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　　仿古磚的現(xiàn)今狀況就是沒文化

　　近兩年，在建陶行業(yè)談?wù)摲鹿糯u的頻率比任何一種產(chǎn)品都要高，原因在于個(gè)個(gè)都在把它當(dāng)作搖錢樹。有能力的是大上而特上；沒能力的創(chuàng)造條件也要上；手頭有幾個(gè)閑錢的更是耐不住寂寞，于是所謂的貼牌經(jīng)營便應(yīng)運(yùn)而生。

　　一時(shí)間，專業(yè)做拋光磚的也要弄一塊地方出來展示仿古磚，哪怕自己沒有生產(chǎn)，買都買一些回來裝裝門面，以示實(shí)力，以示不落潮流，以示文化這玩意沒什么大不了，誰都可以玩幾下；專業(yè)做瓷片的企業(yè)，更是不能落伍，仿古磚不就是瓷片的延伸產(chǎn)品么？能有什么奧秘呢？于是不僅僅是在展示方面有所表現(xiàn)，在行動(dòng)方面也相當(dāng)迅速，往東拿幾塊樣板，往西拍幾張照片，往南買幾副網(wǎng)版，往北就取幾個(gè)概念。于是有叫古典磚的、有叫瓷釉磚的、有叫飾釉磚的，有叫全瓷仿古磚的，有叫瓷質(zhì)玻化釉面磚的……一夜之間，幾乎家家都弄出了這個(gè)叫仿古磚的玩意兒。當(dāng)然還包括那些叫這種旋風(fēng)，叫那種石；叫這種系列，叫那種貴族；叫這種西洋卡拉，叫那種秦唐遺風(fēng)；叫這種紅袖添香，叫那種雪山飛狐……文化的，文盲的，文學(xué)的，文藝的，聞所未聞的，應(yīng)有盡有，無所不有。

　　正是因?yàn)橛腥顺珜?dǎo)，也正是因?yàn)橛幸淮髱腿说钠鸷逑刽[，仿古磚也就依依呀呀地走進(jìn)了建陶所涉及的每一個(gè)角落，大有高歌猛進(jìn)的勢頭，誰知是建陶行業(yè)的一種潮流呢？還是建陶行業(yè)真正走向了下流？為什么總是一哄而上？為什么總是千人一面？為什么一些仿古磚企業(yè)總是還沒有弄清真象就拿起價(jià)格的屠刀狂砍猛殺？為什么人人都在倡導(dǎo)的仿古磚文化卻總是與終端勢不兩立？這是不是所有的仿古磚始作俑者對(duì)自己在國內(nèi)外市場上的影響力有了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)際狀況的評(píng)估？

　　自從仿古磚在中國問世以來，當(dāng)初各種報(bào)刊反復(fù)討論，以及這種形式那種方式的仿古磚論壇，可謂眾說紛紜，各路神仙也都高調(diào)而狂放地作過多種會(huì)診與謀局。然而，至今沒有看到一篇透徹的從消費(fèi)者行為角度去分析利弊得失的文章，這無不說明了中國仿古磚市場是混亂的，是沒有主次的，是從根本上都不具備文化內(nèi)涵的最為本質(zhì)的運(yùn)營操守。

　　仿古磚因沒文化難成市場主流

　　記者曾走訪過全國多家大中型建材市場，通過數(shù)字及調(diào)查，而今消費(fèi)建陶產(chǎn)品的主流并非仿古磚，占80%左右的人仍然把拋光磚作為自己的真正首選。一是因?yàn)閽伖獯u可選擇的范圍極大，加之產(chǎn)品的質(zhì)量完全能夠得以保證；二是因?yàn)閽伖獯u鋪就的整體效果豪華、氣派、亮潔；三是因?yàn)閽伖獯u更容易選擇與之配套的其它產(chǎn)品，諸如地腳線，背景墻，家具等等；四是因?yàn)閽伖獯u的光潔度會(huì)給人以舒心的感覺，諸如墻地的應(yīng)襯，光線的調(diào)和等等；五是因?yàn)閽伖獯u的平整度會(huì)給空間帶來異樣的感覺，諸如表現(xiàn)在精細(xì)、精致、精美等多個(gè)方面。

　　相反，就而今的仿古磚，其本身的質(zhì)量還存在著太多的問題，諸如變形，諸如吸水率的有效保證，諸如防滑，諸如開槽及切割后的平整度的保證。再一個(gè)方面就是產(chǎn)品的配套功能并不能滿足現(xiàn)今裝飾裝修的多功能需要，太多的時(shí)候，其樣板間是不能夠像拋光磚那樣完全移植，在大環(huán)境之內(nèi)，看起來的確漂亮、時(shí)尚、現(xiàn)代、前衛(wèi)，可是一旦置于你所要求的那種空間，就會(huì)顯得不倫不類，除非你是另類。因?yàn)榉鹿糯u的配套問題始終是落后于其它品種的需求。正是這一點(diǎn)制約了仿古磚不可能像拋光磚那樣進(jìn)行異樣的點(diǎn)綴。

