男女69视频免费|国产久日综合视频|国产伊人Av韩一级黄片|欧美一级在线播放|日韩国产另类欧美在线观看|亚洲无无码成人网站是|青草免费视频在线观看视频|美女黄色一级A片播放|国产一a毛一a毛a|极品少妇Av欧无码中出

　　涂料必須經(jīng)過涂裝施工才能感受到效果，因此素有“三分油漆，七分施工”的說法。而且，涂料裝在罐中，消費者在購買使用前難以真正判斷產(chǎn)品的質(zhì)量和使用效果，即使開罐也最多只能聞一下氣味而已，仍難判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣。這就對涂料傳統(tǒng)營銷提出了挑戰(zhàn)，同時也為體驗式營銷在涂料銷售中的應(yīng)用帶來了機(jī)會。

　　所謂體驗式營銷，就是指企業(yè)以服務(wù)為手段，以商品為素材，為銷售全過程創(chuàng)造出值得回憶的美好享受。涂料廠商若導(dǎo)入體驗式營銷并靈活加以運用，可發(fā)揮四兩撥千斤的功效。

　　一般來說，消費者在準(zhǔn)備購買涂料前，會到多家店進(jìn)行比質(zhì)比價。如果能讓消費者親身體驗到涂料的最終使用效果，就很容易影響并改變其購買行為。以華潤涂料為例，該公司在推廣無氣噴涂技術(shù)過程中，讓消費者閉上眼睛用手背摸不同樣板對比手感，用放大鏡看不同樣板的漆膜效果，把墻漆標(biāo)準(zhǔn)板拿回家作為墻面的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使每一位進(jìn)店的消費者都能感受到噴涂墻面效果，有效推薦了無氣噴涂工藝，促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。

　　立邦和美涂士也曾在終端銷售時引入過體驗式營銷模式。立邦曾在旗艦店內(nèi)擺了一輛實物小轎車，一方面展示品牌實力，另一方面告訴消費者立邦可生產(chǎn)轎車用漆，消費者可以通過摸和看感受產(chǎn)品的使用效果。美涂士在旗艦店內(nèi)專門設(shè)計了兒童房等實物間，展示出用不同色彩不同效果產(chǎn)品涂刷出來的房間效果，讓消費者親自體驗和感受。這都是體驗式營銷的實例，現(xiàn)已成為涂料銷售的趨勢和潮流。

　　對于涂料企業(yè)來說，導(dǎo)入體驗式營銷至少有四點必要：一是目前市場競爭升級，同行間質(zhì)量戰(zhàn)、價格戰(zhàn)激烈；二是產(chǎn)品同質(zhì)化呼喚營銷差異化，體驗式營銷就是人無我有、人有我優(yōu)的營銷創(chuàng)新；三是客戶滿意度、客戶回頭率是企業(yè)成功的關(guān)鍵，體驗式營銷容易提升顧客的滿意度和重復(fù)購買率；四是通過體驗式營銷，可以進(jìn)一步提升專賣店的成交率。

　　導(dǎo)入體驗式營銷，要求企業(yè)以顧客為中心設(shè)計體驗營銷主題，主動向顧客推廣體驗服務(wù)，讓公眾獲知。同時，提供現(xiàn)場、及時和個性的服務(wù)體驗，運用顧問式銷售，加強(qiáng)與顧客溝通。通過為顧客提供免費的個性化涂料設(shè)計方案，讓顧客選擇居室設(shè)計方案，感受色彩效果，涂刷產(chǎn)品體驗施工效果等一系列體驗式營銷方式，吸引顧客對涂料的興趣，增強(qiáng)其購買的信心。在這個過程中，還可以從顧客嘴里獲得一定的工程信息，了解顧客需求，明了涂料營銷趨勢。

　　導(dǎo)入體驗式營銷主要有以下幾個步驟。首先，開發(fā)并引入智能涂料銷售設(shè)計系統(tǒng)。然后，培訓(xùn)銷售人員，制定相應(yīng)的體驗式營銷策略和目標(biāo)。接下來，調(diào)整終端賣場擺設(shè)，配備電腦，制定服務(wù)指南。再次，將售前設(shè)計服務(wù)包裝成免費午餐，向公眾進(jìn)行宣傳推廣。最后，控制營銷環(huán)節(jié)，落實到位，及時反饋客戶信息并改進(jìn)提高。

　　涂料銷售預(yù)知系統(tǒng)在終端賣場的演示將產(chǎn)品展示和設(shè)計導(dǎo)購服務(wù)有機(jī)結(jié)合，通過電腦軟件虛擬現(xiàn)實展示互動的三維彩色空間，根據(jù)客戶的戶型、房間實現(xiàn)完全的個性化設(shè)計，通過人工智能技術(shù)可在15分鐘內(nèi)完成產(chǎn)品展示、效果設(shè)計、產(chǎn)品用量統(tǒng)計和報價等工作。這種體驗式銷售不僅可縮短顧客的決策時間，增加賣場的成交率，同時通過電腦展示輔以實物展示，也可降低展示成本，更主要的是，這種創(chuàng)新的服務(wù)營銷模式，還可提升服務(wù)口碑和品牌效應(yīng)。目前，陶瓷行業(yè)已開始廣泛應(yīng)用，相信在涂料行業(yè)的推廣也不會為時太晚。