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當(dāng)中國的中產(chǎn)們開始成長時，曾以電子琴征服過這個市場的雅馬哈又開始賣鋼琴了。手段之一便是開設(shè)音樂教室。
樂器教具是雅馬哈的，課本是雅馬哈的，老師也是雅馬哈的——這是5歲的王佳男每周都要面對的。從4歲開始，每周六的上午，他都會在母親的陪伴下，來到位于北京市朝陽區(qū)八里莊的雅馬哈音樂中心，學(xué)習(xí)為期兩年的幼兒課程。
那是雅馬哈專門針對4-5歲的幼兒開辦的課程，每周一節(jié)課，每節(jié)課60分鐘，每年40個課時，采用小班式教學(xué)，每個班由8-10個親子小組組成。因為與母親一起上課，又能學(xué)習(xí)各種各樣的樂器和歌曲，王佳男覺得這個教室是和幼兒園不一樣的地方。“我喜歡這里。”他說。
這是王佳男母親愿意聽到的。和中國其他的中產(chǎn)階層家庭一樣，王佳男是她惟一的孩子。她希望良好的音樂教育能培養(yǎng)孩子對音樂的興趣，能讓孩子擁有一技之長，有一天能憑此出人頭地。
近年來，在中國，像王佳男這樣的家庭正在逐漸增多。那些小時候?qū)ρ篷R哈電子琴這個品牌耳熟能詳?shù)娜?，現(xiàn)在大都為人父母。而此時，雅馬哈又改變策略，開始向中國市場銷售鋼琴了。擁有一整套嚴(yán)格音樂教育教學(xué)體系的雅馬哈，無疑契合了像王佳男家長們望子成龍的心理需求。
從1953年在日本東京的銀座開設(shè)第一家雅馬哈音樂中心、創(chuàng)立自己的音樂培訓(xùn)系統(tǒng)開始，到目前為止，雅馬哈已經(jīng)形成涵蓋從兩歲半到12歲整個少兒階段所有的培訓(xùn)課程。而在過去的55年時間里，雅馬哈在遍布全球四十多個國家和地區(qū)發(fā)展了7600家音樂中心，培訓(xùn)70萬名學(xué)生。
“中國的音樂教育嚴(yán)格地說只培養(yǎng)金字塔的塔尖，比如中央音樂學(xué)院、上海音樂學(xué)院，培養(yǎng)的都是成人音樂人才，而少兒音樂教育在我們的教育體系里是缺位的。從小學(xué)到中學(xué)我們學(xué)的只是歌曲，而非樂器。”吳紅江說。
他是紅江樂器的負(fù)責(zé)人，在北京昌平區(qū)回龍觀有自己的音樂培訓(xùn)中心。他認(rèn)為雅馬哈音樂培訓(xùn)體系正好彌補了這個缺位，因而優(yōu)勢明顯，再加上其55年的品牌積累，打開市場很容易。
事實證明了這種判斷。北京雅馬哈音樂中心的工作人員李娟表示，即便雅馬哈的幼兒課程要150元/節(jié)，是國內(nèi)其他音樂培訓(xùn)課程的6倍，但這個成立還不到1年的直營音樂中心，還是涌進了700名學(xué)員。而在上海，雅馬哈的音樂中心在短短兩年內(nèi)，已經(jīng)完成了1家直營音樂中心、5家加盟分中心的布局，學(xué)員已達到1700人。
“國內(nèi)的音樂培訓(xùn)機構(gòu)，其一個培訓(xùn)中心每年能招收100人就已經(jīng)很不錯了。”吳紅江說。
“這個市場在中國正在崛起。”王儉是雅馬哈音樂普及科科長兼音樂中心直營店店長，她告訴《第一財經(jīng)周刊》，從1980年代雅馬哈就開始關(guān)注中國音樂培訓(xùn)市場。2003年雅馬哈專門對這個市場進行了長達兩年的調(diào)查研究，在2005年正式進入，雖然隨后制定了5年規(guī)劃，但還是實施得小心翼翼。
2005年7月，雅馬哈選擇在上海靜安區(qū)開第一家雅馬哈久光中心直營店。選擇這個地址是因為音樂中心的下面就是久光商場，出入商場的人收入比較高，多為外籍和中國港臺人士，交通方便。當(dāng)時雅馬哈音樂中心的定位是年收入15萬的“海派”背景家庭。
“這種定位，現(xiàn)在看來是狹窄的。后來越來越多的中國中產(chǎn)階層家庭的孩子進入了雅馬哈音樂中心。”王儉說，為了適應(yīng)市場需求，目前在上海、北京、廣州3個目標(biāo)城市已經(jīng)完成了直營中心的布局，共有學(xué)員2800人。根據(jù)每個直營中心要配備4-6個加盟分中心的規(guī)劃，再加上不斷增加的直營中心，到2020年，雅馬哈打算把設(shè)在中國的鋼琴、吉他等音樂教室增加到40處，使學(xué)員增加到1萬人。