　　因此，仿古磚必須要進(jìn)行新的革命。諸如多系列的花色搭配，多規(guī)格的品種搭配。盡管有人把仿古磚說成是裝飾裝修的精典，什么都可以進(jìn)行組合，諸如與木材，諸如與金屬，諸如與拋光磚，諸如與石材，諸如與布藝。可是，而今的所謂設(shè)計(jì)師們，有幾個(gè)做出了這種配搭？有幾個(gè)又弄出了非凡的效果？大多數(shù)是停留在想像和說教之中，他們沒有這個(gè)實(shí)力，也沒有這個(gè)能力把他們的仿古磚裝飾理論變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。仿古磚就是仿古磚，別把這玩意太妖魔化了，當(dāng)心弄出來的效果不是人們所想象，退款賠錢的事還是少做為妙。

　　記者曾建議過許多朋友買仿古磚，他們之中不乏文化人，不乏做官的，不乏經(jīng)商的，不乏大學(xué)生、研究生、博士生，但最終他們還是買了拋光磚，買了木地板，買了石材，就是不買仿古磚。問其原因，答曰：這玩意不可靠。說它氣派，又太冷了一點(diǎn)；說它豪華，又太暗了一點(diǎn)；說它文化，又太牽強(qiáng)了一點(diǎn)；說它前衛(wèi)，又太俗氣了一點(diǎn)；說它潮流，又太古靈精怪了一點(diǎn)；說它時(shí)尚，又太妖言惑眾了一點(diǎn)；說它現(xiàn)代，又太未來了一點(diǎn)。仿古磚在他們的心目中，的確就是一個(gè)不倫不類的貨色。是不是我們過高地估計(jì)了仿古磚在運(yùn)用方面的價(jià)值？是不是我們把它吹得太神了一點(diǎn)？是不是我們太急于求成了？這被人繞過的生意，仿古磚企業(yè)及企業(yè)家，還有那一批策劃人為什么就沒有想到它的另一面冷遇呢？

　　仿古磚因素質(zhì)無法拒絕偽文化

　　一提起仿古磚，就會(huì)讓人想起秦磚漢瓦。因?yàn)檫@東西倡導(dǎo)的是古，是文化。所以而今做仿古磚的人，沒有一個(gè)不是有文化的人。他們張口一來就會(huì)把幾千年的典故向你講得天花亂墜，說他們的品牌是從以前的以前哪年哪月就開始了，弄得假的跟真的一樣。這年月做仿古磚生意，沒有口才是不行的，沒有故事是不行的，沒有口號(hào)是不行的，沒有長頭發(fā)的設(shè)計(jì)師是不行的，沒有光頭佬策劃大師加盟是不行的，沒有絡(luò)腮胡的廣告人是不行的，沒有超級(jí)寫手是不行的，沒有耳目一新的廣告畫面是不行的，沒有像日本芥茉一樣嗆人的廣告語是不行的，沒有像陵園一樣陰森得可怕的展示廳是不行的，沒有燒酒咖啡紅酒普洱茶之類的東西是不行的，沒有幾本形如磚頭一樣的各類詞典是不行的，沒有幾幅國畫、油畫、山水畫之類的掛圖是不行的，沒有幾塊隕石枕木是不行的，沒有幾本光屁股女人之時(shí)尚雜志是不行的，沒有幾副名家題字是不行的，沒有水車、風(fēng)箱、蓑衣、牛皮、羊角之類的道具是不行的……否則人們會(huì)笑話你，你這個(gè)不知天高地厚的家伙，這些最起碼的東西都沒有，玩什么仿古磚？

　　仿古磚是需要文化的，文化從哪兒來，就是從這些被人忽視的東西上得來。難道你不知道故事就是一種文化？長頭發(fā)光頭佬絡(luò)腮胡就是一種藝術(shù)的代名詞？燒酒紅酒就是酒文化？普洱茶就是一種茶道？詞典畫作就是一種本真文化？隕石、枕木、水車、風(fēng)箱、牛皮等等之類，就是自然文化？……

　　也難怪，仿古磚的文化就是如此這般，還有文化人去感冒這種文化嗎？真正的磚卻沒有真正的磚文化，而是把文化的符號(hào)套上去就成了仿古磚文化，這是哪一類邏輯？僅僅利用這種淺薄的偽文化去提升仿古磚的品牌影響，可想而知，是不可能引起消費(fèi)者的共鳴的。倘若扒掉這些東西，你的仿古磚究竟是什么磚呢？能有什么差異嗎？能不千人一面嗎？千人一面的東西能有什么競爭優(yōu)勢？玩文化是需要有水準(zhǔn)的，別讓偽文化給你丟了臉面，那豈不是天大的笑話？

