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　　下月底，一座建筑面積1萬余平方米的建材賣場(chǎng)將在西三環(huán)的麗澤橋東南角開門迎客。與傳統(tǒng)建材賣場(chǎng)里多是大品牌云集不同，落戶這個(gè)建材城的多是一些在傳統(tǒng)賣場(chǎng)名不見經(jīng)傳甚至看不到的品牌，它們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上卻是鼎鼎有名的“牌子貨”。這種特殊定位在京城是“獨(dú)此一家”，被業(yè)內(nèi)稱為北京首家“網(wǎng)絡(luò)品牌賣場(chǎng)”，定名為“宏達(dá)麗澤建材中心”。

　　隨著宏達(dá)麗澤建材中心這個(gè)以網(wǎng)絡(luò)銷售為主、現(xiàn)場(chǎng)展示為輔的首家網(wǎng)絡(luò)建材賣場(chǎng)的正式開業(yè)，家居行業(yè)將出現(xiàn)一個(gè)全新的概念——網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)，為一些過去只在虛擬網(wǎng)絡(luò)世界賣得火熱的品牌在現(xiàn)實(shí)世界中搭建了舞臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一些新興網(wǎng)絡(luò)品牌可能借助網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)的“幫襯”快速成長(zhǎng)，迅速成長(zhǎng)為著名品牌。網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)專售網(wǎng)絡(luò)品牌

　　對(duì)傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)而言，規(guī)模大、名牌多、種類齊就是賣場(chǎng)“叫座”的重要砝碼，但宏達(dá)麗澤建材中心的總指揮李博卻對(duì)這些業(yè)界公認(rèn)的必要條件置之不理，他看到的是一批隱藏在互聯(lián)網(wǎng)上銷售火爆的家居網(wǎng)絡(luò)品牌。

　　何為網(wǎng)絡(luò)品牌？李博的解釋很簡(jiǎn)單：出名不是靠在賣場(chǎng)展示，而是靠網(wǎng)絡(luò)走紅的品牌。將這樣一些品牌聚集一堂，注定了宏達(dá)麗澤將走不尋同傳統(tǒng)賣場(chǎng)之路。“如果以相對(duì)低廉的租金把這些網(wǎng)絡(luò)家居品牌召集起來，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌展示基地，讓消費(fèi)者能切切實(shí)實(shí)地看到這些品牌的產(chǎn)品，這種新模式一定會(huì)讓京城家居圈耳目一新。”李博說。

　　之所以有這樣的想法，并不是天馬行空地胡鬧。李博認(rèn)為，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魅力已經(jīng)得到充分彰顯，網(wǎng)絡(luò)集采、團(tuán)購的聲勢(shì)日漸浩大，聚集的人氣越來越旺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一些實(shí)體建材市場(chǎng)。

　　經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的籌備，宏達(dá)麗澤建材中心將于4月底正式開業(yè)，這個(gè)僅有1萬平方米且剛“出道”的家居賣場(chǎng)在業(yè)界打出的首張牌就是只接納網(wǎng)絡(luò)品牌入駐，并申明如果有品牌企業(yè)在此開設(shè)分店也無妨，其必要條件就是該品牌注重并善于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。李博信心十足地表示，只要是網(wǎng)民們“熱捧”的網(wǎng)絡(luò)品牌，在宏達(dá)麗澤都能看見。圍繞“網(wǎng)絡(luò)”做足賣場(chǎng)特色

　　“賣場(chǎng)將以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，通過建立網(wǎng)絡(luò)化商城，與專業(yè)門戶網(wǎng)絡(luò)合作，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者點(diǎn)擊商戶品牌，就可以直接與該商戶網(wǎng)絡(luò)面對(duì)面。而麗澤橋邊的實(shí)體店主要起形象展示作用，使消費(fèi)者在網(wǎng)上能買得放心、網(wǎng)下能看得開心。”李博表示，將把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)的前途全部“寄托”于網(wǎng)絡(luò)，這種大膽的銷售模式在北京的家居圈中也可以稱得上是“前無古人，后無來者”。

　　既然是網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)，其經(jīng)營(yíng)方針和賣場(chǎng)布置方面都要體現(xiàn)出與傳統(tǒng)賣場(chǎng)的差別。在豐臺(tái)區(qū)麗澤橋一帶，除了藍(lán)景麗家，并沒有其他大規(guī)模的知名賣場(chǎng)，這些現(xiàn)實(shí)中沒有名氣的網(wǎng)絡(luò)品牌就避免了與眾多名牌扎堆而相形見絀。同時(shí)，由于地理位置并不是家居圈的黃金地帶，加之考慮到網(wǎng)絡(luò)銷售沒有場(chǎng)地費(fèi)用，因此宏達(dá)麗澤將場(chǎng)租盡可能降低以吸引資金實(shí)力相對(duì)薄弱的商家。據(jù)李博介紹，宏達(dá)麗澤里的攤位租金僅為3.6元/平方米/日，這個(gè)價(jià)格在眾多賣場(chǎng)里應(yīng)該是最低價(jià)。“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用低，這是網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)的殺手锏。”