樂器是雅馬哈自己的，成本主要是場地費和老師的工資，因此高昂的培訓(xùn)費用將使音樂中心為雅馬哈提供豐富的現(xiàn)金流。吳紅江給《第一財經(jīng)周刊》算了一筆賬，雅馬哈每節(jié)課的價格在120-150元，從4歲一直到12歲，和中國小學(xué)教育一樣是連貫的課程，這意味著每年雅馬哈學(xué)員的支出將在4800-6000元人民幣，如果到2020年雅馬哈的音樂學(xué)員達到1萬人，那培訓(xùn)的收入每年將高達4800萬-6000萬人民幣。
但更重要的是，雅馬哈可以借此來推廣其品牌。該音樂中心80%的學(xué)員都是3-12歲的孩子，他們將在長達6-8年的時間里長期接觸雅馬哈，而這無疑將促進其鋼琴等樂器的銷售。
“長期使用一個品牌的樂器，就會成為一種習(xí)慣。如果培訓(xùn)機構(gòu)就是樂器制造商，其市場推廣作用無疑是巨大的。比如，斯坦威鋼琴也有培訓(xùn)，但主要是在藝術(shù)家群體中，并沒有像雅馬哈這樣強大的培訓(xùn)體系。”吳紅江說。
事實上，在日本，音樂中心一直都是雅馬哈市場推廣中不可或缺的一環(huán)。據(jù)雅馬哈提供的數(shù)據(jù)顯示，為了培育市場，雅馬哈在日本擁有6000個音樂中心，大約50萬學(xué)員，其中除了直營的之外，加盟的都是雅馬哈的經(jīng)銷商，目前已經(jīng)深入到日本的各個社區(qū)，每年舉辦和贊助各種各樣的音樂比賽。而且凡是在雅馬哈音樂中心上學(xué)的學(xué)員，購買雅馬哈的樂器都會享受優(yōu)惠價格。
雅馬哈集團曾在1999年經(jīng)歷過一場危機，從此以后決定收縮半導(dǎo)體、機車等業(yè)務(wù)，把戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向樂器業(yè)務(wù)，并對音樂市場越來越重視，
為了扭虧為盈，雅馬哈不但決定重新回到鋼琴、電子琴、吉他等傳統(tǒng)的生產(chǎn)業(yè)務(wù)中去，還準(zhǔn)備適應(yīng)新時代的需求，在音響、音樂、樂器等擅長領(lǐng)域發(fā)揮特長，摸索出一條進一步擴大業(yè)務(wù)的新途徑。
這一決定后來證明是有效的。2007年年中，雅馬哈集團的年中財報顯示，公司樂器業(yè)務(wù)銷售增長強勁，運營利潤同比增長了54%。在日本、美國和歐洲市場對鋼琴需求停滯的情況下，為了發(fā)展樂器業(yè)務(wù)，日益壯大的中國樂器市場對雅馬哈越來越重要。
雅馬哈公司總裁伊藤修二曾在2005年接受《金融時報》采訪時表示，“中國的增長潛力巨大，富裕的父母們?yōu)樗麄兊莫毶优軜芬獯蟀鸦ㄥX。”目前，中國只有2%的人口擁有鋼琴，而相比之下，日本1/4的家庭擁有鋼琴。每年中國市場對鋼琴需求量達23萬臺，幾乎占全球50萬臺需求量的一半，因此該公司非常重視對華業(yè)務(wù)。
近兩年，雅馬哈一直在加強其音樂策略。該公司在其最新的中期計劃中提出，將經(jīng)營資源向“音響、音樂”方面集中，目標(biāo)是2009財年聯(lián)合銷售額比2006財年預(yù)測值增加9%，主力業(yè)務(wù)——鋼琴的銷售額也將力爭增加6.398億人民幣，達到62億人民幣。
“但是雅馬哈音樂中心的擴張計劃也面臨著中國現(xiàn)實環(huán)境的考驗。”吳紅江說，1萬名學(xué)員需要上千名音樂老師，這些音樂老師只有經(jīng)過雅馬哈嚴(yán)格培訓(xùn)才能教學(xué)。為此，雅馬哈音樂中心的發(fā)展計劃也隨之浮出水面。
王儉告訴《第一財經(jīng)周刊》，目前雅馬哈系統(tǒng)培訓(xùn)老師有大約50名。為了配合音樂中心的擴張，他們每年都向全中國各大音樂學(xué)院招聘，并對經(jīng)過測試、嚴(yán)格培訓(xùn)的老師再一次進行一次考試才允許其上崗。
音樂老師的緊缺是擺在雅馬哈面前最現(xiàn)實的問題。這不僅關(guān)系到像王佳男這樣的學(xué)員能否獲得像現(xiàn)在一樣的雅馬哈音樂教育，還關(guān)系到學(xué)員家長對雅馬哈樂器的態(tài)度，也將關(guān)系到雅馬哈的鋼琴等樂器在中國市場的銷售表現(xiàn)。
雅馬哈歷史
1887
山葉寅楠（Torakusu Yamaha）成功制作了第一臺風(fēng)琴，并且一開始就接獲了不少訂單。
1897
