
在試水家電零售終端后,TCL集團(tuán)終于體會(huì)到第一個(gè)吃螃蟹的苦楚。其旗下深圳幸福樹電器貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱“幸福樹電器”)將被兄弟公司*STTCL(000100,TCL多媒體科技控股有限公司,以下簡(jiǎn)稱“TCL多媒體”)收編。
目前,TCL多媒體已接手幸福樹電器,TCL多媒體中國(guó)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理韓青兼任幸福樹電器的總經(jīng)理。此外,幸福樹電器將與TCL多媒體在“物流配送”、“售后服務(wù)”和“財(cái)務(wù)計(jì)劃(運(yùn)營(yíng)管理)”等三大平臺(tái)上進(jìn)行合并。
雖然并未宣布具體的重組計(jì)劃,但韓青透露,幸福樹電器暫時(shí)無引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者的計(jì)劃。有消息稱,“幸福樹”整合將于本月底完成。隨著國(guó)美蘇寧等家電連鎖賣場(chǎng)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的升溫,TCL是否會(huì)放棄市場(chǎng)份額較小的“幸福樹”依然是疑問。分析認(rèn)為,此次調(diào)整與集團(tuán)目前收縮副業(yè)集中發(fā)展主業(yè)的大環(huán)境有關(guān),“幸福樹”可能由連鎖加盟店轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)商。
“幸福樹”身世
在宣布“幸福樹”重組時(shí),TCL多媒體中國(guó)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理韓青稱,幸福樹電器曾出現(xiàn)“物流配送、售后服務(wù)、運(yùn)營(yíng)管理等方面跟不上”的問題。夸父企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問劉步塵認(rèn)為,“幸福樹”錯(cuò)過進(jìn)入市場(chǎng)最佳時(shí)機(jī),而市場(chǎng)份額太小也對(duì)加盟商吸引力過小。
2005年4月,TCL集團(tuán)投資2億元在深圳注冊(cè)了幸福樹電器。當(dāng)時(shí),集團(tuán)給幸福樹電器的定位是出售包括TCL在內(nèi)的多種品牌的加盟連鎖電器賣場(chǎng)。而當(dāng)時(shí)“幸福樹”立足于三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng),與國(guó)美蘇寧等大型零售企業(yè)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。2005年6月,幸福樹電器全國(guó)第一家連鎖店在河北鹽山開業(yè),后又在河南、河北、湖南等8個(gè)省和直轄市開展加盟業(yè)務(wù)。2006年,幸福樹啟動(dòng)云、貴、川、晉、陜等9省的加盟拓展工作。
為吸引更多的品牌進(jìn)入“幸福樹”的銷售渠道,成立后,幸福樹電器一直盡力淡化TCL的影響,并積極引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。相關(guān)人士透露,當(dāng)時(shí)幸福樹電器曾與國(guó)美、蘇寧進(jìn)行過密談,此后,一家香港的公司也曾計(jì)劃進(jìn)入,但都未有結(jié)果。而由于TCL的印記過重,除了一些外資品牌外,國(guó)內(nèi)大多一線品牌都不愿進(jìn)入到“幸福樹”的銷售體系中。
分析認(rèn)為,未成規(guī)模的“幸福樹”利潤(rùn)空間非常有限,外加來自國(guó)美蘇寧等大家電連鎖拓展農(nóng)村的壓力,這使得處于重組的TCL集團(tuán)下決心收縮“幸福樹”。
變身供應(yīng)商
TCL多媒體中國(guó)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理韓青表示,此次幸福樹電器重組的重要一步就是與TCL多媒體中國(guó)業(yè)務(wù)中心在“物流配送平臺(tái)”、“售后服務(wù)平臺(tái)”和“財(cái)務(wù)計(jì)劃(運(yùn)營(yíng)管理)平臺(tái)”等三大平臺(tái)上進(jìn)行合并。TCL方面稱,此次整合的目的是使幸福樹電器在零售業(yè)務(wù)發(fā)展中能夠有效利用TCL多媒體中國(guó)業(yè)務(wù)中心的各種優(yōu)勢(shì)資源,并且使這兩家公司實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)的對(duì)接。
目前,幸福樹電器與惠而浦、伊萊克斯、飛利浦、三洋、山水、尚朋堂等品牌仍保持繼續(xù)合作關(guān)系。但分析認(rèn)為,重組后幸福樹電器身上的TCL標(biāo)志將加深,TCL多媒體中國(guó)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理韓青也向記者表示,暫時(shí)并不引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者。據(jù)知情人士透露,目前,TCL集團(tuán)仍是幸福樹電器的最大投資者,所占比例在99%以上。
分析猜測(cè),在集團(tuán)重組的大背景下,“幸福樹”可能慢慢淡化自己加盟連鎖的身份,變身為產(chǎn)品供應(yīng)商,充當(dāng)供貨商和經(jīng)銷商中間的中介角色。這可能會(huì)讓集團(tuán)在利潤(rùn)上受益更多。目前,“幸福樹”在山西和廣西兩省并沒有加盟店,但兩省“幸福樹”負(fù)責(zé)人表示,該系統(tǒng)提供多個(gè)品牌的家電產(chǎn)品供貨服務(wù)。
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