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　　上周六，連續(xù)去了三家所謂品類賣場(chǎng)：宜家、迪卡儂和HOLA。迪卡儂是專業(yè)運(yùn)動(dòng)用品賣場(chǎng)，HOLA特力屋是定位比宜家要高端一些的家居生活賣場(chǎng)。在中國(guó)，宜家是一種生活方式的標(biāo)志，周六早晨十點(diǎn)十分已經(jīng)停車位已經(jīng)很少，里面的人流到了走不動(dòng)的程度。

　　傍晚去了位于天通苑的龍德廣場(chǎng)，對(duì)天通苑的居住規(guī)模有預(yù)期，但龍德廣場(chǎng)這樣超大規(guī)模商業(yè)地產(chǎn)還是有點(diǎn)出人意料。碰巧走進(jìn)HOLA，與宜家專營(yíng)自己產(chǎn)品不同，它是各類家居用品品牌的綜合賣場(chǎng)，在產(chǎn)品個(gè)性化上超過宜家，有不少設(shè)計(jì)品，當(dāng)然價(jià)格也超過宜家。HOLA最初的給人的感覺很驚艷，但很快我在拿它跟上海的生活驚艷做對(duì)比。之前在新三里屯發(fā)現(xiàn)，那里聚集了的品牌形象店，比如Adidas，Uniqlo和蘋果。在位處郊區(qū)生活區(qū)的天通苑，看到的是另外一種商業(yè)業(yè)態(tài)。

　　對(duì)于宜家、迪卡儂和HOLA這三家品類賣場(chǎng)，我覺得可以從三個(gè)方面比較：賣場(chǎng)品牌，商品品牌、及商品流轉(zhuǎn)率。國(guó)內(nèi)的品類賣場(chǎng)是很熱門的，比如國(guó)美，比如有本土特色的動(dòng)物園市場(chǎng)等。

　　就賣場(chǎng)品牌而言，宜家是早已建立賣場(chǎng)品牌，甚至成為一種符號(hào)。迪卡儂剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，但從卡位看，這家運(yùn)動(dòng)專業(yè)賣場(chǎng)定位是相當(dāng)準(zhǔn)確的，以大運(yùn)動(dòng)為主題，對(duì)運(yùn)動(dòng)進(jìn)行細(xì)分專業(yè)化，滿足趨優(yōu)消費(fèi)者。日常服裝的運(yùn)動(dòng)化，是一種可見的趨勢(shì)。HOLA的品牌定位并不明確，它自稱是HouseOfLivingArt，但除了入門幾個(gè)區(qū)域的設(shè)計(jì)品之外，產(chǎn)品的選擇略顯凌亂，難以凸顯其定位，它的價(jià)格策略也很難讓消費(fèi)者覺得價(jià)格和價(jià)值匹配。

　　下面討論賣場(chǎng)中所銷售的商品品牌。宜家是單一品牌，在如此多種品類中實(shí)現(xiàn)單一品牌，宜家做的相當(dāng)成功。從迪卡儂店看，它為各類運(yùn)動(dòng)用品另外創(chuàng)立了品牌，這是運(yùn)動(dòng)細(xì)分專業(yè)化的一種手段，也是產(chǎn)品特性決定的，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)裝備及服裝在多種場(chǎng)合中會(huì)使用，多品牌不易造成品牌疲勞。宜家的品牌是非常隱藏的，它只在家中出現(xiàn)，我們可以看出一件家具是宜家，但不會(huì)看到宜家的LOGO。在迪卡儂，也有Nike、Adidas這樣的運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)品，但大多并非主打。HOLA是多品牌代理，在店中沒有注意到自有品牌。

　　宜家的人流讓它的大多數(shù)商品的流轉(zhuǎn)率不會(huì)有問題，同時(shí)由于它有大量的常銷品，整個(gè)商品運(yùn)轉(zhuǎn)體系是非常健康的。運(yùn)動(dòng)用品的特點(diǎn)是快速消耗，運(yùn)動(dòng)包可以用一年，運(yùn)動(dòng)裝可以用一季，運(yùn)動(dòng)裝備需要不斷補(bǔ)充，這讓它的商品流轉(zhuǎn)也是相當(dāng)健康。它也可以有大量的長(zhǎng)銷品，隨時(shí)更新樣品即可保證店面如新的感覺。HOLA在商品流轉(zhuǎn)率上可能會(huì)出現(xiàn)問題，因?yàn)樗攸c(diǎn)在設(shè)計(jì)品，而設(shè)計(jì)品的特點(diǎn)是少量、價(jià)格高、銷售慢，由于設(shè)計(jì)品樣品無法頻繁更換，隨著時(shí)間的推移，或者店面的感覺會(huì)變舊，或者樣品成本會(huì)變高。之前去emo+這家北京知名創(chuàng)意小店就發(fā)現(xiàn)，由于物品流轉(zhuǎn)太慢(有些物品可能三年多都沒賣出去)，商品積灰，已經(jīng)完全沒有了最初的設(shè)計(jì)華麗感。而ZARA和H&M的最大特點(diǎn)之一，就是它們的商品流轉(zhuǎn)率特別高，吸引消費(fèi)者持續(xù)到店來購(gòu)物。