日本樂器制造有限公司成立（Nippon Gakki Co., Ltd），山葉寅楠出任首位總裁。
完成了它的第一個海外訂單：78臺風(fēng)琴出口到南亞。1900
開始生產(chǎn)豎鋼琴。
1902
生產(chǎn)第一臺大型鋼琴。
1903
憑借它的木材加工經(jīng)驗開始制作精美家具。
1904
雅馬哈的鋼琴在世界圣易斯交易會上獲得參加者的高度評價。
1914
推出第一款口琴。一年以后雅馬哈口琴出口到世界各地。1922
開始生產(chǎn)手搖式留聲機。
1930
創(chuàng)辦世界上首個音響研究室。
1931
設(shè)計出日本新的議會大廳的音響。1932
開始大量生產(chǎn)管風(fēng)琴。
1935
推出Magna風(fēng)琴。
1942
生產(chǎn)第一臺聲學(xué)吉他。
1951
雅馬哈公司大樓在東京銀座建成。
1953
總裁川上源一（Genichi Kawakami）開始他的第一次國外考察。1954
建立了音樂教育系統(tǒng)。
生產(chǎn)出第一臺Hi-Fi播放機。
公司的專家們利用冶金技術(shù)制作了雅馬哈首輛摩托車：YA-1。首年產(chǎn)品：125cc摩托車。
1955
憑借雅馬哈摩托車研制成功，雅馬哈發(fā)動機有限公司（Yamaha Motor Co., Ltd）成立。
1958
第一個海外子公司在墨西哥建成（Yamaha de Mexico S.A.）。1959
成立了技術(shù)研究所。
開發(fā)了第一臺電子管風(fēng)琴，即電子琴。
雅馬哈發(fā)揮其在材料方面的專業(yè)技術(shù)，組裝了一條強化玻璃結(jié)構(gòu)的設(shè)備生產(chǎn)線。
1960
雅馬哈國際公司在美國建立。
1961
隨著射箭器材的成功運用，開發(fā)并銷售首款FRP滑雪撬，并多樣化開始生產(chǎn)和銷售合金產(chǎn)品。
1962
雅馬哈娛樂有限公司成立。
1964
成功舉辦第一屆電子琴比賽。1965
開始生產(chǎn)管樂器。
第一個海外雅馬哈音樂學(xué)院在美國洛杉磯成立。
1966
雅馬哈擴展歐洲的業(yè)務(wù)，并隨之在西德創(chuàng)建了Yamaha Europa G.m.b.H公司。
雅馬哈音樂基金會（Yamaha Music Foundation）成立。
開始銷售吉他和鼓。
在墨西哥、加拿大、泰國建立了雅馬哈音樂學(xué)院。1967
建成了Nemu-no-Sato，這是唯一將娛樂與音樂融于一體的度假村。
開發(fā)出CF平臺大鋼琴。
1968
雅馬哈生產(chǎn)第一臺Hi-Fi立體聲設(shè)備。
1969
斯維亞托斯拉夫·里赫特（Sviatoslav Richter）將CF平臺大鋼琴帶到意大利進行巡回表演。
1970
在東京舉辦了首屆世界流行音樂節(jié)。
1971
開始生產(chǎn)半導(dǎo)體產(chǎn)品。
1972
主辦了首屆兒童創(chuàng)作曲發(fā)表會。
雅馬哈和維也納管弦樂隊合作，研制成功了新的風(fēng)琴。1974
雅馬哈研制成了1000納秒的鈹膜揚聲器（NS-1000M）、首個合成器CSY-1和混合控制臺PM-100。
開辦了以音樂和體育為主題的Tsumagoi度假村。
在西德，雅馬哈第一次在日本以外舉辦兒童創(chuàng)作曲發(fā)表會。
1975
雅馬哈運動器材工廠推出多款網(wǎng)球拍。
開始進行上等家具的原裝制作與銷售。
1976
開始生產(chǎn)電子產(chǎn)品和電子琴。
1977
在東京成立管樂器工作室。
1978
在漢堡成立管樂器工作室。
1980
在東京成立鋼琴技術(shù)研究院。
開始銷售便攜式鍵盤（portable keyboard）。1982
研制并銷售用復(fù)合材料制成的高爾夫球桿。
推出密集型的CD-1光盤。
第一臺數(shù)碼鋼琴面世。1983
雅馬哈生產(chǎn)并銷售電子琴（Clavinova）和DX-7數(shù)字合成器（Synthesizer）。
推出CF大平臺鋼琴。
開始生產(chǎn)LSIs客戶訂制產(chǎn)品。
1984
綜合多種專業(yè)技術(shù)生產(chǎn)出第一臺自動化工業(yè)機器人。
1985
雅馬哈電影制片廠在東京創(chuàng)立。
1986
