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　　稱簽署合同前看不到合同文本，苛捐雜稅五花八門

　　崔壽官表示，供應(yīng)商簽署合同之前看不到合同文本，而供應(yīng)商必須帶著公章到百安居總部簽約

　　《采購(gòu)合同特別條款》是否完成指標(biāo)，應(yīng)該由雙方負(fù)責(zé)。但現(xiàn)在，假設(shè)保底指標(biāo)是5000萬(wàn)，已完成了4000萬(wàn)，就應(yīng)扣4000萬(wàn)的返點(diǎn)扣利，然而百安居連未完成的1000萬(wàn)返點(diǎn)扣利也扣走

　　繼超市、家電零售連鎖企業(yè)“零供危機(jī)”曝光之后，戰(zhàn)火繼續(xù)蔓延。

　　上周末以雅迪爾、圖騰寶佳、歐韻諾維、宏耐、美馳為首的五家中國(guó)供應(yīng)商將矛頭指向了歐洲第一大建材超市集團(tuán)百安居(B&Q)。這5家建材企業(yè)聯(lián)合中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)工程委員會(huì)、北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)、北京市工商聯(lián)廚衛(wèi)行業(yè)商會(huì)發(fā)起了一場(chǎng)針對(duì)“百安居中國(guó)市場(chǎng)霸王合同及拖欠供應(yīng)商貨款”問(wèn)題的大規(guī)模“聲討”。

　　百安居中國(guó)區(qū)企業(yè)傳播高級(jí)經(jīng)理徐弈昨天在電話中對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，百安居并未違反法律法規(guī)，公司已向相關(guān)法院提起民事訴訟，起訴雅迪爾單方面終止合約，造成消費(fèi)者和百安居合法利益受損，并要求進(jìn)行賠償。

　　“霸王合同”

　　包含保底銷售額、返點(diǎn)扣利的“框架合同”是上述5家供應(yīng)商“炮轟”百安居的靶子之一。按照上海雅迪爾居飾用品有限公司總經(jīng)理崔壽官的說(shuō)法，百安居與供應(yīng)商簽署合同的過(guò)程，就是“引誘供應(yīng)商上當(dāng)?shù)娜μ?rdquo;。

　　崔壽官說(shuō)，百安居要求櫥柜供應(yīng)商必須有保底銷售額，返點(diǎn)扣利還要逐年增加。一開(kāi)始，雙方先簽署承諾書(shū)，但承諾書(shū)中并沒(méi)有關(guān)于“未完成保底銷售的后果”。之后，承諾書(shū)要通過(guò)電腦系統(tǒng)進(jìn)入百安居體系，“如果協(xié)議的保底數(shù)據(jù)與計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)不吻合，是不能成立正式合同的。這幾乎等同于框架式協(xié)議。”

　　崔壽官稱，“不付款”、“突然性”也是百安居慣用的手法。百安居一般都是在下半年簽署正式合同，供應(yīng)商之前已有半年貨款握在其手中，百安居可以“不付款”壓力促使供應(yīng)商簽合同。還有突然襲擊，去年6月18日(星期一)，百安居打電話要雅迪爾簽署合同，并稱如果不簽，周三出款日的貨款百安居就拒付了。

　　崔壽官表示，供應(yīng)商簽署合同之前看不到合同文本，而供應(yīng)商必須帶著公章到百安居總部簽約。由于事發(fā)突然，許多公司經(jīng)常都不是老總、部門經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員簽的合同。“我們?nèi)ツ昃褪邱{駛員拿著公章去蓋的章。”然而，承諾書(shū)和正式合同內(nèi)容有所不同，加入了未完成保底銷售的懲處后果。

　　百安居與供應(yīng)商最終簽署的合同名為《采購(gòu)合同特別條款》。崔壽官表示，既然是采購(gòu)合同，是否完成指標(biāo)，應(yīng)該由雙方負(fù)責(zé)，未給訂單就無(wú)法給貨。但現(xiàn)在，假設(shè)保底指標(biāo)是5000萬(wàn)，已完成了4000萬(wàn)，就應(yīng)扣4000萬(wàn)的返點(diǎn)扣利，然而百安居連未完成的1000萬(wàn)返點(diǎn)扣利也扣走。根據(jù)商務(wù)部、發(fā)改委、公安部、稅務(wù)總局、工商總局2006年第17號(hào)令公布的《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》第六條第四款，零售商不得濫用優(yōu)勢(shì)地位從事下列不公平交易行為：強(qiáng)迫供應(yīng)商無(wú)條件銷售返利，或者約定以一定銷售額為銷售返利前提，未完成約定銷售額卻向供應(yīng)商收取返利的。

