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　　近來(lái)，福州市各大房產(chǎn)中介公司一改往日跑馬圈地、積極對(duì)外擴(kuò)張的勢(shì)頭，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面改變策略，從門(mén)店、人員等方面進(jìn)行適度收縮，以求節(jié)約成本，平穩(wěn)過(guò)渡。

福州各大中介紛紛改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略

　　核心提示

　　從2007年末至2008年初，國(guó)家宏觀調(diào)控政策的不斷出臺(tái)，讓市場(chǎng)上的觀望情緒日趨嚴(yán)重，買(mǎi)賣(mài)雙方在房產(chǎn)交易時(shí)的猶豫不決，使福州二手房市場(chǎng)交易量日漸低迷。

　　近來(lái)，福州市各大房產(chǎn)中介公司一改往日跑馬圈地、積極對(duì)外擴(kuò)張的勢(shì)頭，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面改變策略，從門(mén)店、人員等方面進(jìn)行適度收縮，以求節(jié)約成本，平穩(wěn)過(guò)渡。業(yè)內(nèi)人士指出，如何盤(pán)活存量市場(chǎng)將成為二手房市的救市關(guān)鍵。

　　精簡(jiǎn)人員控制成本

　　處于對(duì)公司成本的考慮，年前，大刀闊斧的體制改革在不少中介公司內(nèi)部悄然進(jìn)行著，尤其表現(xiàn)在人事方面。據(jù)記者調(diào)查，大部分中介公司都精簡(jiǎn)了一部分長(zhǎng)期無(wú)法簽單的經(jīng)紀(jì)人，以求能夠提高經(jīng)紀(jì)人的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，增強(qiáng)門(mén)店的凝聚力和戰(zhàn)斗力。然而，春節(jié)開(kāi)假以來(lái)，麥田房產(chǎn)、朝陽(yáng)房產(chǎn)、陽(yáng)光家園房產(chǎn)、雙安房產(chǎn)等各家中介公司卻依然貼出了招聘廣告。在2月15日～18日會(huì)展中心舉行的海峽人才招聘會(huì)上，記者看到，前往招聘的各家用人單位里，就不乏這些中介企業(yè)的身影。

　　據(jù)這幾家中介老總向記者透露，年前對(duì)經(jīng)紀(jì)人的精簡(jiǎn)，主要出于公司內(nèi)部調(diào)整的需要，但是如果有好的人才，各家企業(yè)還是非常愿意招收的。“房產(chǎn)中介企業(yè)說(shuō)到底還是以人為核心的，因此，人才對(duì)于公司的發(fā)展而言起著至關(guān)重要的作用。我們的確要精簡(jiǎn)人員，但是，也不能放過(guò)好的人才。”這些中介老總告訴記者。中介經(jīng)紀(jì)人行業(yè)是一個(gè)流動(dòng)性較強(qiáng)的行業(yè)，因此，每年春節(jié)后的一段時(shí)間內(nèi)，各家中介公司都會(huì)對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行大幅度招聘和培訓(xùn)。今年盡管受到市場(chǎng)影響，出于控制成本的考慮，各家公司都縮減了招聘的規(guī)模和幅度，有些公司甚至僅在門(mén)店貼出招聘啟事，并未作進(jìn)一步的推廣和宣傳，但招聘工作仍然正常進(jìn)行。“行業(yè)總是需要新鮮血液的加入，新員工的拼搏精神，也往往能帶動(dòng)一些已經(jīng)疲軟的老員工的工作積極性。”一中介老總告訴記者。

　　企業(yè)門(mén)店適度縮減

　　據(jù)記者了解，在福州市場(chǎng)上，房產(chǎn)中介公司控制運(yùn)營(yíng)成本，保存實(shí)力以達(dá)到在市場(chǎng)上生存下去的主要方法除了精簡(jiǎn)人員外，對(duì)門(mén)店數(shù)量也進(jìn)行了一定控制。

　　從去年上半年福州中介的發(fā)展看，他們從單一布點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘀行牟键c(diǎn)格局，即多開(kāi)社區(qū)店，為購(gòu)房者就近買(mǎi)賣(mài)房源提供便利。在這樣的情況下，門(mén)店擴(kuò)張就顯得較為重要。根據(jù)記者在市場(chǎng)上的調(diào)查，福州市大部分知名中介品牌去年的門(mén)店數(shù)量至少增加了五家以上。“為了搶占有利地理位置，很多中介多把店布在了新區(qū)或一些大型社區(qū)邊上，然而，在一些未成熟的區(qū)域內(nèi)，由于入住率不高或較為偏遠(yuǎn)等因素，這些店往往還不能創(chuàng)造價(jià)值，因此，對(duì)于中介公司來(lái)說(shuō)，每個(gè)月除了成本外，還會(huì)有一定的虧損。”業(yè)內(nèi)人士林先生告訴記者。“在市場(chǎng)較差的情況下，這些店自然就成為了中介公司的負(fù)擔(dān)。”