雅馬哈數(shù)字音場處理器DSP-1誕生。
在維也納成立吹奏樂器工作室。
1987
在巴黎開辦鋼琴藝術(shù)家服務(wù)中心（C.E.A.A.）。
在倫敦創(chuàng)立電影制片廠。
在東京，雅馬哈創(chuàng)辦第一家Band Explosion World Final。
創(chuàng)業(yè)一百周年，公司更名為雅馬哈有限公司。
1989
紐約的現(xiàn)代藝術(shù)博物館收藏了雅馬哈的管樂器、 樂器數(shù)字接口（MIDI）控制器WX7。
推出了首個CD記錄機。
1990
在前東柏林開設(shè)了一間樣品陳列室。1991
雅馬哈鋼琴和管樂器的總產(chǎn)量均突破五百萬臺。
慶祝兒童創(chuàng)作曲發(fā)表會成立20周年。
紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館收藏了雅馬哈的有源伺服處理揚聲器（the Active Servo Processing Speaker）YST-SD 90。
1992
Fin Christian Jagge（挪威）在阿爾貝維爾（Albertville）冬季奧運會上憑借PROTO-SL滑雪撬獲得一塊金牌。
雅馬哈收到來自維也納愛樂團管弦樂隊嘉獎信。
Kemble & Company（英國）榮獲英國女王對外杰出成就獎。1993
制造出世界上第一根鈦合金的高爾夫球桿。
開始銷售靜音鋼琴、VL1和VP1虛擬音響合成器、CD刻錄機CDE-100和CDE-100H10。
1994
開始銷售三角鋼琴靜音系列（the Grand Piano Silent Series）。
1995
開始銷售數(shù)字鋼琴（the Silent Brass System和the GranTouch）。1996
發(fā)布電子鼓的最高端機型DTX Silent Session Drum。1997
雅馬哈鹿兒島半導(dǎo)體設(shè)備通過ISO14001認(rèn)證。
斯坦福大學(xué)和雅馬哈公布the Sondius-XG聯(lián)合許可計劃。
阪本龍一首次提出Internet MIDI Live。
推出靜音小提琴（Silent Violin）。
1998
掛川市鋼琴工廠（Kakegawa Piano Factory）和雅馬哈電子工廠（馬來西亞）（Yamaha Electronics Manufacturing （Malaysia ） Sdn. Bhd） 通過ISO14001認(rèn)證。
丹尼斯·馬休（Denis Matsuev）在柴可夫斯基國際鋼琴大賽中首次使用CFIIIS大平臺鋼琴演奏。
開始銷售靜音大鋼琴（Silent Cello）。
綜合各種專門技術(shù)制作了數(shù)字聲場處理器——這是一套標(biāo)準(zhǔn)的家庭影院系統(tǒng)。
1999
雅馬哈的盤田金屬工廠Yamaha Metanix Inc和Saitama Brass通過ISO14001認(rèn)證。
開始銷售計算機用多媒體音響系統(tǒng)。2000
雅馬哈開始新數(shù)字網(wǎng)絡(luò)接口技術(shù)（mLAN）的授權(quán)活動。
在日本和臺灣推出手機Mobile Phone彩鈴業(yè)務(wù)。
為慶祝雅馬哈鋼琴制造一百年歷史，雅馬哈精心制作了一款紀(jì)念用鋼琴。
成立唱片公司——Yamaha Music Communications Co., Ltd。
2001
在上海建立視聽產(chǎn)品銷售子公司。
所有雅馬哈生產(chǎn)基地都通過ISO14001認(rèn)證。
在韓國創(chuàng)辦樂器銷售子公司。
推出一款靜音吉他（Silent Guitar）。
2002
終止射箭器材業(yè)務(wù)。
開始銷售靜音中提琴（Silent Viola）。
雅馬哈開始銷售電子小提琴（Elecrtic Violin）。
在中國建立投資控股公司。
在中國蘇州成立AV/IT生產(chǎn)公司——雅馬哈電子（蘇州）有限公司。
在歐洲成立控股公司。
2003
推出“Vocaloid”數(shù)碼聲音合成技術(shù)。
在中國建立樂器生產(chǎn)子公司。
退出CD-R/RW業(yè)務(wù)。 -
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