繼贊助亞冬會后不久,廣東佛山市順德區(qū)本邦國際照明日前高調宣布,旗下產品已被國家奧林匹克體育中心指定為“專用產品”。這是以OEM和價格戰(zhàn)為主的照明行業(yè)罕見的大型營銷活動,此行動也拉開了照明行業(yè)以品牌為主導的行業(yè)洗牌。與此形成鮮明對比的是,此前不久,央視315晚會和國家工商總局均公布了一批抽檢不合格的知名品牌。一向被視為暴利的照明行業(yè),在奧運前年終于由龍頭品牌來開了洗牌的序幕。
高端品牌體育組合拳逆市發(fā)力
記者了解到,國家工商總局近日公布對北京、上海、廣州3個城市流通領域節(jié)能燈監(jiān)測的結果顯示,合格率僅為39.3%,朗能、歐普、松本等知名品牌“上榜”。而在此前央視315晚上,歐普等照明品牌同樣抽檢不合格。權威機構的曝光,揭開了照明行業(yè)極端不規(guī)范的面紗。
事實上,中國照明行業(yè)品牌多達幾千家,但是大多數(shù)都致力于OEM和低端產品的生產,一直在中低端市場上互相殺價、打斗和無序競爭。去年的原材料價格上漲更是惡化了以規(guī)模企業(yè)為主的照明行業(yè)的生存環(huán)境。在中國市場上真正稱得上高端品牌的只有飛利浦、GE等幾家洋品牌,享受著照明行業(yè)金字塔頂端的待遇。
但從今年開始,本邦、雷士、三雄·極光等本土品牌開始在高端市場頻頻發(fā)力,向飛利浦發(fā)起了“猛攻”。在這些挑戰(zhàn)者當中,本邦照明品牌總監(jiān)陳壁光先生充滿信心地表示,要把本邦做成中國的“飛利浦”,打造民族品牌。繼前不久贊助亞冬會后,本邦再次打出體育連環(huán)拳,被國家奧林匹克體育中心指定為專用產品。奧體將承接29屆奧運會足球、手球、排球、水球、現(xiàn)代五項等預、決賽項目和曲棍球訓練項目,代表著北京奧運的形象。
國家奧林匹克體育中心負責人指出,選擇本邦作為“專用產品”,取決于三方面的要素:第一,本邦產品不僅本身質量好、穩(wěn)定性強,而且能夠根據(jù)具體‘光效果’要求量身定做客戶需要的產品。第二,企業(yè)品質高,本邦是國內較少的高端品之一,在去年燈具行業(yè)大滑坡的環(huán)境創(chuàng)造出了300%的增幅發(fā)展,是中國燈具燈飾業(yè)增長最快、成長性最好的品牌。本邦在這兩方面能給體育中心提供了最優(yōu)的解決方案。
除本邦外,其他一些高端品牌也開始積極在高端品牌推廣上發(fā)力。另一家品牌更是聯(lián)手中央電視臺“同一首歌”舉行大型演唱會,給2006年平淡的照明行業(yè)增添了亮麗的色彩,吹響了照明企業(yè)打造大眾品牌的號角。
效仿家電照明行業(yè)開始洗牌
華強電器,本邦照明營銷部總經理楊潤強對記者表示,權威媒體的曝光實際上是行業(yè)整合的一個契機。像家電行業(yè)一樣,照明的整合一定是從高端品牌逐漸搶占越來越多的市場開始,并以行業(yè)形成幾大品牌主宰行業(yè)格局而結束的。此次本邦被國家奧林匹克體育中心指定為專用產品,某種程度上是作為龍頭企業(yè)在重要關頭挺身而出為行業(yè)做的形象公關。同時也吹響了本邦對市場整合的號角。
事實上,華強照明和渝電工控制的照明產品,是全國覆蓋率最廣、網絡最大的中低端照明品牌。高端品牌本邦短短一年經營產品已涉及光源、工程、家居、商照、電工等21個大系、7000多個品種,在全國各地的專賣店已開設近600家,2006年比2005年銷售增長300%。2007年一開年,產品已供不應求,客戶3月的訂單已排到5月份。而本邦價格定位甚至高于飛利浦照明30%。據(jù)介紹,目前本邦已經基本占領國內的一線城市及大部分的二級城市市場,未來一年將著重完成從二級市場向三級市場的滲透工作,使本邦的產品達到更大的市場覆蓋率,并逐漸開始對市場進行洗牌。
另一方面,自2004年以來原材料一路攀升,銅價格漲幅超過80%。原材料大漲加速了一批中小企業(yè)淡出市場,也提高了入行的門檻,讓一些有實力、重品牌建設的企業(yè)脫穎而出。出口方面,歐盟01年裁定對中國照明企業(yè)征收最高66.1%的反傾銷稅;05年6月再次對中國節(jié)能燈通過越南、巴基斯坦和菲律賓向歐盟轉口涉案產品征收66.1%的反傾銷稅。去年7月1日實施的歐盟R指令又使得出口前景暗淡。宏觀環(huán)境的變化同樣促使照明行業(yè)在艱難中開始整合。
業(yè)內專家認為,從宏觀上看,現(xiàn)階段的燈飾照明業(yè)發(fā)展情景類似于上世紀90年代家電業(yè)的發(fā)展時期,可以預見,家電業(yè)的今天也就是照明業(yè)的明天。今年,整個行業(yè)將開始細分,朝著更為專業(yè)化,技術含量和品質更高,產品更具文化內涵的方向發(fā)展。不久的將來,企業(yè)產品專業(yè)化程度是決定能否成為品牌的唯一標準。本邦照明燈高端品牌的責任首先將是提供先進的經營模式,并在此基礎上形成幾大龍頭品牌,最終成為中國中國真正的支柱產業(yè)。
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