　　許多的建陶老板，就是運(yùn)用這一技巧，三五幾天就弄出一個(gè)牌子來，還大言不慚地對(duì)外聲稱：我們的仿古磚品牌隆重面世了，它是有文化的，它是有檔次的，它來自于某年某月的某一個(gè)故事。我們是在傳承歷史的、文明的、世界的一種文化精髓，終于在今天勝利地推出了這一個(gè)百年難遇的品牌。就因?yàn)樗沁h(yuǎn)古的，至尊的，所以我們把檔次定在與世界接軌，但價(jià)格卻是國外的三分之一，當(dāng)然比一般產(chǎn)品是要貴一些，但它是有文化的，所以我們的明天是美好的。瞧，這話聽來多動(dòng)聽，多有文化水準(zhǔn)??？！

　　在今天這個(gè)激烈競爭的日子里，有多少人在如此地大發(fā)白日夢？誰都可以想像。把仿古磚定位為一種文化磚，這的確沒錯(cuò)，但是有幾個(gè)企業(yè)，有幾個(gè)品牌是在真正地一步一個(gè)腳印地向前走呢？但愿我們的企業(yè)及企業(yè)家，多些務(wù)實(shí)吧！文化不是一兩天就能鑄就，它需要沉淀，它需要發(fā)展，它需要總結(jié)，它需要付出。唯有如此，才能真正走進(jìn)屬于我們的那一片天地。

　　品牌品質(zhì)文化相得益彰競天下

　　仿古磚對(duì)建陶行業(yè)來說，它的確是一個(gè)新生事物，它有著巨大的張力。誰能把握，誰就能擁有屬于自己的市場份額。否則，你怎么玩伎倆都將無濟(jì)于事。

　　任何企業(yè)，任何品牌，任何品種都有它一定的市場規(guī)律，如何尋找這種規(guī)律，那就要靠自己的實(shí)力，自己的技術(shù)，自己的設(shè)備，自己的人才，自己的研發(fā)，自己的營銷，自己的管理，自己的服務(wù)。而這一切，對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來說，機(jī)會(huì)都是公平的。誰都有自己的潛在客戶，誰都有自己的成交客戶，誰都有自己的離開客戶。企業(yè)如何去鞏固，如何去挖掘，如何去提升服務(wù)，那就靠自己的方式去謀計(jì)了。

　　真正的成交客戶大多數(shù)是通過企業(yè)營業(yè)大廳的展示；第二就是通過服務(wù)熱線的招商；第三就是通過技術(shù)人員的推廣；第四就是通過媒體的全方位報(bào)道。而后就有客戶前來自動(dòng)認(rèn)同，加上營銷人員及時(shí)的專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，從而讓客戶獲得期望。有了這一切之后，客戶就會(huì)對(duì)你的品牌產(chǎn)生好感，并以品牌及產(chǎn)品引以自豪。當(dāng)他采購并認(rèn)定是達(dá)到自己的希望時(shí)，他就會(huì)在外界廣泛地給予宣傳，并推薦更多的消費(fèi)者前來購買。

　　相反，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品得不到更好的展示，也沒有考慮對(duì)外正式招商，更沒有推廣說明，亦沒有媒體報(bào)道，這時(shí)，你就會(huì)被別人遺忘，而且更得不到別人的重視。那么，你的客戶就會(huì)選擇到競爭對(duì)手那里，有時(shí)還會(huì)傳播你自身企業(yè)的惡名而影響你的生意。

　　作為仿古磚營銷，如何發(fā)現(xiàn)潛在客戶，首先你必須要通過最好的展示，一是展示產(chǎn)品；二是展示形象；其次就是努力擴(kuò)大自己的品牌影響，通過媒體不斷地發(fā)布新產(chǎn)品消息以及刊登適量廣告。同時(shí)還要在重要地段，搞一些別開生面的促銷活動(dòng)；再其次就是培訓(xùn)銷售人員的技能以提高銷售效率，進(jìn)一步理解客戶，將產(chǎn)品演示和利益?zhèn)鞑ヒ欢ㄒㄟ^客戶帶到四面八方去。這時(shí)的客戶就會(huì)認(rèn)知你的企業(yè)，認(rèn)知你的產(chǎn)品，他會(huì)從心底里認(rèn)同你，從而和你建立誠信關(guān)系。然后他就會(huì)關(guān)注你的細(xì)節(jié)，并廣泛地加以比較，最后會(huì)同你談到采購的事情，于是價(jià)格便成了關(guān)鍵，因此你能否把握，就要看你最后的決策了。

　　仿古磚發(fā)展到今天，雖然也有了幾年的歷史，但通過近些年的激烈競爭，加之一些貼牌商的不理智運(yùn)營，消費(fèi)者亦有了自己的觀點(diǎn)和看法。因此，仿古磚的未來，就一定是走品牌化的道路。通過渠道管控，通過廣告?zhèn)鞑?，通過文化塑造，通過產(chǎn)品的質(zhì)量提升，從而建立起強(qiáng)勢的品牌，以增強(qiáng)社會(huì)影響力，以逐步達(dá)到更為理想的以銷定產(chǎn)，真正實(shí)現(xiàn)將品牌做到最為徹底的實(shí)力競爭，那才是最后的贏家。