長久以來,家樂福一直被認(rèn)為是深諳亞洲人情文化,善于通融和變通的。目前看起來的情勢也頗為支持這一點——在海峽兩岸的中國人社會里,家樂福都拿到了第一。沃爾瑪則一直被認(rèn)為古板而頑固的,遲遲以所謂“美國文化思維”阻止了自己的亞洲之路。
事實真是這樣么?沃爾瑪其實并非頑固之徒。1996年在深圳洪湖開業(yè)的沃爾瑪中國第一店,起初是和美國本土的沃爾瑪一樣,不提供生鮮,僅有冷藏冷凍食品。但沃爾瑪迅速發(fā)現(xiàn)了生鮮之于亞洲人的重要性,很快他們的一樓就有了讓外國人瞠目結(jié)舌的活魚池——而1984年就進(jìn)入中國大陸的百佳超市,幾乎到了2000年后才開始分批轉(zhuǎn)型提供生鮮。
現(xiàn)在,站在中國零售業(yè)全面開放的節(jié)點上,沃爾瑪?shù)闹袊吖賯兏@躊躇,勢頭也顯得比其他公司更穩(wěn)重且快速。“世界500強第一名”的名頭威力四射,與地方政府的招商渴求相交,讓這個公司的“天天低價”進(jìn)入到了包括獲取土地的重重環(huán)節(jié)。
有一個說法,是沃爾瑪這樣的企業(yè)在東部大城市寸土寸金的地方,未必能占到什么便宜,而在內(nèi)陸中小城市,政府官員幾乎是夾道歡迎——因為來年的工作報告中可以出現(xiàn)一個“世界500強第一名”,在如今居然出現(xiàn)安檢局局長沒完成400萬招商任務(wù)便被免職的官員考評體系下,無疑是個巨大的政績。
四川宜賓,在沃爾瑪相關(guān)人員調(diào)研僅僅90天內(nèi),當(dāng)?shù)卣屯瓿闪怂械氖掷m(xù),簽下了土地使用權(quán)出讓成交確認(rèn)書,拆遷時有國土和公安部門聯(lián)合發(fā)文護(hù)航,其用心用力要是換做其他企業(yè)估計得受寵若驚感激涕流。更極端的例子是,湖南益陽為引進(jìn)沃爾瑪,竟然在新的市政府辦公樓沒有建成的情況下,自拆了老市政府辦公室原用地,在公安局的辦公樓借了一個地方辦公。諷刺的是,在市政府拆了一年多公務(wù)員們流落辦公后,這個沃爾瑪購物廣場仍然沒有見到開工跡象。
為追求投資最小化,沃爾瑪在中國基本上放棄了購地自建,在大部分的項目中選擇租賃的方式。而沃爾瑪?shù)淖赓U合作對象,就在這場土地爭奪戰(zhàn)中獲取相當(dāng)?shù)膬r差利益。深國投、萬達(dá)和嘉德、萊蒙等房地產(chǎn)企業(yè),以“捆綁沃爾瑪”的名義,在地方政府定向打造的“500強”招標(biāo)條款中,易如反掌的實現(xiàn)了二三線城市的圈地運動。
在東部城市中,大賣場的租金大多在50-100元/平方米/月之間,而沃爾瑪往往能達(dá)到15-20元/平方米/月的超低價。內(nèi)地的價格就更為低廉,太原的和信MALL甚至給沃爾瑪10年免租、40年租期,以及0.5元/平方米/天的條件,市政府并返還其3年的營業(yè)稅。
如此優(yōu)惠之下,發(fā)展商卻仍然有錢可賺,和信MALL的其余部分,售價2.4萬元/平方米。深國投商用置業(yè)也因此成為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),被金融投資者們所青睞。
問題來了,在這么容易獲得豐厚收益的時候,為什么沃爾瑪不弄個關(guān)聯(lián)地產(chǎn)公司來賺錢呢?尤其是中國幾家被認(rèn)為是沖刺世界500強干將的電器和IT企業(yè),在此時紛紛成立地產(chǎn)公司以圖遮掩本業(yè)的失利。
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