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　　今年“五一”前后，整體營銷式的建材賣場廣告在報(bào)紙、電視及廣播上來勢洶洶，有的賣場甚至在五一假期內(nèi)，連續(xù)七天在媒體上發(fā)布活動(dòng)信息。這與之前建材商家單打獨(dú)斗的宣傳形式大相徑庭。透過廣告發(fā)布主體的變遷，人們開始意識(shí)到廈門家居建材市場的一個(gè)巨大變化。

　　自2005年以來，廈門相繼開業(yè)了東方家園、吉家·家世界、百安居、新景建材城四大綜合型家居建材賣場。東方家園和百安居的建材超市模式，吉家與新景的百貨業(yè)管理模式，徹底改變了廈門傳統(tǒng)攤位式建材模式。通過兩三年的發(fā)展，這四大賣場可謂占據(jù)了廈門建材市場70%的建材銷售，廈門建材市場的賣場時(shí)代已經(jīng)來臨。

　　營銷活動(dòng)形式多樣

　　隨著建材賣場市場的深入發(fā)展，各種圍繞渠道末端——零售市場展開的營銷活動(dòng)也蓬勃發(fā)展。令廈門消費(fèi)者印象最深刻的就是新景建材城“買建材抽汽車”和“每月購物一日不花錢”活動(dòng)、吉家·家世界則“買建材博房子”等等。

　　賣場如此熱衷營銷活動(dòng)，有業(yè)內(nèi)人士分析，這除市場競爭環(huán)境因素有關(guān)，還因?yàn)榇蟛糠值南M(fèi)者對(duì)建材的認(rèn)知相對(duì)缺乏，消費(fèi)者購買家居建材，主要還是依賴相關(guān)產(chǎn)品資訊的傳播，這使得建材賣場都在營銷方面不斷加大力度，活動(dòng)也層出不窮、花樣繁多，活動(dòng)形式以舉辦店慶活動(dòng)、節(jié)假日活動(dòng)、團(tuán)購最為突出，活動(dòng)內(nèi)容上以價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)為主。其中，尤以團(tuán)購最深入人心，是賣場十分重要的武器之一，原因就在于超市的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃有著天生的集成營銷優(yōu)勢，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供足夠數(shù)量和種類的建材產(chǎn)品，且價(jià)格還相對(duì)經(jīng)濟(jì)。

　　團(tuán)購也好，節(jié)假日營銷也好，如此多樣的營銷活動(dòng)，什么形式的賣場營銷活動(dòng)才是消費(fèi)者需要的？開業(yè)至今已經(jīng)成功運(yùn)作過多次營銷活動(dòng)的吉家·家世界對(duì)此可謂心得頗多。吉家企劃部楊經(jīng)理說，以往建材賣場活動(dòng)還只是局限于價(jià)格戰(zhàn)，但隨著整個(gè)競爭環(huán)境與市場態(tài)勢的改變，吉家認(rèn)為以消費(fèi)者為中心的營銷活動(dòng)才能獲得賣場、商家與消費(fèi)者的三贏局面。百安居的家裝課堂、吉家活動(dòng)期間開設(shè)的五場專家講座無疑都體現(xiàn)了建材賣場對(duì)于裝修業(yè)主的人文關(guān)懷。

　　商家認(rèn)可賣場營銷

　　那商家對(duì)于賣場統(tǒng)一營銷的方式又有著什么看法呢。在吉家與新景都設(shè)有專賣店的大自然木地板諶總認(rèn)為，賣場對(duì)于每次活動(dòng)都會(huì)有個(gè)全盤的詳細(xì)規(guī)劃，宣傳具有針對(duì)性，相較商家單打獨(dú)斗的宣傳方式，效果更理想。諶總還表示，通過賣場統(tǒng)一組織宣傳活動(dòng)，商家既節(jié)省宣傳費(fèi)用，又能專心做好店面服務(wù)，在賣場規(guī)范經(jīng)營下，為客戶提供最放心的購物環(huán)境。據(jù)悉，“五一”期間，吉家有的商家一天的訂單量可達(dá)八九十單，營業(yè)額更高達(dá)五六十萬元。商家切實(shí)嘗到賣場整體營銷的甜頭。

　　專家指點(diǎn)賣場營銷

　　面對(duì)廈門賣場營銷的蓬勃，有專家指出，目前廈門家居賣場的營銷模式是通過廣播、電視或報(bào)紙大量刊發(fā)廣告，宣揚(yáng)質(zhì)量好、管理優(yōu)、價(jià)格低，然后坐等消費(fèi)者上門。目前廈門已開業(yè)的只有四家建材綜合大賣場，但也要考慮，隨著賣場數(shù)量越來越多，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，消費(fèi)的分流會(huì)嚴(yán)重影響賣場的人氣。因此，賣場要適時(shí)調(diào)整營銷策略，根據(jù)自己賣場的定位，有針對(duì)性地把自己的目標(biāo)客戶開掘出來；賣場商家，也要積極抓住賣場營銷活動(dòng)凝聚的消費(fèi)人氣的機(jī)會(huì)，利用賣場平臺(tái)，想盡辦法讓自己的產(chǎn)品在賣場中顯得特別和出色，從而爭取到客戶群體；消費(fèi)者對(duì)于賣場活動(dòng)中以“排隊(duì)限量搶購”、“配套送禮品”等博眼球的方式，要保持冷靜頭腦，在購買之前一定要了解自己真正需要什么，這樣就不會(huì)造成沖動(dòng)消費(fèi)。v未?賣場的節(jié)假日營銷活動(dòng)聚集了旺盛的人氣，也給商家?guī)砹司薮蟮纳虣C(jī)。