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　　十多年來，外灘改造延續(xù)不斷，卻又反反復(fù)復(fù)。

　　“那些古老建筑大多數(shù)都是空置的。還記得當(dāng)時那些建筑底下在賣什么嗎？廉價的內(nèi)衣、內(nèi)褲！”李景漢——外灘3號締造者之一、前任執(zhí)行董事——在接受采訪的時候說，“那時，外灘作為上海的驕傲，卻如此不體面！”

　　劉德?lián)P是1994年來到上海的。他先在仲量聯(lián)行任上海公司董事長，接著又跳槽到第一太平戴維斯任上海公司董事長。這十幾年間，每隔一段時間，他就要帶一批人去看外灘的老樓。劉德?lián)P不是導(dǎo)游，這些人也不是旅游觀光團——也許他們確實會像普通游客一樣拍照留影——他們的真正目的是外灘1號至外灘33號的24幢萬國建筑。

　　“都是商人。”劉德?lián)P回憶說。1990年代，他帶去外灘的商人多數(shù)想買樓。其中就包括了外灘3號的現(xiàn)任主人——新加坡佳通私人投資有限公司。1997年，該公司的擁有者林氏夫婦以4000萬美元從久事集團手中買下了外灘3號，同時獲得了4號的使用權(quán)。

　　他們來自馬來西亞，家族經(jīng)營銀行，對外灘老建筑興趣濃厚。買下外灘3號，多半是出自“買古董”的心態(tài)——花錢不菲，并不出售或轉(zhuǎn)手，哪怕不賺錢，放在那，也是賞心悅目的事情。后來，在李景漢的提議下，雙方?jīng)Q定共同成立HouseofThree公司，投資3500萬美元，由世界最有影響力的建筑師之一麥克爾·格雷夫斯(MichaelGraves)擔(dān)綱大樓的內(nèi)部改建和設(shè)計。并將一個單純的“中山東一路3號”改為“外灘3號”——后者是舊上海對這1500米地段上建筑的稱呼。通過產(chǎn)權(quán)置換，佳通投資又獲得了外灘4號使用權(quán)，將其設(shè)為HouseofThree的辦公樓。

　　“像CocoChanel當(dāng)年一樣，那時我們的想法也受到了人們的嘲笑。包括很多媒體都對我們抱著懷疑的態(tài)度。”李景漢說。但它成為了外灘第一個改造成功的案例，甚至徹底改變了這1500米里所有建筑的稱呼——“中山東一路某號”從此后皆被稱為“外灘某？號”。

　　同一時間，抱著“買古董”心態(tài)買下外灘7號的，是陳有漢家族。不過，外灘并不是一個用來陳列古董的博物架。它需要進行經(jīng)營。外灘18號成為經(jīng)營成功的第二個案例。

　　2004年底，在簽署承租權(quán)協(xié)議兩年之后，外灘18號正式開始對外營業(yè)。“此時，承租費用、修復(fù)費用等加起來在內(nèi)，已經(jīng)付出了數(shù)億元人民幣的成本。”上海珩意房地產(chǎn)經(jīng)營有限公司市場總監(jiān)俞欣喬告訴《第一財經(jīng)周刊》說。該公司正是外灘18號的經(jīng)營方，擁有這幢85年歷史建筑的20年改造經(jīng)營權(quán)。“改一幢舊樓相比蓋一棟新樓，還要貴。”劉德?lián)P說。

　　但這是一筆很好的生意。俞欣喬算了一下：“現(xiàn)在是營業(yè)的第4年，預(yù)計再過3年，就可以盈利了。”

　　外灘18號最初的方針是針對每一個引進的品牌都給予足夠大的空間，但入駐商戶必須承擔(dān)一定的相關(guān)責(zé)任——這是所有外灘老樓改造所面臨的問題。

　　這些建筑獨棟推出，給接盤者帶來了難度。它不像傳統(tǒng)意義的成片改造，大型的開發(fā)商能夠積極開進。傳統(tǒng)意義上的開發(fā)商，一旦進了外灘老樓，通常都會束手無策。維修難度太大，維修周期太長。每一棟大樓，都配有包含一套照片、一套錄像在內(nèi)的一份詳細材料，所有的保護維修，都得按照這些材料進行。外灘18號的租用規(guī)則因此相當(dāng)嚴格，甚至多達100多條，包括：不能動窗框、不能包柱子、不能動天花板、不能動外墻、不能破墻、不能穿洞。

　　在這10多年里，有關(guān)外灘老樓的生意，做法也變了又變。最初是賣樓，可是真正有錢到能夠?qū)⑺I下的人并不多；后來不賣了，改成長租，爭奪的焦點是15年到20年的經(jīng)營權(quán)；現(xiàn)在形式多樣化，賣或者租，完全視市場情況而定。

　　無論是買還是租，在劉德?lián)P看來，背后無非是商人在打算盤。“又不是免費項目，要給錢的。”于是，談不談得成，一看價格，二看舊樓改造的要求。