　　“費(fèi)用超過(guò)50%”

　　有不愿透露姓名的供應(yīng)商透露，除返點(diǎn)扣利外，百安居還要供應(yīng)商支付售價(jià)10%左右的券卡打折優(yōu)惠，百安居裝潢公司扣除3%～6%的費(fèi)用，還有廣告支持、店慶、開(kāi)店等名目超過(guò)30個(gè)的額外通道費(fèi)用。另外，廠家派出的促銷人員，工資不僅要由供應(yīng)商承擔(dān)，而且每年還要給百安居6000元/人的費(fèi)用，所有費(fèi)用比例超過(guò)了50%。

　　崔壽官稱，他手上有一份資料顯示，百安居2004年返點(diǎn)扣利增長(zhǎng)18%，2005年增長(zhǎng)29%，2006年增長(zhǎng)34%，2007年目標(biāo)是37.5%。但2005年、2006年，雅迪爾兩年銷售連續(xù)下降2000萬(wàn)元。

　　“這還不包括供應(yīng)商付出的灰色投資。”一家國(guó)內(nèi)知名的家電企業(yè)銷售人員稱。

　　分析人士指出，百安居這種以保底銷售返利為主的盈利模式，與其自身在歐洲的模式不同。其保底銷售返利比率接近中國(guó)的國(guó)美、蘇寧，以及經(jīng)營(yíng)毛利較高的百貨企業(yè)，這可能緣于建材企業(yè)多采取廠家直供，壓縮了中間環(huán)節(jié)，其成本費(fèi)用直接作用于上游生產(chǎn)企業(yè)。

　　但即便如此，面對(duì)超過(guò)一半比例的扣減費(fèi)用，崔壽官認(rèn)為，百安居的供貨商只有三個(gè)出路：一是保持品質(zhì)，自己虧損；二是偷工減料；三是抬高價(jià)格。三種方法中，最常見(jiàn)的是偷工減料。廣東一家知名建材賣場(chǎng)的老總向記者透露，曾有百安居的供應(yīng)商向其訴苦稱，為減低成本，不得不降低產(chǎn)品品質(zhì)。比如產(chǎn)品的輔料合頁(yè)，原來(lái)是10多元/個(gè)的，改用1.5～1.7元/個(gè)，粘合膠水80元/公斤的，改用10多元/公斤的。由于是生產(chǎn)企業(yè)直接供貨，因此不易被零售商、消費(fèi)者察覺(jué)。

　　然而，一些企業(yè)選擇了第四條出路：退出。“北京的科寶、廣州的歐派櫥柜等原來(lái)進(jìn)入過(guò)百安居的已經(jīng)紛紛撤出。”崔壽官說(shuō)，據(jù)他估算進(jìn)入過(guò)百安居又撤出的知名品牌約有40～50家。目前華南有4～5個(gè)品牌正在給百安居最后通牒。

　　“返利不違法”

　　但是，百安居與上述5家供應(yīng)商各執(zhí)一詞。不過(guò)，百安居未就上述細(xì)節(jié)作出回應(yīng)。“返利并不違法。”徐弈在電話中向記者表示，百安居與供應(yīng)商的合同是去年5月簽署，國(guó)家五部委出臺(tái)的文件是去年11月，從時(shí)間上來(lái)說(shuō)，百安居并不違反法規(guī)。而百安居合同的任何條款也不違反法律法規(guī)。“如果違反，供應(yīng)商可以通過(guò)法律途徑控告。”

　　徐弈表示，百安居十分注重對(duì)經(jīng)銷商的管理和溝通，在雅迪爾出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題之始，就主動(dòng)同其聯(lián)系，協(xié)商解決方案。然而，雅迪爾“為了解決自身管理不善造成的經(jīng)營(yíng)困境，向百安居提出了種種無(wú)理的要求，并在要求未獲滿足的情況下，采取種種不理性的行為。”

　　目前，百安居就雅迪爾不理性行為已經(jīng)向相關(guān)法院提起侵權(quán)訴訟，要求其停止侵害并賠償損失。百安居同時(shí)向相關(guān)法院提起民事訴訟，起訴雅迪爾單方面終止合約，造成消費(fèi)者和百安居合法利益受損，并要求進(jìn)行賠償。