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　　3月28日，闊別中國市場兩年的東芝高端冰箱、洗衣機產(chǎn)品在廣州亮相——經(jīng)歷了與江蘇無錫小天鵝和陜西長嶺集團兩次不成功的合資后，按照TCL—東芝銷售公司(THS)董事總經(jīng)理何正貴的說法：“目前是東芝冰洗產(chǎn)品在中國經(jīng)營最好的時刻。”

　　與此相對照的是，今年6月東芝在日本名古屋等兩地的冰洗工廠將關(guān)閉，其產(chǎn)能將全部轉(zhuǎn)移到中國南海工廠——東芝的白電生產(chǎn)將全面向中國轉(zhuǎn)移。

　　但在核心技術(shù)領(lǐng)域，東芝依然緊握手中。

　　東芝“回歸”

　　作為1930年就開始生產(chǎn)冰洗產(chǎn)品的東芝，其白電產(chǎn)品在中國市場的境遇一直不佳——1995年就進入中國的東芝白電從來沒有實現(xiàn)過真正的盈利，2005年1月更是傳出了東芝白電全線從賣場撤柜的消息。

　　東芝為何在中國市場水土不服?何正貴告訴記者，“東芝以往與小天鵝和長嶺的合作是采取了OEM定單的方式，在銷售方面先是依靠陜西長河工貿(mào)的國代模式，2002年轉(zhuǎn)而依靠其在上海成立的東芝產(chǎn)品(服務(wù))有限公司(TPSS)，但沒有針對市場消費特性規(guī)劃產(chǎn)品、搭建渠道和進行網(wǎng)絡(luò)管理，同時也無法保證產(chǎn)品質(zhì)量，最終只能失敗。”

　　此后，東芝改變策略。2004年底，他們找到了TCL集團，雙方投資4000萬美元在南海成立了制造和銷售兩家合資公司，其中制造公司東芝控股70%，而銷售公司TCL集團控股51%，這次他們發(fā)布的冰洗新品是與全球同步上市的高端產(chǎn)品。

　　今年6月東芝在日本本土的兩家白電工廠將關(guān)閉，其產(chǎn)能將全部轉(zhuǎn)移到南?；?，屆時南海基地將成為東芝白電在全球最大的生產(chǎn)工廠。

　　何正貴表示，東芝南海基地的產(chǎn)品主要銷往日本本土，接下來就是中國、俄羅斯和東歐市場，東芝的冰箱、洗衣機在日本占據(jù)了第一位的市場份額，占有率為23.7%和22.2%;在東南亞市場也依次占有15%和10%的市場，在這樣的情況下東芝希望利用TCL的渠道模式來重新返回中國主流市場。

　　白電業(yè)務(wù)之所以向中國轉(zhuǎn)移，東芝中國有關(guān)人士表示：“日本制造工人的平均工資是中國的30倍以上，白電制造需要的工人又更多，本來日本本土的工廠是為了就近對日本市場供應(yīng)以及保持‘日本制造’的品牌效應(yīng)，但是成本的高昂讓我們不得不選擇對外轉(zhuǎn)移，上世紀80、90年代多是向東南亞轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在只能向成本更低的中國轉(zhuǎn)移。”

　　何正貴表示，在南?；刂圃斓谋浼由线\費賣回日本的成本，也要比在日本直接生產(chǎn)的成本低30%，而且中國制造的水平也在明顯提高，因此日本企業(yè)更多選擇了向中國轉(zhuǎn)移。

　　最新的數(shù)據(jù)顯示，目前中國市場集中了冰箱和洗衣機超過40%的產(chǎn)能，空調(diào)、微波爐則分別達到70%和80%，未來冰洗產(chǎn)品將有70%以上集中到中國。

　　核心技術(shù)

　　東芝白電業(yè)務(wù)調(diào)整此前曾有多種傳言，比如空調(diào)轉(zhuǎn)讓給美的，冰箱和洗衣機業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給TCL集團，然而最終的結(jié)果，東芝只是將其對日本出口的空調(diào)OEM定單轉(zhuǎn)讓給了美的，在冰洗制造的南?；馗钦加辛?0%的股份。

　　何正貴表示，在東芝與TCL制造合資公司成立的協(xié)議中，曾表示該工廠可以生產(chǎn)TCL品牌的高端產(chǎn)品，但必須與東芝產(chǎn)品錯位，而且不能銷往日本市場，但是至今雙方仍在就細節(jié)進行談判，南?；啬壳斑€不能生產(chǎn)TCL品牌的高端產(chǎn)品。

　　TCL有關(guān)人士表示：“東芝不愿意放棄核心技術(shù)，更不希望TCL進軍高端市場，所以在制造領(lǐng)域上一拖再拖，東芝這次推出的高端產(chǎn)品也是破釜沉舟的一次嘗試，其目標是瞄準了目前在高端市場領(lǐng)先的西門子、海爾、三星、LG等品牌。”

　　其實很早東芝就與美的探討過成立冰洗合資公司的問題，但是由于在核心技術(shù)上的保守，最終雙方?jīng)]能達成協(xié)議，雙方轉(zhuǎn)而在空調(diào)壓縮機和空調(diào)領(lǐng)域進行了合作。

　　何正貴表示，冰箱發(fā)展這么多年，其技術(shù)原理沒有任何根本性的變化，并沒有出現(xiàn)彩電領(lǐng)域中平板電視這樣革命性的產(chǎn)品，所以風險較小，東芝愿意投資5000萬美元在南海建立基地，絕對不會短期退出中國市場。

　　中國家電行業(yè)協(xié)會有關(guān)人士表示，雖然白電占東芝等日本企業(yè)銷售比重越來越小，但是在中央空調(diào)、空調(diào)壓縮機、冰箱壓縮機以及高端的多開門冰箱、大容量洗衣機領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌目前的占有率依然偏低，日本企業(yè)依然在這些利潤豐厚的領(lǐng)域憑借技術(shù)門檻享受著較高的利潤，這也是日本白電欲走還留的主要原因。

　　然而從長遠來看，隨著白電產(chǎn)品利潤的越來越低，日本企業(yè)可能會最終將其出售給國內(nèi)企業(yè)，轉(zhuǎn)而向盈利能力更高的其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，東芝目前在閃存、核電、數(shù)碼產(chǎn)品等領(lǐng)域優(yōu)勢明顯，三洋則轉(zhuǎn)向了電池等產(chǎn)品，未來幾年中國白電企業(yè)面臨著并購的好時機，海爾接收三洋冰箱只是個開始。