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　　深圳高端家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)展頻受阻，市場(chǎng)疲軟還是營(yíng)運(yùn)失??？

　　近幾年年來(lái)，繼達(dá)芬奇、易家儂、金寶來(lái)、富來(lái)居等賣(mài)場(chǎng)成功運(yùn)營(yíng)之后，深圳家居行業(yè)又興起一批定位"高端、頂級(jí)"的賣(mài)場(chǎng)，如美庭、MYHOME、楚格、第三空間、科寶等，但其中一部分賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)情況顯示其前景堪憂(yōu)。深圳高端家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，從中可見(jiàn)一班，是市場(chǎng)的疲軟還是營(yíng)運(yùn)失敗，已經(jīng)成為業(yè)界人士關(guān)注的焦點(diǎn)話(huà)題。

　　美庭：品牌運(yùn)作≠燒廣告

　　美庭定位"頂級(jí)家居賣(mài)場(chǎng)"，自2006年4月份開(kāi)業(yè)以來(lái)，廣告做了不少(見(jiàn)《深圳特區(qū)報(bào)》等報(bào)家居版)、活動(dòng)也一個(gè)接一個(gè)，但是現(xiàn)場(chǎng)人氣和銷(xiāo)售情況不見(jiàn)太大提升，一位家居行業(yè)資深經(jīng)理人告訴筆者：美庭的定位是全國(guó)頂級(jí)的，最少領(lǐng)先同行業(yè)5年以上。但這一硬件一流的賣(mài)場(chǎng)在深圳市場(chǎng)遭遇冷落，并沒(méi)有得到"頂級(jí)消費(fèi)人群"的廣泛追捧。

　　業(yè)內(nèi)人士一直在關(guān)注深圳美庭的營(yíng)運(yùn)狀況，他們特別提到了美庭的"品牌運(yùn)作"：到目前為止，他們還是在沿用其母公司另一品牌賣(mài)場(chǎng)"好百年"的營(yíng)運(yùn)模式，如以在深圳主流報(bào)紙長(zhǎng)期投放業(yè)務(wù)廣告的模式保持曝光率等。但是美庭不是好百年，有頂級(jí)品牌和中高品牌之分，相應(yīng)的消費(fèi)群體在消費(fèi)理念、消費(fèi)習(xí)慣等方面都有較大區(qū)別，采購(gòu)基本雷同的本地媒體來(lái)作為品牌宣傳的主渠道不一定是最佳方案。另外，新的高端品牌運(yùn)作不僅僅是"燒廣告"那么簡(jiǎn)單，制定相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略(營(yíng)銷(xiāo)理念)和組建成熟的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)(人才)也相當(dāng)重要。

　　MYHOME："可持續(xù)性"成為品牌發(fā)展"瓶頸"

　　MYHOME開(kāi)業(yè)于2006年6月，定位為"高端建材體驗(yàn)館"，同美庭有相似之處的是：與其兄弟賣(mài)場(chǎng)富華居(定位為大眾化的綜合建材賣(mài)場(chǎng))同屬于同一投資人，兩個(gè)賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)群體定位也有高端和中低端之分。

　　根據(jù)業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)，MYHOME在營(yíng)銷(xiāo)模式方面的創(chuàng)新在行內(nèi)實(shí)屬領(lǐng)先，但從其開(kāi)業(yè)至今無(wú)論是在業(yè)內(nèi)還是在終端客戶(hù)中，并未形成較大知名度和影響力，這與其在營(yíng)銷(xiāo)策略定位和業(yè)務(wù)運(yùn)作上的搖擺不定、未真正融入深圳本土市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)投入不能形成可持續(xù)性(如為了拉升銷(xiāo)售，曾經(jīng)參與中低端產(chǎn)品常用的"團(tuán)購(gòu)")等直接相關(guān)，最終造成今天的被動(dòng)局面。

　　第三空間：資本實(shí)力≠品牌實(shí)力

　　居于深圳CBD(中央商務(wù)區(qū))核心地段的第三空間，曾以"頂級(jí)廚衛(wèi)賣(mài)場(chǎng)"的定位高調(diào)亮相。因?yàn)榕c第三空間同一片區(qū)的好百年等賣(mài)場(chǎng)成功營(yíng)運(yùn)多年，另外其投資公司星河地產(chǎn)的強(qiáng)大實(shí)力等因素，在啟動(dòng)前期，眾多業(yè)界人士及家居品牌商普遍看好這一高端品牌項(xiàng)目。

　　但是第三空間并未取得非常順利的進(jìn)展，其最初高調(diào)宣傳的定位也經(jīng)過(guò)多次調(diào)整：從定位頂級(jí)廚衛(wèi)轉(zhuǎn)向家居建材綜合賣(mài)場(chǎng)，如歐美家具零售巨頭美克·美家進(jìn)駐，負(fù)一樓轉(zhuǎn)為床墊等家居產(chǎn)品等，這些改變與最初的定位相去甚遠(yuǎn)，與美庭、達(dá)芬奇等賣(mài)場(chǎng)定位對(duì)比，有"同質(zhì)化"的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　科寶·博洛尼："引爆"南北家居營(yíng)銷(xiāo)"思想碰撞"

　　在北京等城市成功運(yùn)營(yíng)的家居品牌科寶·博洛尼于2007年4月在深圳"登場(chǎng)"，其8000平方米的展廳，在深圳乃至全國(guó)都打破了單一家居品牌的營(yíng)業(yè)面積之最，其"七間宅""八總店"等體驗(yàn)式家居概念也高調(diào)亮相，從其開(kāi)業(yè)時(shí)媒體參與的龐大規(guī)模、新潮的亮相方式等來(lái)看，博洛尼對(duì)深圳市場(chǎng)是"志在必得"，一場(chǎng)家居行業(yè)南北對(duì)陣的營(yíng)銷(xiāo)大戲即將上演。但北方營(yíng)運(yùn)模式在深圳會(huì)否"水土不服"？他們對(duì)于來(lái)自全國(guó)各地的深圳人獨(dú)有的生活模式能否在短期內(nèi)"理解、消化"？……這些都還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

　　在深圳的眾多家居品牌項(xiàng)目(家居建材賣(mài)場(chǎng)、家居產(chǎn)品、裝飾設(shè)計(jì)公司等)中，在啟動(dòng)前期就啟動(dòng)真正意義上的"品牌戰(zhàn)略"的少之又少，可能這與深圳家居等行業(yè)"急于求成"、講求"賺快錢(qián)"的觀(guān)念息息相關(guān)。同時(shí)我們也可看到：要成功運(yùn)作以高消費(fèi)人群為主體的頂級(jí)"奢侈"品牌，并不能以成功的中低端家居品牌為母體"簡(jiǎn)單復(fù)制"。

　　如今的深圳人家居產(chǎn)品消費(fèi)觀(guān)念日漸成熟、品牌意識(shí)增強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的深圳家居市場(chǎng)中，真正具備品牌投資實(shí)力、能及時(shí)推出適應(yīng)市場(chǎng)潮流的產(chǎn)品并同時(shí)具備優(yōu)秀營(yíng)運(yùn)人才和營(yíng)銷(xiāo)體系的品牌和企業(yè)，方能在深圳市場(chǎng)居于不敗之地。