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　　4月21日，順德，廣東家電業(yè)40余家龍頭企業(yè)的領(lǐng)袖悄然聚會(huì)，共謀粵產(chǎn)家電的聯(lián)動(dòng)。

　　“同行企業(yè)只有首先坐到一起，才有進(jìn)一步聯(lián)合行動(dòng)的可能，廣東主流家電企業(yè)已成功邁出第一步，現(xiàn)在是在第二步的行進(jìn)過(guò)程中。”格力電器董事長(zhǎng)朱江洪拋出的話題得到廣泛響應(yīng)，美的集團(tuán)董事局主席何享健、格蘭仕集團(tuán)總裁梁慶德等行業(yè)元老級(jí)人物紛紛拋出各自觀點(diǎn)。廣東家電業(yè)如何整體應(yīng)對(duì)國(guó)際化挑戰(zhàn)以及廠商關(guān)系的重構(gòu)，成為巨頭們此次聚會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　粵系家電欲聯(lián)手出擊

　　“這次與會(huì)的企業(yè)，是廣東省家電商會(huì)275家成員中最核心的部分，而所有成員企業(yè)在去年的銷售額超過(guò)3100億元，占到全國(guó)家電產(chǎn)品銷售總額的48%。”對(duì)于此次順德會(huì)盟，廣東省家電商會(huì)秘書長(zhǎng)謝德盛透露，這完全算得上是中國(guó)家電業(yè)內(nèi)一次重量級(jí)的“碰撞”，何享健數(shù)十年來(lái)首度跨進(jìn)格蘭仕與梁慶德會(huì)晤，更可謂是行業(yè)難得的“破冰之旅”。

　　廣東家電巨頭如今形成一個(gè)共識(shí)：改變過(guò)往企業(yè)“走出去”各自為戰(zhàn)的單一做法，今年將全面展開組團(tuán)出擊，共同考察中東、俄羅斯及歐盟市場(chǎng)，尋求粵系家電的發(fā)展新空間。

　　TCL空調(diào)公司總經(jīng)理王康平表示，隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本提升、市場(chǎng)增速放緩、人民幣升值以及出口退稅即將下調(diào)等多個(gè)因素的影響，家電業(yè)整體成本有可能上升，東南亞一批曾經(jīng)“死掉”的空調(diào)企業(yè)，可能因此再度復(fù)燃，因此廣東家電企業(yè)必須“走出去”，從銷售、設(shè)廠再到品牌推廣，探索行業(yè)攜手出行的新模式。

　　“單個(gè)企業(yè)要大規(guī)模走出去，一定要控制風(fēng)險(xiǎn)，人才儲(chǔ)備必須放到第一位。”來(lái)自珠海的德豪潤(rùn)達(dá)公司董事長(zhǎng)王冬雷則以自己曾經(jīng)的慘痛教訓(xùn)向同行發(fā)出風(fēng)險(xiǎn)警示。他說(shuō)，早些年走出去的時(shí)候，在美國(guó)花100萬(wàn)美元“低價(jià)”收購(gòu)一家老牌企業(yè)48%股權(quán)，結(jié)果該公司大部分骨干都辭職，留任的難堪重負(fù)；而在國(guó)內(nèi)的企業(yè)又沒(méi)有足夠的人才可以直接到美國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)開拓，一時(shí)間步履維艱。其代價(jià)是收購(gòu)后兩年虧損2800萬(wàn)美元，整個(gè)企業(yè)都差點(diǎn)賠進(jìn)去。王冬雷提到，“走出去”一定要拿大價(jià)錢收購(gòu)一個(gè)好公司或者一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，“便宜沒(méi)好貨”的商品法則在收購(gòu)戰(zhàn)上依然適用，廣東家電企業(yè)聯(lián)手大規(guī)模出擊尤其要打醒精神。

　　共同培育多樣渠道體系

　　“現(xiàn)在連鎖商動(dòng)輒就拿廠家的產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，并稱家電產(chǎn)品同質(zhì)化是引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)的根源，我看連鎖店自身的同質(zhì)化才是商家惡性競(jìng)爭(zhēng)的根源。”有不愿具名的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，如果把當(dāng)前大型家電連鎖店的LOGO掩蓋起來(lái)，消費(fèi)者和制造企業(yè)基本上無(wú)法分辨是進(jìn)入到哪個(gè)連鎖企業(yè)了；而且連鎖門店越開越多，數(shù)量的過(guò)度擴(kuò)張帶來(lái)的就是大量毫無(wú)效益的“垃圾”門店，制造企業(yè)進(jìn)去鋪貨完全就是一種資源浪費(fèi)。

　　這位負(fù)責(zé)人號(hào)召，廠家進(jìn)入連鎖門店應(yīng)該根據(jù)效益最大化的原則，有選擇性地進(jìn)入其旗艦店或者投入產(chǎn)出高的店面中，而不是商家開多少就被迫要跟著進(jìn)駐多少家，這種并不正常的廠商關(guān)系是廣東家電業(yè)必須正視的一大核心問(wèn)題。廣東省家電商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)舒海波對(duì)此觀點(diǎn)深表贊同，他認(rèn)為探討如何聯(lián)手重建一種公平廠商架構(gòu)的時(shí)機(jī)已然成熟。有條件的制造企業(yè)自建渠道之路一定要走下去，同時(shí)，廣東家電企業(yè)可以共同培育本土區(qū)域性銷售企業(yè)，這將是今年和明年行業(yè)著重推進(jìn)的重要任務(wù)。

　　記者獲悉，目前廣州本土經(jīng)銷商松廈冷氣和番禺沙園等都在計(jì)劃進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張。番禺沙園集團(tuán)董事長(zhǎng)邱禮昌透露，與粵系制造企業(yè)建立長(zhǎng)線專賣體系的嘗試已經(jīng)鋪開，到明年有望在三四級(jí)體系中建立上百家。