　　此外，賣場(chǎng)的布置也會(huì)處處“散發(fā)”著網(wǎng)絡(luò)的味道。李博告訴記者，在宏達(dá)麗澤，你會(huì)發(fā)現(xiàn)多數(shù)入駐商家的促銷信息會(huì)著重強(qiáng)調(diào)“只有網(wǎng)民才能享受”的告示，而賣場(chǎng)里的工作人員也并非如傳統(tǒng)賣場(chǎng)里的員工一樣著裝整齊，一些知名的“網(wǎng)絡(luò)紅人”會(huì)客串成導(dǎo)購來為消費(fèi)者服務(wù)。此外，每個(gè)攤位上還將裝配寬帶網(wǎng)，供商家和消費(fèi)者隨時(shí)上網(wǎng)瀏覽最新信息。

　　“傳統(tǒng)的家居建材賣場(chǎng)太多，此時(shí)再操作傳統(tǒng)賣場(chǎng)顯然為時(shí)已晚，還不如另辟蹊徑，獨(dú)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)這種新模式。”李博說。網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)有望催生新品牌

　　隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)上交易也越來越普及，消費(fèi)者在網(wǎng)上就能輕松選購商品，但網(wǎng)絡(luò)品牌由于只“紅”于網(wǎng)上，且多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和資本實(shí)力都無法與品牌企業(yè)相提并論，因而也面臨著發(fā)展的瓶頸。時(shí)下，一批網(wǎng)絡(luò)品牌中的二三線品牌正在借助網(wǎng)絡(luò)的力量打造、推廣品牌，宏達(dá)麗澤這樣的網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)無疑為他們提供了一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)。

　　李博告訴記者，目前許多網(wǎng)絡(luò)品牌只有網(wǎng)上虛擬商鋪，在實(shí)際生活中并沒有實(shí)體展示店，這種“一條腿”走路的方式讓許多消費(fèi)者無法放心購買產(chǎn)品，也成為網(wǎng)絡(luò)品牌發(fā)展的一大瓶頸。如今有了宏達(dá)麗澤這樣一家為網(wǎng)絡(luò)品牌“量身定做”的家居賣場(chǎng)，應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)品牌的新商機(jī)。

　　李博透露，目前大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)家居品牌已經(jīng)與宏達(dá)麗澤簽訂了入駐合同，包括TATA木門、箭牌衛(wèi)浴等精于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的品牌企業(yè)也將在此開出分店。同時(shí)，賣場(chǎng)每周都會(huì)展開網(wǎng)絡(luò)促銷，與知名網(wǎng)站、論壇聯(lián)合，把賣場(chǎng)建成集采、團(tuán)購隊(duì)伍的“根據(jù)地”，還將深入周圍的社區(qū)，針對(duì)小區(qū)業(yè)主們的實(shí)際需求不定期推出瓷磚、衛(wèi)浴、地板等不同主題的文化節(jié)。“宏達(dá)麗澤今后要堅(jiān)持走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路，將賣場(chǎng)打造成家居網(wǎng)絡(luò)品牌展示基地，并將網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)這種模式復(fù)制到全國(guó)各地。”作為網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)新模式的領(lǐng)軍人，李博充滿信心。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果宏達(dá)麗澤這個(gè)首家網(wǎng)絡(luò)家居品牌賣場(chǎng)能成功發(fā)展起來，所有入駐其中的網(wǎng)絡(luò)品牌就可能因此在傳統(tǒng)建材市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，建立更多的品牌展示店，而這種網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)與傳統(tǒng)市場(chǎng)的結(jié)合有利于催生更多的新品牌。

　　業(yè)內(nèi)說法

　　網(wǎng)絡(luò)是把雙刃劍，運(yùn)營(yíng)不好反受其害

　　3月23日，佳諾櫥柜、柏輝櫥柜、好萊客整體衣柜等眾多網(wǎng)絡(luò)品牌的代表們齊聚TATA藝術(shù)吧，就網(wǎng)絡(luò)品牌的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研討。代表們一致認(rèn)為，在未來的發(fā)展中，網(wǎng)絡(luò)將成為企業(yè)打造品牌的重要途徑，但其時(shí)效性和超強(qiáng)傳播性也應(yīng)該讓所有網(wǎng)絡(luò)品牌都“吾日三省吾身”。

　　“水能載舟，亦能覆舟。網(wǎng)絡(luò)能造就一個(gè)品牌，促使一個(gè)企業(yè)從‘無名’走向‘知名’，也能讓‘走紅’的品牌企業(yè)成為明日黃花。”有著多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的TATA木門總經(jīng)理吳晨曦指出，網(wǎng)絡(luò)是把雙刃劍，揮舞得好則好，使得不好則反受其害。

　　好萊客整體衣柜北京分公司總經(jīng)理李偉明表示，在傳統(tǒng)的銷售市場(chǎng)里遇到一些“刁民”故意找茬、投訴產(chǎn)品不合格，商家可以置之不理。但如果網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)類似的狀況，商家就不能以逃避的態(tài)度來處理此事，因?yàn)檫@些消費(fèi)者在網(wǎng)上的投訴全都是以帖子的形式發(fā)表，一旦帖子出現(xiàn)在網(wǎng)站上或某論壇中，所有的網(wǎng)民都能迅速知曉。“任何事情都有兩面性，網(wǎng)絡(luò)也不例外，企業(yè)在享受網(wǎng)絡(luò)帶來的好處時(shí)也不能忽略產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，否則只能適得其反。”