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　　2006年，寧波寫字樓市場(chǎng)與紅紅火火的寧波住宅市場(chǎng)相比，可謂冰火兩重天，除了萬(wàn)豪中心等少數(shù)幾個(gè)寫字樓外，大多顯得低迷不振。2007年寧波寫字樓，筆者認(rèn)為，會(huì)持續(xù)去年不溫不火的狀態(tài)，兩極分化的現(xiàn)象更為嚴(yán)重。同時(shí)，寫字樓的專業(yè)化與綜合體特征會(huì)更加明顯，營(yíng)銷的手段也會(huì)更趨多樣化。

　　今年寫字樓供過于求已成不爭(zhēng)事實(shí)，兩極分化將更加嚴(yán)重

　　隨著鄞州中心區(qū)、東部新城、科技園區(qū)、城西等區(qū)域板塊寫字樓的崛起，據(jù)測(cè)算，2007年寫字樓供應(yīng)量可能會(huì)超過170萬(wàn)方。僅江東科技園區(qū)寧波研發(fā)園一個(gè)項(xiàng)目就有60萬(wàn)方的供應(yīng)，加上95國(guó)際商務(wù)大廈、寧波高新科技廣場(chǎng)、東方商務(wù)中心、銀億·時(shí)代廣場(chǎng)、銀晨國(guó)際、東城國(guó)際、凱德·匯豪天下寫字樓等項(xiàng)目，供大于求已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　造成供大過于求這種局面，一方面是近年來(lái)開發(fā)過多的緣故，另一方面也有去化不快的原因。寧波寫字樓區(qū)域購(gòu)買特征非常明顯，不像北京、上海等國(guó)際大城市，很多寫字樓都是被外來(lái)大公司消化，而寧波寫字樓購(gòu)買主力還是以本土企業(yè)為主，外來(lái)企業(yè)只占很少一部分。其中，一些外來(lái)大企業(yè)大公司對(duì)于寫字樓檔次要求一般都較高，而寧波寫字樓雖然近幾年發(fā)展迅速，但很多寫字樓總體水準(zhǔn)還沒有達(dá)到國(guó)外大公司入駐的要求。因此，導(dǎo)致這些寫字樓去化不快，甚至滯銷。

　　但與此同時(shí)，一些有品牌、有實(shí)力的專業(yè)及綜合體寫字樓則繼續(xù)走俏

　　因此，今后寧波寫字樓市場(chǎng)兩極分化特征會(huì)更加明顯。如銀億·時(shí)代廣場(chǎng)、萬(wàn)豪中心、寧波高新科技廣場(chǎng)、95國(guó)際商務(wù)大廈等寫字樓或因其綜合性或因其專業(yè)化，市場(chǎng)前景會(huì)看好，相反，有些品牌不響，專業(yè)化不夠，品質(zhì)也不高的寫字樓租售就困難多多。

　　寫字樓從鬧市中心向周邊區(qū)域輻射更加明顯

　　基于寧波三江口城市中心區(qū)域地價(jià)高、辦公成本高、交通擁擠等原因，近年來(lái)寧波寫字樓開始向鄞州中心區(qū)、科技園區(qū)、東部新城、城西等多個(gè)區(qū)域輻射。這些新區(qū)域的一個(gè)共同特征就是環(huán)境優(yōu)美、交通便利、價(jià)格便宜，還有一個(gè)促成這種輻射局面的原因是近幾年寧波住宅向周邊延伸，拉大了城市框架，為寫字樓拓展奠定了基礎(chǔ)。

　　鄞州中心區(qū)的廣博·國(guó)際商貿(mào)中心、都市森林寫字樓，科技園區(qū)的95國(guó)際商務(wù)大廈、寧波研發(fā)園區(qū)、寧波高新科技廣場(chǎng)，靠近東部新城的東城國(guó)際、銀晨國(guó)際，城西的金都國(guó)際等這些寫字樓在輻射區(qū)域中，憑借品牌、環(huán)境、地段以及價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，今年將會(huì)有不錯(cuò)的租售業(yè)績(jī)。

　　寫字樓向?qū)I(yè)化、綜合體發(fā)展是大勢(shì)所趨

　　縱觀甬上寫字樓，類同的多，有專業(yè)特色或配套齊全的寫字樓并不多。這是造成目前寧波寫字樓市場(chǎng)低迷的主要原因之一。萬(wàn)豪中心被搶購(gòu)一空，遠(yuǎn)在鄞州中心區(qū)的廣博·國(guó)際商貿(mào)中心熱銷，足以說(shuō)明，專業(yè)化與綜合體是當(dāng)今寫字樓發(fā)展的兩大趨勢(shì)。

　　為了在寫字樓激烈競(jìng)爭(zhēng)中求得更好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，甬上很多寫字樓紛紛開始走專業(yè)化和綜合體道路。廣博·國(guó)際商貿(mào)中心是寧波專業(yè)化寫字樓的領(lǐng)頭羊，率先提出了外貿(mào)性主題大樓的概念，為集聚同類企業(yè)，創(chuàng)造了條件。銀億·時(shí)代廣場(chǎng)走的是寫字樓、商鋪、高檔商場(chǎng)等多功能相結(jié)合的綜合體道路，寧波高新科技廣場(chǎng)寫字樓也與酒店式公寓結(jié)合。這些無(wú)論是專業(yè)化寫字樓還是綜合體寫字樓，無(wú)疑為最終寫字樓的租售打下的基礎(chǔ)。

　　租售并舉、整幢售賣是新的營(yíng)銷手段

　　隨著寧波寫字樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，很多開發(fā)商新開發(fā)項(xiàng)目更注重設(shè)計(jì)理念，而租售并舉、整幢售賣將成為新的營(yíng)銷手段。

　　2006年先是鄞州中心區(qū)的和邦大廈只租不售，接著是金隆國(guó)際悄然把“銷售中心”換成了“租售中心”，然后是恒隆中心、北岸財(cái)富中心……租售并舉的營(yíng)銷方式特別受高檔物業(yè)的厚愛。

　　整幢售賣首先需要在設(shè)計(jì)時(shí)就已預(yù)見。北岸財(cái)富中心項(xiàng)目由11棟低密度9層建筑組成，創(chuàng)造了“獨(dú)門、獨(dú)院、獨(dú)棟”的商務(wù)平臺(tái)，為整幢銷售打下了基礎(chǔ)。寧波高新科技廣場(chǎng)單幢寫字樓面積也非常適合做企業(yè)總部基地。未來(lái)這種整層、整幢銷售將會(huì)越來(lái)越多，對(duì)于開發(fā)商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是雙贏的模式：開發(fā)商更容易安排物業(yè)管理、消費(fèi)者更容易形成自身企業(yè)辦公氛圍。