮(zhèn)守了15年的家具商城——振宇家具大世界正式退出市場(chǎng)，家具商戶們?cè)谶@一天對(duì)這個(gè)老商場(chǎng)做最后道別。盡管“振宇”這個(gè)名號(hào)還在，但它已換了一個(gè)身份，更名為“振宇服裝市場(chǎng)”的小商品市場(chǎng)正在開(kāi)展如火如荼的招商工作。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，盡管強(qiáng)力家具、曉月家具、元亨利等品牌的大幅廣告宣傳畫(huà)還高掛在商場(chǎng)外圍，但走進(jìn)去便會(huì)發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)是“別有一番天地”了——整個(gè)賣(mài)場(chǎng)已基本清空，只剩下一些殘邊角料遍布四周，一派蕭敗凄涼景象讓人不禁慨嘆：為什么坐擁這樣的黃金寶地還是無(wú)力回天呢？

　　據(jù)了解，振宇家具從成立之日起就只有6000平方米的營(yíng)業(yè)面積，這種規(guī)模如果在15年前還可以算得上是行業(yè)領(lǐng)先，那么在15年后的家居圈，比起一些動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)平方米的家居大賣(mài)場(chǎng)而言則是微不足道。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，面積小商戶就少，賣(mài)場(chǎng)展示的功能就極其有限，消費(fèi)者的可選擇空間也小，這恐怕是導(dǎo)致振宇家具經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困局的內(nèi)因。而外因在于其他大型品牌賣(mài)場(chǎng)的崛起間接“夾擊”了振宇家具。“北三環(huán)有大鐘寺藍(lán)景麗家，北四環(huán)有居然之家，兩大賣(mài)場(chǎng)入駐廠商過(guò)千、商品品類(lèi)數(shù)萬(wàn)，而振宇家具在鼎盛時(shí)期也只有近百個(gè)入駐商戶，另謀他路是早晚的事。”

　　歇業(yè)整頓：正時(shí)家居圖謀6月“返場(chǎng)”

　　看過(guò)演唱會(huì)的人可能會(huì)對(duì)成千上萬(wàn)觀眾齊聲高呼巨星“返場(chǎng)”表演的情景終生難忘，類(lèi)似的情景在正時(shí)家居宣布歇業(yè)前的市場(chǎng)內(nèi)部會(huì)議上上演，數(shù)十名商戶發(fā)自肺腑地表達(dá)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的留戀給記者留下了極其深刻的印象。

　　“五一”前夕，位于朝陽(yáng)區(qū)北苑路的正時(shí)家居貼出一紙告示，對(duì)外宣布即日起停業(yè)，賣(mài)場(chǎng)將做內(nèi)部調(diào)整。曾經(jīng)在望京打出品牌的正時(shí)家居喬遷北五環(huán)北苑路，比鄰2008年奧運(yùn)會(huì)媒體村，入駐商戶都把正時(shí)看做風(fēng)水寶地，但開(kāi)業(yè)半年內(nèi)，僅不到10%的商戶愿意交租金，難以維持經(jīng)營(yíng)的正時(shí)決定歇業(yè)整頓。

　　本來(lái)正時(shí)家居可能就此退出歷史舞臺(tái)，但掌舵人劉建業(yè)鄭重其事地召集賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的商戶商討時(shí)，多數(shù)商戶卻表示看好市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展前景，不甘心就此撤出，強(qiáng)烈要求賣(mài)場(chǎng)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

　　原本打算“洗手不干”的劉建業(yè)因此重拾信心，并在“五一”前夕召開(kāi)了為期3天的“正時(shí)家居創(chuàng)新與發(fā)展研討會(huì)”，最后決定正時(shí)家居停業(yè)整頓，解決亟待解決的重大管理問(wèn)題，預(yù)計(jì)6月下旬重新開(kāi)門(mén)迎客。

　　如同一場(chǎng)生死之戰(zhàn)，正時(shí)家居的未來(lái)還需拭目以待。

　　業(yè)內(nèi)聲音

　　“七十二變”只為謀求出路

　　無(wú)論是東方家園借“20萬(wàn)年薪門(mén)檻”炒作，還是振宇家具搖身變?yōu)榉b市場(chǎng)，亦或是正時(shí)家居開(kāi)業(yè)半年多的一波三折，就算有“七十二變”，都是在給市場(chǎng)傳遞一個(gè)信息：以專營(yíng)家具為主的家具賣(mài)場(chǎng)正面臨一場(chǎng)裂變，其根源就是不斷遞增的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　“家具市場(chǎng)正處于混戰(zhàn)時(shí)期，在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，同行之間開(kāi)始不惜以犧牲利潤(rùn)、打價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，大型家具賣(mài)場(chǎng)之間開(kāi)始大興土木擴(kuò)大規(guī)模、四處開(kāi)分店提高品牌知名度，借機(jī)炒作也可以理解。”一位家居界人士分析，毋庸置疑，在這種市場(chǎng)變化中注定有企業(yè)淡出或是逐漸被人遺忘，如振宇家具大世界、環(huán)三環(huán)家居廣場(chǎng)。當(dāng)然也有企業(yè)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷蛻變逐漸強(qiáng)大，如居然之家、集美、藍(lán)景麗家。“企業(yè)如何調(diào)整好心態(tài)，把握好方向，是經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。”

　　有所變，有所不變，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的以經(jīng)營(yíng)家具為主的賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是須根據(jù)自身特點(diǎn)確立的原則，不能盲目跟風(fēng)，更不能玩各種新概念，否則會(huì)“偷雞不成反蝕把米”。家具賣(mài)場(chǎng)仍須繼續(xù)打品牌，品牌效應(yīng)一旦建立，將為企業(yè)提供一種難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)還需要求新求變，創(chuàng)新開(kāi)拓，否則將淹沒(méi)在行業(yè)裂變的洪流中。