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李曉宇：細分市場是企業(yè)制勝關(guān)鍵
第二屆(博鰲)中國居家論壇現(xiàn)場采訪系列報道
9日下午，北京國安佳美家具有限責任公司總經(jīng)理王全勝、北京斯普麗家具有限公司總經(jīng)理李曉宇聯(lián)袂出現(xiàn)在博鰲凱賓斯基飯店--第二屆(博鰲)中國居家論壇會場所在地。舟車勞頓的兩人第一時間接受了觀點網(wǎng)的專訪。
李曉宇向觀點網(wǎng)介紹了近年來家具企業(yè)受市場影響而發(fā)生的一些變化，李曉宇認為，房地產(chǎn)政策的變化對北方的家具市場造成了一定的影響，但僅限于中低端企業(yè)，以生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品為主的企業(yè)如國安佳美、斯普麗所受的影響都不大，這是因為這些企業(yè)所面向的客戶群體并不會被房地產(chǎn)政策所左右，“不管政策怎么變，該買大房子的還是買大房子”。
對于如何應(yīng)對目前的局勢，李曉宇建議“不管企業(yè)采取哪種營銷模式，都應(yīng)體現(xiàn)服務(wù)的差異化。市場定位應(yīng)更為準確，鎖定目標客戶群并以其為中心。若企業(yè)走的是細分市場、差異化路線，則應(yīng)從以往一味追求大規(guī)模的經(jīng)營方式中跳出，細分市場，做到更精、更專。因為現(xiàn)在的市場正在回歸理性，大企業(yè)應(yīng)走規(guī)?；缆?，大批量生產(chǎn)，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，追求產(chǎn)品的高附加值。”
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