　　因此，在節(jié)后一段時(shí)間內(nèi)，記者在市場(chǎng)上看到，不少中介為了控制成本，多選擇放棄部分無(wú)法創(chuàng)造業(yè)績(jī)或業(yè)績(jī)不佳的門(mén)店。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，年后中介門(mén)店數(shù)量收縮了近30%。“在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，首先必須生存下去，然后再考慮擴(kuò)大品牌影響力的問(wèn)題。”一位不愿透露姓名的中介老總表示，現(xiàn)在不少人認(rèn)為，中介關(guān)閉門(mén)店，就表示企業(yè)出現(xiàn)了一定的問(wèn)題，甚至可能退出市場(chǎng)，造成了一定的恐慌情緒。然而，實(shí)際情況并非如此。“對(duì)這些門(mén)店的放棄，并不是某家中介想要退出市場(chǎng)，而是企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，增強(qiáng)房產(chǎn)中介生命力的措施之一。”該老總告訴記者，如何利用有限的資源，創(chuàng)造最大化的利益，成為目前中介企業(yè)所面臨的重要課題。“甚至與中介業(yè)務(wù)相關(guān)的房源的刊登，如今也有了一定的縮減”。

　　【觀點(diǎn)】

　　降低成本乃救市關(guān)鍵

　　對(duì)于市場(chǎng)上大部分的房產(chǎn)中介公司來(lái)說(shuō)，如何在目前的市場(chǎng)環(huán)境下更好地生存下去，成為他們當(dāng)前必須直接面對(duì)的課題。我們可以看到，市場(chǎng)上依然存在著很強(qiáng)的剛性需求，只是這種剛性需求一直受到觀望情緒的壓制，正如一名中介老總說(shuō)的那樣：“在一個(gè)供應(yīng)跟不上需求的市場(chǎng)上，交易量卻一直低迷，這是很不正常的現(xiàn)象。”而福州的二手房市場(chǎng)，也正是如此。

　　一直以來(lái)，對(duì)于相同地段的房子來(lái)說(shuō)，較之新樓盤(pán)，二手房源一直在價(jià)格上有著顯著的優(yōu)勢(shì)。但隨著近年來(lái)稅費(fèi)上調(diào)、評(píng)估指導(dǎo)價(jià)上調(diào)、銀貸收緊等一系列因素，在購(gòu)房前期，二手房反而也要付出較大的成本。新房由于價(jià)格較高難以承擔(dān)、經(jīng)濟(jì)適用房的名額有限、二手房又由于首付及稅費(fèi)成本的日漸高昂而難以企及，那么，在這樣的一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中，到底購(gòu)房者還能買(mǎi)些什么房子？

　　“為什么對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，原本便宜的二手房變得不便宜了呢？”業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)這樣分析：按照市場(chǎng)慣例，如果按照貸款買(mǎi)房來(lái)看，一套二手房在前期所需支付的錢(qián)主要包括以下幾個(gè)部分，一是按照評(píng)估價(jià)格所需支付的30%的首付，加上評(píng)估價(jià)和實(shí)際交易價(jià)格之間的差價(jià)，還要加上根據(jù)評(píng)估價(jià)格計(jì)算出的實(shí)際交易稅費(fèi)。而在二手房買(mǎi)賣(mài)中，雙方的稅費(fèi)基本上都由買(mǎi)方一人來(lái)承擔(dān)，所有的錢(qián)加在一起，已經(jīng)接近甚至有可能超過(guò)新房所需支付的首付了。流通成本的加大，給二手房的市場(chǎng)交易增加了一定的門(mén)檻限制。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從福州目前的市場(chǎng)環(huán)境看，有著相當(dāng)一批數(shù)量的存量房沒(méi)有進(jìn)入流通領(lǐng)域，因此，在寒流陣陣的市場(chǎng)上，如何較快地促進(jìn)市場(chǎng)回暖，讓二手房市場(chǎng)交易有效而理性地進(jìn)行，在一定程度上，還需要有關(guān)部門(mén)在盤(pán)活存量房這個(gè)環(huán)節(jié)上多下一些工夫?；蛟S正如業(yè)內(nèi)人士高巖所說(shuō)：“在二手房市場(chǎng)上，盤(pán)活大量的存量房，不僅能夠在一定基礎(chǔ)上帶動(dòng)市場(chǎng)的回暖，同時(shí)，也能密布經(jīng)濟(jì)適用房在市場(chǎng)上暫時(shí)的斷檔或者空缺，讓購(gòu)房者都能住上自己的房子。”